1,奶粉的特殊属性,决定每三年一个轮回,必须重新开发顾客,没有回头客,看看婚纱摄影行业。茅台和海天不存在这些的问题。这也就解释了,为什么同行合生元要做营养品,宠物食品。蒙牛要发力奶酪。
2, 如果飞鹤业绩不再增长,费用投入无法持续增加,面临囚徒困境,毕竟留给伙伴的利润本身就低,渠道将快速萎缩。参考贝因美上市后业绩表现。很多婴童渠道会翻脸抛弃(中层为一己私利,以查窜货名义恶意欺负渠道)。一个月150万任务,经销商资金需要600万左右,扣除自有资金,其余需要从飞鹤合作农商行走经营贷,库存积压,利息成本非常高。恒大高光时刻谁能想到今日田地。
3,飞鹤的团队全靠拿增长业绩工资,销量不在增长,优秀的自然会另攀高枝。至于每年多少场活动执行,河南县城现在一个活动人员成本在3-4K,中型活动执行,需要5人左右,即使最小型活动至少需要2人左右,算一下人力成本,是否能做这么多场?其中虚假的多少?越炫耀什么,其实越缺什么…
笑看世界那么大2021-10-20 11:23楼主调研用心,但看到的还是表象,全国奶粉重镇:河南/山东/安徽,这三个做好,已经是半壁江山。上半年河南飞鹤经销商出货基本维持,下半年开始下滑25%左右。1段粉出货基本下滑7成不止。新生儿问题,看结婚人数,年800万对结婚,首次结婚也就700万对,开放3胎,最近几年提升不了,那是为十年后铺垫。
飞鹤婴儿粉目前只靠3段撑业绩。飞鹤儿童粉,在奶粉行业基本都是不入流,目前大佬:蒙牛成人粉,独立部门运营,河南目标15亿/年以上,未来星儿童系列更是消费者自选王者。伊利体量也是惊人。
门店是做生意的,不可能把新生儿拉到一个只有3%毛利的品牌上,况且价格竞争激烈。省会郑州,进口品牌和合生元,医院资源合作强大。
飞鹤在上市公司之外,审计的管理层在河南成立了私人公司,美其名曰第三方查货公司,筛选门店通过恶意钓鱼方式收货,然后,处罚门店和经销商2倍罚款,一边以打击窜货名义赚钱,一边配合大区窜货冲击市场赚钱(保护费30w起),窜货出货价170~190元之间。请问经销商245元供货价,谁来进?哪个连锁系统不做市调?采购脑子让门夹了?都是做生意的,员工/房东不用花钱?
最近三年飞鹤经销商数量每年增加100个左右,目前公告两千多经销商。河南经销商库存3倍左右,门店库存3倍左右。飞鹤欠门店和经销商费用应该1倍。
按拉均300万库存/经销商,飞鹤2000个客户仓库库存也在60亿,加上门店库存也在100亿。加上后置费用,给货还是给钱。核算成本是不同。最后体现到中报增长,真实算法只有冷总自己清楚。
图片是郑州批发市场,去年日期飞鹤出货价。
鉄掌水下漂2021-11-17 22:06感谢少年的分享!
