icefighter

讨论

肯德基的客单价也下降了

讨论

回复@icefighter: 看看华为西欧地区部总裁彭博为了学会点红酒，就付出了多少努力？
照道理，华为这样卖电信设备的，天天吹产品不就行了吗？问题是，你连红酒都不会点，客户不会和你进一步的交流的。
所以，最牛逼的销售并不是说只懂产品，而是还要懂其它东西，因为其他东西才可能让你有卖...

讨论

回复@icefighter: 我摘录原文吧。作者是华为西欧地区部总裁彭博。
”欧洲拓展的历史，是愉悦的，但也是极其痛苦的，这种痛苦有别于环境的艰苦，更多的是内心的煎熬，是一次又一次被客户拒之门外的煎熬。我们要面对：“华为是谁，客户不想见你！”。尽管我们有了很多很好的开始，但是仍然有很多...

讨论

回复@icefighter: 当年华为在某国卖路由器交换机，人家客户根本不鸟你，华为怎么办？去思科展会门口抢客户，发传单。这么low的招数，想不到华为这么牛逼的公司也用过。//@icefighter:回复@曹文景:华为当年也是nobody。譬如华为搞定泰国市场，澳洲市场，欧洲市场，靠什么？里边都有很多传奇。非洲有...

讨论

回复@曹文景: 华为当年也是nobody。譬如华为搞定泰国市场，澳洲市场，欧洲市场，靠什么？里边都有很多传奇。非洲有一个故事，某代表处老大在酒吧认识了当地的牛逼人物，后来为拿下订单起了很大帮助。欧洲市场我说的那个高手，后来也成为欧洲区域的总裁，还是副总裁？
那个靠数学公式搞定客户的...

讨论

回复@icefighter: 譬如我之前英语学得挺好，也想了各种办法学英语。但是直到去年，我为了教导小孩，又去学了一些英文教育材料，才发现有一个最好的方法，我竟然从来没想过，那就是先用统计规律研究哪些单词和句子是最常用的，从这些高频率的单词句子学起，效率最高。
以前我在搞营销时，也用词...

讨论

回复@icefighter: 我还是挺喜欢学习各行各业高手的故事，特别是牛逼的销售，老板，政治家，军事家，投资家这些职业都有共通之处。
譬如我当年写过《股票大作手回忆录》里两个调研案例，一个公司老板很节约用纸，另外一个公司老板用纸很浪费，就是这么一个细节，投资者卖出了老板浪费的公司，这...

讨论

回复@曹文景: 这个只能说明客户傻。
大部分销售，其实靠的还是勤快，脸皮厚，再加一点用心。
譬如我之前读的平安保险深圳销冠一个女孩子的故事，她经常参加各种培训班，学习之类的，出去旅游每次都会提前一天回来，等同学和老师回来，她已经在机场拿着鲜花迎接。
她给每个客户，客户家...

讨论

回复@league隆: 和特工很像，很多情况下，特工不伪装成其它人，譬如维修工，外卖员，他几乎无法进入目标场所。’
而销售高手也是一样，他要做的和特工也差不多。正常情况下他无法搞定客户，他必须伪装成其它人。//@league隆:回复@icefighter:不是说骗，而是trick，更准确，你得狡黠，光满嘴唬...

讨论

看007特工电影，骗其实是基本功。当年看一部著名的特工电影，是施瓦辛格还是谁拍的，里边有人好像伪装成发羊癫疯的外卖员，从而创造机会。

讨论

听了一些销售高手的故事。只能说，销售高手都是天生的。他们的招数，如果他们自己不说，我们这些没有销售天分的一辈子都想不到。
当年我听华为销售高手的故事，有一些其实也没那么传奇，例如通过客户左右胳膊粗细不同，推测对方喜欢打网球，从而找到突破点，这种只要观察力足够强，很多人也许...

讨论

回复@Metaphysicae: 没啥鸟用。去年4月3日三环集团的MLCC涨价函消息当天，股价冲高，但却是后来一年的股价最高点。
MLCC电容等被动元件下游主要是消费电子，而且是消费电子产业链里最早开始下行的，也是到现在为止最早开始温和复苏，从行业稼动率就可以看出。但是温和复苏不意味着股价反转，产...

讨论

回复@icefighter: 从美的，海尔的年报可以看出，他们的高端品牌，cosmo和卡萨帝等最重视的都是套系化产品，也就是说越是高端客户，头部客户，越需要一站式解决方案，因为一站式解决方案才能达到最好的性能和效果。不仅仅是家电，其实很多耐用品也是一样的，譬如我观察到矿业巨头芬兰美卓也在不断完...

讨论

回复@海里遨游: 所以，饭还是要一口口吃。消费电子上我们的电源IC都还差得远，先在消费电子这种技术要求低，成本要求高的市场把PI，MPS等彻底干翻，再考虑服务器电源这种高门槛市场吧。 //@海里遨游:回复@南宁马哥:多相控制器现在国内至少10家在做，主机厂没有任何想法和动力去用，还是英飞凌，mps...

讨论

回复@king的碎片集: 特意研究了一下这个征求意见稿，和发达国家接轨了。 查看图片//@king的碎片集:回复@屁屁:哈哈哈，看了这个征求意见稿，笑死了，离彻底废除婚姻制度又进了一步，利好足浴店。

讨论

AO史密斯有中央空调吗？出人意料，它们家还有洗碗机，蒸烤一体机，抽油烟机等。总体来看，我感觉家电也开始进入一站式整体解决方案的时代。如果只有单一产品，未来会很难竞争的。

讨论

欧盟对隆基和上海电气参与罗马尼亚的光伏投标展开反补贴调查。估计会和中车保加利亚一样。

讨论

回复@icefighter: 就算有补贴，日本牛奶消费也不行，世界倒数第二，中国倒数第一。
”日本的奶制品消费能力也不能打。根据2019年国际乳品联合会统计，日本当年人均消费奶制品不到40kg，位居此统计中主要国家里倒数第二。话说，倒数第一，竟然是我国……震惊啊！我国人这是有多么不爱喝奶！“//...

讨论

读历史，也要看数据啊。从来不知道，西域小国竟然如此之小。
”《汉书·西域传》称：“西域诸国大率土著，有城郭田畜，与匈奴、
乌孙异俗。”当时塔里木盆地和吐鲁番盆地共有“土著”（定居）的绿洲
国家17个（另有以牧业为主的“行国”27个），其规模较大者如龟兹有户
6970户、口...