所有的鬼故事终将被优秀公司证伪的,飞鹤的投资也终将成为一笔价投给市场纠偏的经典案例!
我的基本观点是,技术上厂家可以通过一物一码精确掌握奶粉的流向,管理上对经销商可以通过扫码率考核和扫码返利的激励手段,并通过扫码率来发货;对终端消费者可以通过扫码返红包或者抽奖,或者扫码提供增值服务等方式鼓励终端扫码,最终实现接近100%的全程扫码率。
串货长期对于整个经销体系的破坏是巨大的,但是对于短期个别渠道的压货任务完成是有利的。我个人认为厂家不会容忍长期的串货行为。目前市场上比较严重的串货行为,到底是厂家短期容忍造成的?还是个别经销商有什么道高一尺魔高一丈的手段呢?$中国飞鹤(06186)$
君乐宝内码的事儿,我也需要学习下。但有一点基本可以确定,窜货至少在地区级别内及以下是睁一只眼闭一只眼的。因为奶粉现在真的内卷很严重,销售任务又是只增不降,不窜货完不成任务,完不成任务没奖金底下人带不动,底下人没激情就更完不成任务,从地区经理下到促销员心照不宣,资深经理手里都有长期窜货渠道。