曹文景04-09 23:27规模也会带来劣势,主要就是管理难度随规模扩张而指数级增长,到达某个临界点后,规模劣势就压倒规模优势了,继续扩张成本会压倒收益,行业集中度也就无法再提升。典型例子是《罗马帝国衰亡史》所展现的疆域扩大后衍生出无数管理问题,例如事务繁剧超出管理层的精力体力极限,治理疆域越大权力越大越易激起内部争权夺利的欲望,组织变大后人与人之间的不再像小团体时那样紧密无间了,规模大给人很强的安全感使得人很难居安思危······最极致的反应就是罗马早期只是一个城邦的时候,大敌当前,老弱妇孺都一齐上阵慷慨赴死,罗马帝国晚期时,敌军围城,罗马人心涣散、无人愿意死战(让人想起阿里)。规模劣势很难被外部投资人充分观察,也不是常人能深刻理解的,所以很少看到投资人提及。
黑色面包04-07 05:35这个我也比较疑惑 尤其是作为生活在美国用$TJX Companies, Inc.(TJX)$ 和$罗斯百货(ROST)$ 而没有用过$唯品会(VIPS)$ 的人。无论是与品牌商的关系,品牌商自己希望的物理隔离(通过TJX和ROSS大量的线下店单店小规模出货而非依赖线上广而告之地出货,而唯品会没法实现这样的作用),还是物流(主要依赖第三方物流),都不是特别明白唯品会在这里究竟能有多深的壁垒,而为什么没有中国的线下零售店来承担TJX和ROSS的角色。做这件事并不像是遥不可攀的难题,可能唯一的壁垒是有大量的数据和有经验的买手,与品牌商的关系和物流在我看来都不像是不可能的任务。要知道梅西百货现在也在尝试做尾货零售,而TJX的线上却迟迟发展不起来(线下足够强了)。
希望有这方面认知的朋友指点
第七军团04-06 23:35Outlet模式是舶来品。
美国的品牌店,基本是自己开outlet,当季新品放在商业中心的品牌店里卖,过季尾货放在郊区的outlet店里卖。通过地理位置,来隔绝新品和打折货,维护品牌价值。
美国品牌官网很少有过季尾货打折,有,折扣力度也远不如outlet店来得多。因为网络上没有地理隔绝。
国内的品牌商把尾货交费VIP来卖,而且还是一家做不了隔绝的电商。尾货是稀缺资源,打折后也不愁卖。为啥品牌要把尾货交给VIP来卖呢,VIP从哪里能弄到这么多尾货呢?我一直没想明白。或者,它像聚美一样,正品/水货/高仿混着卖?
当然,VIP的业绩确实好。
仓又加错-刘成岗04-07 14:57我补充一点,对品牌来说,唯品会和其它电商的区隔,就是“物理”区隔。
舟宿夜江04-07 07:18(这是去年我回一个网友的,可以搬过来,不知道能否解答) 还是服装、箱包等品类造成的差异化是很大的,1,服装、箱包等品类客单价一般较高,对于消费者来说需要强正品心智,这个需要买手团队去做甄别,相当于唯品会官方背书,别家做不好这件事。2,唯品会足够专注,这是个强运营、强服务的品类,需要品类、物流、退货等环节体验要好,这个品类很复杂,需要运营能力比其它品类难度要高很多,你可以问下相关行业从业者,服装、箱包运营要求高低,属于专注才能取得好成绩的品类。3,尾货,现在新品唯品会也不少,特别是核心的尾货(数量、品类少)天然不适合直播形式宣发,更适合唯品会这样的货架电商,所以唯品会受直播影响较小,新品也是围绕尾货消费者需求去补充,也有一定的固定消费者。4,唯品会之前犯过错,盲目扩充品类,搞品骏物流(算不上犯错或许),沈亚都及时纠正了,能专注消费者需求。5,还有其它的寄售模式,天然没有存货等优势就不过多说了,你看看其他家能轻易颠覆它吗?$唯品会(VIPS)$ 新补充:TJX是买断形式,这块占收入比重高,也是TJX的优势,唯品会是寄售方式,现金流上有优势(不是其它国内商家能做到的),两家这点区别还是蛮大的,也是核心区别。