2022-03-08 19:29
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商业模式和文化作为过滤器确实是省下了巨多的金钱和精力。
拉长看这些生意怎么都不如哪些“伟大的生意”。
飞鹤这类生意最大的赢家是冷友兵一类的创业者。作为二级市场的投资者想获得高一些的回报,通常是在其还没“长大”的时候下注,不过这个时候往往是绝大多数投资人只是蜻蜓点水式的投资(创业者除外),很难下重注。
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飞鹤的问题是人口出生人数断崖式下跌
改天有时间了,我给你讲一下国内婴幼儿配方乳粉(含儿童配方奶粉,孕妇配方调制乳粉)品牌矩阵,渠道运行情况,终端状态。让你对母婴-婴配粉-儿童粉有一个基本了解。
疫情突发及名族品牌崛起等多个纬进行推理分析。
外资品牌:雀巢(含惠氏),达能(含达能/纽迪希亚早期生命营养),雅培,美赞臣,美素,澳优系列,健合旗下系列(含国产),蓝河牧场,喜宝及其他。
国产品牌:飞鹤,伊利,完达山,君乐宝,贝因美,圣元,贝特佳,明一及其他。
作者写线下促销活动这部分,是真正用心去调研过,赞赞赞。如果做过快消品的渠道,就知道飞鹤的竞争对手有多无奈。总部反应慢,而且没有子弹,这仗怎么跟飞鹤打?
飞鹤的产品控价非常厉害,没有人敢大幅度降价促销,能很好的保证了市场的价格稳定,而且线上的折扣力度一般都没有线下的大。保证了渠道的利益与稳定。飞鹤的渠道真的是厉害👍🏻
很不错,很少有这种实地调研的报告可以看了
必须点赞!耐心、细致的调研!