jiancai

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看书不如看财报，香港和内地大的商业地产开发商基本都是上市公司，有长期的业绩记录，招股书一般也都比较详细，企业的话万达出过标准化的书，你想看故事性强的，陈启宗的恒隆地产，恒隆集团，写的风格和公众号一样，写了几十年，两个公司写的内容还不一样，能代表一类风格，财报其实普遍可读性都比...

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回复@美姑1232: 卖LOGO相对稳定，因为人对LOGO的需求相对确定，这是社交密码，不是风格偏好。//@美姑1232:回复@jiancai:请教您，那女装呢？地素之禾这种，好像不带logo，可以说说为啥高端女装可以不带logo呢？露露柠檬是带的，一部分不带。

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回复@明道如昧: 爱马仕绝大多数产品，都是夸大的H，皮带哥要没有那个H，大家就不会关注到皮带了。//@明道如昧:回复@jiancai:应该是入门奢秀logo，高级奢要藏吧？体现自己不是入门级的。每个阶层最想与之区隔开的是接近的阶层

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回复@仓又加错-刘成岗: 比较贵的衣服，LOGO太低调，是不符合生意模式的，贵就是卖社交权利的，我们想象一下，去一个原始采集社会，如何区分谁是酋长，谁是搞法术的，就是靠夸张的穿搭和造型，这是人类认知的一个基础本能，贵的服饰珠宝，本身就要夸大，凸显这种权利本质，在一个社交密度高的环境，...

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回复@不愚蠢的投资者: 服装是依赖品牌和一个相对稳定的视觉风格去赚钱，这个底层是社会群体心理动态的反射，但是，这面临很大的变量，1 客群的年龄会变，消费偏好是在移动的。 2 整个社会消费气氛也在变，媒体版面也在变，风格发挥到极致，然后下一个风格就会兴起，你看现在中国牛仔裤收缩就很厉害...

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回复@爱国米的小新: 始祖鸟以前是户外这个垂直小类目的一个精品品牌，安踏收购之后，在中国把它引入社交场景，商务+休闲这两个情境都没问题，加上户外服装很耐穿，面料有科技感，又挺拔好看，价格带又空白，所以突破空间很大，这充分说明了安踏在一线的研究能力和敏感度。
加上安踏超强的拓展...

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回复@草帽路飞100: 服装的核心，是满足顾客的精神消费，这东西没价，上游原材料都是普通大宗商品，各个环节又是通用人力资源，终端定价，是倍率定价，就是想定多少定多少，所以利润率特别高。
以前服装的模式是低投入，博取高回报，现在玩不通了，现在安踏这种都是DTC，单店投入巨大，压倒性的...

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回复@收息攒钱: 迪桑特堪称奇迹，折扣率低，吊牌价提升多，销售数字又好，品牌能级，感觉能超过FILA，放在几年前，我是不敢想这品牌能做这么大，安踏真是一线打仗好手，能发现优质价格带，并且能吃下这个价格带，运营实力吊打同行。//@收息攒钱:回复@jiancai:迪桑特 24 年都目标百亿了

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回复@寄生虫阿笨: 迪桑特头部门店，年销售可以过亿，服装普遍毛利在70%+//@寄生虫阿笨:回复@jiancai:这样门店成本很高吧，定位很高端

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回复@磐石破浪: 简单说，SKP东西便宜，有用户储蓄系统，把用户绑进去复购，有点像免税，再次，SKP也更纯粹，就是买东西的地方，动线和货的布置，密度高，离人近，能有效利用人的体力。//@磐石破浪:回复@jiancai:skp和太古里，恒隆做法上有什么特别之处吗？

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回复@四季之分: 南京西路金鹰，给GUCCI基本就算免了租金，我记得扣率只有2%，可能还有乱七八糟一堆条款，最后即耽误了GUCCI，也耽误了金鹰，合同到期，一拍两散互骂XX。//@四季之分:回复@jiancai:十年后包赚，这不就是典型的画大饼

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回复@无神论患者: 最能吃同行份额的是SKP，因为SKP的模式，同行没法模仿，但SKP也受限于很多基础条件无法扩张，单一地段的竞争，都有不确定性，但地段好，项目气场对，存量业务大，就不容易被抢，十年不收租金，十年后爆赚，这都是瞎扯的理论。//@无神论患者:回复@磐石破浪:如若此计可行，那沈阳市...

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回复@jiancai: 看看什么叫遥遥领先（非奢侈品类）。 网页链接//@jiancai:回复@曹文景:Lululemon门店很烂，为了坪效，货堆的和优衣库一样，空间尺度也憋屈，迪桑特和始祖鸟才是当下最靓的。 江南春直接关注他抖音号看就行了，他嘴讲的就特别多，金枪大叔...

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回复@jiancai: 迪桑特为啥一直能拉客单价，折扣率还很低，它品牌势能拉的特别厉害，场景玩的越来越夸张，如图
查看图片//@jiancai:回复@曹文景:Lululemon门店很烂，为了坪效，货堆的和优衣库一样，空间尺度也憋屈，迪桑特...

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回复@曹文景: Lululemon门店很烂，为了坪效，货堆的和优衣库一样，空间尺度也憋屈，迪桑特和始祖鸟才是当下最靓的。 江南春直接关注他抖音号看就行了，他嘴讲的就特别多，金枪大叔也是，抖音基本就覆盖全部理论了，这些人把抖音直接当他们自己营销工具了，媒体即战场，抖音就是现在的核心媒体版面...

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回复@jiancai: 场景营销，看安踏各个品牌标杆门店就行了，我觉得，营销起码还是要产生溢价的，平价商品的营销，其实不太有参考价值，对平价商品来说，价格就是营销。//@jiancai:回复@曹文景:消费类营销我觉得华杉的比较实战派，儿歌，顺口溜，大脑袋卡通，这三板斧，有效比率还比较高。
传统媒...

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回复@曹文景: 消费类营销我觉得华杉的比较实战派，儿歌，顺口溜，大脑袋卡通，这三板斧，有效比率还比较高。
传统媒体江南春实战案例库就比较多，理论也比较成熟。
抖音金枪大叔，还有唐十三，这些都是理论实战比较多的。
现在的营销头部，基本都在抖音了。
说到底，我觉得实战强...

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回复@曹文景: 这人明显也是暴论，香港这个城市，相当于整个就是免税店，在免税加码的情况下，零售才能突破平效瓶颈。//@曹文景:回复@他强任他强:你老板怎么评价李录？（李录买了邮储）

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保交付，保债务兑付，剩下的短时间都不保了。

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回复@行思独立: 万科物流多，但物流基本面现在不好，几个超级大佬都在砍仓缩表，出售时机极差，这是比较麻烦的地方，其实很早就有万科要卖物流的传闻。//@行思独立:回复@jiancai:只有多卖资产了。两年不拿地，不分红，硬减1000亿，估计就是超融了1000亿