前段时间，博实发表过一篇文章，叫《身临其境的调研》。身临其境的调研的核心，就是得去现场观察和体验。
10月21日，平安银行2021年对公暨风险开放日在深圳举办，150余位投资者、分析师、媒体及雪球大V莅临活动现场，平安集团总经理兼联席CEO、平安银行董事长谢永林携平安银行管理层出席。博实也跟随 #雪球调研团走进平安银行# 活动，现场和各位大佬学习了一下。
一、平安银行发布三季报，前三季度净利润同比增长30.1%
就在前一天，10月20日，平安银行率先发布了上市银行首份2021年“三季报”。2021年前三季，平安银行实现营业收入1,271.90亿元，同比增长9.1%；实现净利润291.35亿元，同比增长30.1%。
零售客户资产（AUM）突破3万亿，达30,524.32亿元，较上年末增长16.3%，私行达标客户AUM余额13,396.64亿元，较上年末增长18.7%；个人存款余额7,433.74亿元，较上年末增长8.6%。
1-9月，平安银行对公业务营业收入331.93亿元，同比增长9.7%，其中交易银行营业收入增长28.5%。9月末，企业存款余额21,800.56亿元，较上年末增长9.6%。
二、对公业务曾为零售业务做出贡献，未来计划零售与对公实现6:4
大家都知道平安银行的零售业务发展迅速，听了谢永林董事长的分享，实际上平安银行零售业务的发展，对公业务功不可没。
谢永林董事长谈到：2016年底，平安银行做出零售战略转型以来，对公业务从全行大局出发，腾挪资源，全面支持零售发展。应该说，平安银行零售转型能获得今天这样不俗的成就，对公团队做出了不可磨灭的贡献。
“面对资源紧张的局面，这只队伍（对公业务）没有选择躺平，而是不断探索，不断创新，不断自我加压，反而练就了一身独特的武功，今天的每一个数据、每一份成绩，都表明对公已经以全新姿态实现了全面重启。”
对公业务在为零售业务提供全面支持的同时，也一直在发展。未来平安银行的计划是实现零售与对公业务6:4。
三、差异化竞争：平安银行自己的卫星通讯，平安集团的综合金融、产业生态
谈及平安银行的差异化优势，谢永林表示：“一是科技赋能，二是综合金融，这两个杀手锏是一定要坚持的。”
1.科技赋能：平安银行自己的卫星
“通过星云平台，我们能够采集到企业的设备数据、物流数据、养殖数据、土壤数据等等，这些数据让银行服务小微企业有了更多抓手。在全新的风控逻辑下，不仅缓解了小微企业融资难融资贵问题，更是让对公资产业务在数字经济时代拓展了一片新蓝海。实际上科技已经运用在对公的各个环节，以前市场对我们零售在科技方面的成果印象深刻，实际上我们对公业务的科技能力也毫不逊色”谢永林强调。
公司李跃总展示了平安银行自己的卫星，同时展现了科技如何监控在内蒙的牛的现场情况，这先解决了风控中无法了解到企业真实资产状况的问题。同时，还可以监测土地土壤情况，工业企业的环保情况等等。
2.综合金融：通过集团、投行实现1.2万亿服务能力，通过产业生态实现针对行业的服务
综合金融是平安银行在对公业务上最独特的资源禀赋。谢永林指出：“我们不能做只会放贷款的银行，而是要把握产业升级和直接融资市场大发展的机会，打通直接融资+间接融资，贯通投资+投行+商行，帮助客户管好资产负债表。”
“我们有强有力的机制保障，让这些资源组织起来更高效，目前集团团金会根据地就设在银行，在统筹集团各项资源时，有着天时地利人和的优势。未来，我们的综合金融优势将不仅着眼于集团，还将覆盖更多集团外的资源，把双轻做到极致。”谢永林补充说道。
平安银行董秘周强提到：“平安银行用不到1000亿的贷款投放，撬动4860亿的集团险资投资规模，同时有6500亿投行双轻产品规模。可以服务1.2万亿规模的客户。”
另外，平安银行与汽车等行业建立生态化合作，从主机厂到经销商，单一汽车厂商上下游合作伙伴，给平安银行带来400家以上客户，存款沉淀225亿，贡献营收3亿以上。
小结：
谢永林就平安银行对公业务的发展趋势做了展望，对此，他表示充满信心，经过五年转型发展，平安银行的整体基础已经非常扎实，对公迎来了最好的发展窗口。平安银行会坚持零售对公资源分配六四开，并实现两个赋能，一是快速把零售在系统科技、客户经营等方面的成熟能力移植到对公，实现公私赋能，二是进一步发挥团金平台价值，驱动集团与银行的相互赋能。
最后，谢永林总结指出：“五年前平安银行向市场宣布了零售转型战略，这个方向从未改变。五年的协同发展，对公与零售关系越来越紧密，也在相互协同中，更精准的找到了在全行战略中的定位和角色。”
最后，附上我们本次现场活动的照片：
本次活动，作为 #调研百家中国上市公司# 系列活动之一。
以上内容仅供参考，仅将调研所见所谓与行业思考进行分享，方便有兴趣的朋友了解行业与公司。
不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。
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