现在看特斯拉的定价策略,是铁了心要靠价格走销量路线了。
这方面会碰上中国企业硬杠。
在价格路线(成本优势)上,没有企业能竞争得过中国人。
就是沃尔沃在福特手上的时候,经营状况差得要命;后来吉利收购了,重新焕发了青春。
那么这个过程中吉利做了什么呢?
其实吉利做的最核心的一件事情,是把沃尔沃从(福特的)一个部门,恢复成一家独立(可以自主决策)的公司。
原来在福特手里的时候,事事都要向(福特)总部汇报,而总部的决策效率很低,正确率也很低。
这种体制真的能把企业搞死。
特斯拉向上游做了很多探索,比如那个巨大的锻造设备,直接把成本干下来很多,单单这个设备的优势可能能保持好几年,更上游在研究更好的铝合金。
其实另外一家美国公司苹果的制造效率也很高,但苹果就是要赚取更多利润。
我个人更喜欢前一类公司,同场竞技通常前者胜。
是的,原来在外企的时候就是这个问题!
举个自己亲历的例子,十几年前,拿到国内最大客户的一个关键合同,非常重要,开发在总部,迟迟拿不出实际可行的方案,我们在国内不断催促,无果,转而请求我们在国内自己解决,因为有国内非常有实力的合作伙伴看好这个方向,不要钱也愿意合作,就为了先有个成功案例,被拒绝,几经折磨,拖了一年,最后客户忍无可忍,把合同废了,重新招标!
我们这些在前线的真是欲哭无泪,然后就没心思干活了,晃荡了两年,辞职离开!
用户的预算是固定的,特斯拉是在大幅缩减硬件占比,提高软件价格,利润率大不一样。哪家中国公司卖软件卖出价钱了?更何况现在的软件2.0时代,软件是由数据驱动的。销量越大,数据越优质,软件越牛b。特斯拉逻辑其实很清楚,根本不是传统汽车厂商能够匹敌的。就不说这个网络随时可以变成一个AI做司机的叫车网络这个新的商业模式了。本质上是利用软件能力提升了汽车的使用率,大幅降低了每公里运输成本。这根本不是个硬件生意,恰恰是非常具有网络效应的一个平台。$特斯拉(TSLA)$