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这个,我提个不同观点,您帮我看看有没有什么误区:互联网淘汰的传统广告,主要是需要依赖内容的广告,例如报纸,电视台。
这里面的核心原因,是因为这些媒体需要用内容来吸引人流量,一旦不能再吸引,没有了人,就没有了价值,至于计量上的准确性,感觉似乎还是次要的。
以互联网自身为例,早期的雅虎之类的门户网站,后来的搜索,优酷爱奇艺等长视频,微博之类的社区,抖音等短视频,无不遵循这个规律:不能再吸引人,就会跟报纸电视一样被淘汰,不管你有没有精确计量的能力(哪怕就连门户网站也应该可以做cpc计价的广告)。
反过来的例子是户外广告,这是个非常传统的行业,比电视台还要古老。但是它不依赖内容存在,只依赖人们必经的物理空间(纯打广告,不做节目)。因此看不出互联网对它有什么冲击~北美的互外广告公司$拉马尔户外广告(LAMR)$ 从1902年开始就做这个生意了,它09年营收10亿美元,2018年达到16亿,一直在持续增长。或者我们看一个单一的点可能更有说服力:$北京首都机场股份(00694)$ 09年的广告收入5.4亿,2018年达到11.4亿,甚至以单人次广告收入来看(09年流量0.65亿人次,2018年1.01亿人次),也从8.3元增长到11.3元,依然是增长的。
因此,广告的核心似乎还是在于人,有人,就有广告。所以能不能长期维持人流量才是最大的要点。
从这个角度来看,传统广告中的户外广告也有它的长期价值~如果人们始终要坐飞机,要回家的话,机场广告牌,梯媒,会不会反而有不容易受技术变革冲击的好处?
当然,能够精确计量也很重要。如果某些户外广告能把必经物理空间与数字技术结合,肯定可以对自己的价值有些帮助。但是有人就有广告这个核心,应该不会变吧?//@不明真相的群众:回复@半真哥:举一个最简单的例子,广告。
我们在报纸、电视上投放广告,到底多少用户看到,用户看了以后会做什么,都无法准确地知道。所以传统的广告投放,基本靠蒙。
现在在互联网平台上投放广告,用户的点击数量,用户点击以后如何转化为交易行为,都可以非常准确地统计到。互联网平台可以不停地调整广告投放的时间、位置,提升广告的转化率。广告的价格,可随着用户的竞价,随时变化调整。而客户也可以根据反馈的结果,随时调整自己的投放计划。
所以,互联网数据上的准确性、反应的灵敏性,使广告投入这个传统上靠蒙的产业,变成了一门科学,你说效率提升了多少?所以现在互联网在广告这件事情上,已经完全把传统的媒体淘汰了。
引用:
2020-04-10 19:22
$请教方丈在互联网行业 由于是没有线下的销售,通过一个手机的APP和客户进行交互 主要是通过什么来精准获取潜在客户的需求,并且实现高效的客户需求的转化呢?互联网的估值只所以高 是因为用科技的手段来实现这些工作 比传统的线下手段更加高效?

精彩讨论

不明真相的群众2020-04-11 18:22

户外广告的受众数量,确实比传统内容型媒体的受众稳定,不会被互联网夺走。这个说法是成立的。
但效果可提升改进的空间,不如互联网广告,这点也是存在的。

宁静的冬日M2020-04-11 15:39

能够用数学的地方用用数学,不能用数学的地方用哲学,宗教。前提是:都要有人。
把数学用于人,可以创造巨大价值,现在广告收入排名前几位的Alphabet,Facebook,百度,都是干这个的。
但是不能用数学的地方,只要有人,一样会充满广告(反过来能用数学的地方,如果人被更先进的数学方式拉走了,也不可能做广告)。这就好比,现在大家都学科学了,但寺庙生意也挺好做。。。

