1,奶粉的特殊属性,决定每三年一个轮回,必须重新开发顾客,没有回头客,看看婚纱摄影行业。茅台和海天不存在这些的问题。这也就解释了,为什么同行合生元要做营养品,宠物食品。蒙牛要发力奶酪。
2, 如果飞鹤业绩不再增长,费用投入无法持续增加,面临囚徒困境,毕竟留给伙伴的利润本身就低,渠道将快速萎缩。参考贝因美上市后业绩表现。很多婴童渠道会翻脸抛弃(中层为一己私利,以查窜货名义恶意欺负渠道)。一个月150万任务,经销商资金需要600万左右,扣除自有资金,其余需要从飞鹤合作农商行走经营贷,库存积压,利息成本非常高。恒大高光时刻谁能想到今日田地。
3,飞鹤的团队全靠拿增长业绩工资,销量不在增长,优秀的自然会另攀高枝。至于每年多少场活动执行,河南县城现在一个活动人员成本在3-4K,中型活动执行,需要5人左右,即使最小型活动至少需要2人左右,算一下人力成本,是否能做这么多场?其中虚假的多少?越炫耀什么,其实越缺什么…
笑看世界那么大2021-10-20 11:23楼主调研用心,但看到的还是表象,全国奶粉重镇:河南/山东/安徽,这三个做好,已经是半壁江山。上半年河南飞鹤经销商出货基本维持,下半年开始下滑25%左右。1段粉出货基本下滑7成不止。新生儿问题,看结婚人数,年800万对结婚,首次结婚也就700万对,开放3胎,最近几年提升不了,那是为十年后铺垫。
飞鹤婴儿粉目前只靠3段撑业绩。飞鹤儿童粉,在奶粉行业基本都是不入流,目前大佬:蒙牛成人粉,独立部门运营,河南目标15亿/年以上,未来星儿童系列更是消费者自选王者。伊利体量也是惊人。
门店是做生意的,不可能把新生儿拉到一个只有3%毛利的品牌上,况且价格竞争激烈。省会郑州,进口品牌和合生元,医院资源合作强大。
飞鹤在上市公司之外,审计的管理层在河南成立了私人公司,美其名曰第三方查货公司,筛选门店通过恶意钓鱼方式收货,然后,处罚门店和经销商2倍罚款,一边以打击窜货名义赚钱,一边配合大区窜货冲击市场赚钱(保护费30w起),窜货出货价170~190元之间。请问经销商245元供货价,谁来进?哪个连锁系统不做市调?采购脑子让门夹了?都是做生意的,员工/房东不用花钱?
最近三年飞鹤经销商数量每年增加100个左右,目前公告两千多经销商。河南经销商库存3倍左右,门店库存3倍左右。飞鹤欠门店和经销商费用应该1倍。
按拉均300万库存/经销商,飞鹤2000个客户仓库库存也在60亿,加上门店库存也在100亿。加上后置费用,给货还是给钱。核算成本是不同。最后体现到中报增长,真实算法只有冷总自己清楚。
图片是郑州批发市场,去年日期飞鹤出货价。
鉄掌水下漂2021-11-17 22:06感谢少年的分享!
去到利薄是个比较难解决的问题,五粮液在白酒低迷的时候曾经出现过出厂价和零售价倒挂的情况,长时间卖一瓶酒赚几十块,后来市场回暖加上其品牌力确实不错,高端白酒相对消费人群的敏感度低一些,最后这个问题也不是酒厂解决的。奶粉和白酒肯定会有区别,如果没记错的话配方奶粉在2018年已经实行注册制,一些小的厂家达不到标准应该是退出市场了,供给减少对冲了新生儿下降的问题,竞争格局应该是不错的。
我拿了谁的奶酪2021-10-21 06:40一看内行,河南奶粉价格,尤其是郑州价格,能影响整个华北价格。甚至全国价格。奶粉圈价格消息很灵,串货管控很严,但是老客户,还是可以适当那一部分外来货,只要有价格低的,门店都是货架陈列本地货,仓库放外面便宜货。本地货,给陈列费用,导购费用红包奖励等,这是作者没有看到的行业人前台利润和后台费用的事情。飞鹤利润9元一听肯定不合适的。目前主要是人口红利减少,厂家多,产量系列增加了,消费者少了,这个是大问题。再一个伊利也是强有力的竞争者。
全部讨论
花满楼0062022-01-26 15:47卧槽,完达山居然还活的
花满楼0062022-01-26 10:53其实我在做快消的时候江苏这样的富裕省份,老龄化都很严重,基本没年轻人了,要是真实需求在县城和地级市可以看看
花满楼0062022-01-26 09:26串货算是世界难题了,这个没办法,除了茅台其他产品很难不出现这情况
郭小柚2022-01-26 09:16出生率下降,终端奶粉(特别是线下)不好卖,销量任务又只升不降,窜货是唯一解决办法。基础销量大的品牌窜货肯定更严重,小品牌窜都窜不动。老奶粉人手里都有固定的窜货渠道,不然任务根本完不成,表面风光,其实从业人员卷的不行。飞鹤相对来讲算还凑合的,因为没有主推线上,线下还没有那么卷
拖拖09112022-01-26 08:50是的,不过昨天闲聊几家母婴店普遍反应飞鹤比较严重
郭小柚2022-01-26 08:44奶粉窜货太普遍了,不止经销商,促销员为了完成任务也窜货,线下的货往线上窜,拼多多便宜奶粉有的是
爱读书的少年2022-01-25 23:14窜货是个无解的难题,只有程度的差别。衡量窜货严重不严重,可以看窜货价和出厂价以及终端供货价的差距,目前190的价格,还是高于出厂价的,但是略低于终端供货价。也就是目前的价盘还是能保证经销商的利益,但对终端的积极性有打击,不过终端大面积大规模卖窜货的动力并不足,一是卖窜货每罐也就多赚10块钱左右,要冒着被打击的风险,性价比并不高;二是窜货来源不明,产品没有保障,能够接受窜货的消费者只是少数。总之,飞鹤对窜货的管理还是不错的,而且窜货在最近一年多是行业内的一个普遍问题,不只飞鹤一家。整体来看,飞鹤部分地区的窜货问题应引起重视,但不是致命问题。$中国飞鹤(06186)$
爱读书的少年2022-01-25 22:05北方市场的健康度是有一些问题的
拖拖09112022-01-25 21:26今晚和一母婴店老板闲聊,她反应飞鹤目前窜货比较严重,我在湖南,湖南地区窜货还算好的,北方像陕西,山西星非凡可能卖到190,多数经销商为了完成返点任务不得不窜货,零售端利润也很低,一罐星非凡8元利润,多数不不主推飞鹤,愿意推君乐宝
拖拖09112022-01-24 16:24其他地域不知道,我们这边基本是这样