去到利薄是个比较难解决的问题,五粮液在白酒低迷的时候曾经出现过出厂价和零售价倒挂的情况,长时间卖一瓶酒赚几十块,后来市场回暖加上其品牌力确实不错,高端白酒相对消费人群的敏感度低一些,最后这个问题也不是酒厂解决的。奶粉和白酒肯定会有区别,如果没记错的话配方奶粉在2018年已经实行注册制,一些小的厂家达不到标准应该是退出市场了,供给减少对冲了新生儿下降的问题,竞争格局应该是不错的。
我拿了谁的奶酪2021-10-21 06:40一看内行,河南奶粉价格,尤其是郑州价格,能影响整个华北价格。甚至全国价格。奶粉圈价格消息很灵,串货管控很严,但是老客户,还是可以适当那一部分外来货,只要有价格低的,门店都是货架陈列本地货,仓库放外面便宜货。本地货,给陈列费用,导购费用红包奖励等,这是作者没有看到的行业人前台利润和后台费用的事情。飞鹤利润9元一听肯定不合适的。目前主要是人口红利减少,厂家多,产量系列增加了,消费者少了,这个是大问题。再一个伊利也是强有力的竞争者。
全部讨论
cliohavingfun2022-01-10 15:28好文收藏
爱读书的少年2022-01-10 08:43感谢感谢
scrat投资笔记2022-01-09 23:59我刚打赏了这篇帖子 ¥10.00,也推荐给你。
雨后天晴61242022-01-08 18:36完胜
逆向价值2022-01-08 18:29是完胜吧:飞鹤的低价飞帆完胜洋品牌中端产品,飞鹤的高价卓睿完胜洋品牌高端产品。
不要唱空自己的祖国2022-01-08 18:01卓睿亮点是90天新鲜保证,奶粉中的营养会随时间变长,逐渐变质,吸收率下降,
雨后天晴61242022-01-08 17:37周末带娃,时间有点紧,笔误见谅
飞鹤的低价飞帆完败洋品牌中端产品
飞鹤的高价卓睿完败洋品牌高端产品
雨后天晴61242022-01-08 17:33今天抽空又比较了一下几款候选3段奶粉成分配料表。
1、
爱他美白金版220元左右900g,特色只有益生菌,比不上纸盒飞帆100元900g(含opo,其他成分比爱他美白金只多不少)
2、
爱他美卓萃320元,900g,除了DHA含量0.38%,其他毫无特色,甚至不如白金版。DHA完全可以鳕鱼里面补,京东自营就买的到,物美价廉。
3、
A2海外3段,220一罐,可选成分完全缺失,无特色配方,难怪大家说A2三段不远海外版,然后爱他美的海外版就被推荐了,其实爱他美也好不到哪里去。
4、A2至初国行3段,京东价格接近400元一罐,900g。
不考虑价格,钙含量比飞鹤全系多20%,有星飞帆卓睿乳铁蛋白的75%。DHA和ARA含量比大部分奶粉高,跟星飞帆卓睿含量不分伯仲。
综合性能比超级飞帆臻爱倍护多点DHA和ARA,价值应该是250左右。
总结:
1、国外品牌3段奶粉250左右这个价位的奶粉,基本只有0到一种特色配方。A2至初3段确实还不错,但再怎么也不值400一罐。
大家常买的250价位的国外品牌奶粉,其实跟100块的飞鹤飞帆不相上下。
2、国外品牌的高端点的版本,跟星飞帆卓睿价格只多不少,但是很遗憾,这些洋品牌也只有2种特色配方。他们的营养价值跟星飞帆普通版或者臻爱飞帆一个档次,价格却比星飞帆卓睿更贵。
所以
飞鹤的低价飞帆完败洋品牌中端产品
飞鹤的高价卓睿完败洋品牌中端产品
我今天问了母婴店的朋友:
臻爱飞帆(酪蛋白磷酸肽)和超级飞帆臻爱倍护(乳铁蛋白)一口价200一罐800g。
星飞帆卓睿没铺货(江西某小县城),但估计300左右750g
另外有个朋友推荐了一个据说是渠道的人,说臻爱飞帆是160,不知道会不会有假。他发了营业执照和仓库照片。$中国飞鹤(06186)$
雨后天晴61242022-01-08 13:26星飞帆卓睿?那玩意比星飞帆多了酪蛋白磷酸肽,DHA和ARA也大幅提升了。价格又加了两百。900g到500元了。
你应该在说反话吧。
就横向对比的情况,很少有产品把
益生菌
乳铁蛋白
酪蛋白磷酸肽
Opo
全部包含
卓睿就是这样一款。
真的是不差钱,或者还有消化能力差且免疫力差是可以考虑的。
我家宝宝一岁之前只感冒过都两次,且都是家人传的。我觉得抵抗力很棒。所以乳铁蛋白我可以不考虑。
我选有酪蛋白磷酸肽的臻爱飞帆,促进钙铁锌吸收
,含有益生菌,我可以把$汤臣倍健(SZ300146)$ 子品牌天然博士的益生菌停了。
纸盒的飞帆真是个划算的奶粉
比臻爱飞帆只少一个酪蛋白磷酸肽
纸盒飞帆每克大概1毛钱
铁罐飞帆每克大概1毛6
臻爱飞帆每克大概2毛4,可惜没有纸盒装$中国飞鹤(06186)$