择日再死2020-04-11 15:09

户外广告很重要的一点就是视觉冲击力是线上广告无法比拟的。大家可以想一想,上一次留给你印象最深的广告是什么,超过一半的可能应该是线下广告,比如机场,公交,地铁或电梯,150寸的图像和15寸的图像对人的影响力是不一样的。
现在户外广告的投放也可以做到相对精准了。瑞幸咖啡的商业模式虽然有争议,但它的营销却是非常经典的,集中力量做电梯广告,以写字楼和高级住宅为主,短短几个月的时间使品牌得到迅速推广。
户外广告作为很重要的分支,肯定不会消失,当地盘扩张结束之后,是典型的周期企业。经济好时,广告主既有资金也有欲望大量投放用以推广品牌;经济不好时,首先被砍掉的就是营销费用,所以广告行业的利润起伏非常大。

仓又加错-刘成岗2020-04-11 15:05

粗看是这样的,细看不尽准确,我举一个例子就能说明,早年有某VC朋友经手过几个网站买卖,差不多人数(流量)的网站里汽车网站能卖最好的价格,旅游次之,新闻网站最不值钱。

宁静的冬日M2020-04-11 15:12

我刚打赏了这条评论 ¥10,也推荐给你。
嗯,除了人的数量,应该还有其它维度。比如说不同收入水平的人群是否也意味着他们的广告价值不同?

全部讨论

户外广告的受众数量,确实比传统内容型媒体的受众稳定,不会被互联网夺走。这个说法是成立的。
但效果可提升改进的空间,不如互联网广告,这点也是存在的。

2020-04-11 15:09

户外广告很重要的一点就是视觉冲击力是线上广告无法比拟的。大家可以想一想,上一次留给你印象最深的广告是什么,超过一半的可能应该是线下广告,比如机场,公交,地铁或电梯,150寸的图像和15寸的图像对人的影响力是不一样的。
现在户外广告的投放也可以做到相对精准了。瑞幸咖啡的商业模式虽然有争议,但它的营销却是非常经典的,集中力量做电梯广告,以写字楼和高级住宅为主,短短几个月的时间使品牌得到迅速推广。
户外广告作为很重要的分支,肯定不会消失,当地盘扩张结束之后,是典型的周期企业。经济好时,广告主既有资金也有欲望大量投放用以推广品牌;经济不好时,首先被砍掉的就是营销费用,所以广告行业的利润起伏非常大。

粗看是这样的,细看不尽准确,我举一个例子就能说明,早年有某VC朋友经手过几个网站买卖,差不多人数(流量)的网站里汽车网站能卖最好的价格,旅游次之,新闻网站最不值钱。

2020-04-11 15:56

方丈这段话太扯了@不明真相的群众 怎么看怎么有炒股中“市场有效性”的味道,不用说就是错的。
如果广告这么精准,销售利润和广告费之间的溢价部分谁买单?那将来产品是否会变成纯粹靠着广告(资本)驱动就可以了?我花钱精准推送给你,找明星代言,找网红卖货。
如果这样推演,茅台还会是茅台吗?换言之,茅台凭什么是茅台呢?你餐桌上摆的,应该是推送广告最频繁(肯定也是最合适你的)的那一款酒。$分众传媒(SZ002027)$

2020-04-11 14:54

传统广告和互联网广告并不冲突,我们以前做品牌时会考量一个人一天的行为路径,从早上刷牙到晚上睡觉的一整天会接触到什么品牌与产品,所以有些产品的广告其实在特定时间段效果更好,这就是整合营销

这种传统的广告展示方式是之前技术不能提供精准投放和反馈时的一种比较有效的方式。随着技术的发展,这种广告投放形式终将被边缘化。

2020-04-11 14:24

这也是为啥阿里投分众的关键原因

2020-04-11 15:38

同意。
1.有人流量,就有广告的价值。人流量多,广告价值就更大。广告的价值跟流量成正比。
2.推送精准,方便计量,是互联网为广告带来的增值红利,能够事半功倍。但没有改变广告的本质,即:把正确的商品推送到想买的人眼前。
3.一万人路过户外广告牌,带来一人购买。百度淘宝广告,十次点击就会带来一次购买。不能说明互联网创造了更多买家,因为想买这类商品的人才会上淘宝,搜百度,潜在买家并没有因为互联网的存在而增多。

特别是新品牌新产品,不做起知名度线上转化率也不高吧,做起了品牌那就是源源不断的流量

2020-04-11 14:43

我觉得这个逻辑成立,大家可以看看蒸汽朋克科幻影视作品,户外广告业不可能因为信息网络化而消亡,除非未来人都不出门。