宁静的冬日M2022-11-01 08:14原油价格从1960年的1.5美元,到现在的86美元,62年时间提价58倍,年化6.7% 。。。但还是可乐,好时的股东回报更高~主要不是它们能提,而是它们能提了就不降。。。
能提,有可能只是行业技术进步不够快,大家成本上升超过了通胀均值。能提了就不降,才说明,你已经做成了行业内与众不同的体验(哥喝的不是糖水,是快乐)。。。
例如可口可乐,它没啥黑科技,无敌商业模式作护城河。它能提了就不降,只是依靠专注和耐心:
1.专注于通为用户提供快乐的精神体验(不是打一天广告,是一百年天天打广告)。
2.耐心等特许经营商把快乐传递到世界的每个角落~可口可乐从来没有取消过任何一个特许经营商的资格,从不强制要求它们分摊什么计划,指标。只是相信:人会为自己的利益而奋斗。如果有一天不想奋斗了,他自然会把这个地区的特许经营权转卖给别人~但是承认这一个懒人的私有权,会激励所有勤奋的人。
这些东西都很简单,任何一个做饮料生意的公司都可以复制它这些做法,跟它竞争。但是上百年来,就是没啥人做到。
坚信价值2012-11-16 22:13让我自己来揭谜底,呵呵:
为什么可乐前70年没有提价呢?
原因1:
可口可乐刚开始时,没有看到瓶装可乐的前途(可见,所谓企业家能预测未来纯粹是扯淡)。
当时最赚钱的是饭店的杯装饮料机的渠道。所以当时大笔一挥,就把永久装瓶权卖给人了,而且还保证糖浆永远不提价(这个到了几十年后才得以修改)。既然糖浆不提价,那最后产品提价赚的钱岂不是可乐一分钱都占不上便宜?而且,如果产品提价了,量就下去了,那以糖浆量来收钱的可乐岂不亏大了。
所以可乐就来了最绝的一招:可乐投入大量广告费全国地毯式的宣传,所有广告里都提到5美分,造成全国人民的思维里都永久性的把可乐和5美分联系在一起(当时有的竞争对手的价格是7美分)。
装瓶商就傻眼了,要是他们敢提价的话,顾客肯定就认为他们是奸商。
当然了,后来可乐自己也傻眼了,因为5美分的承诺最后把自己的手脚也绑住了,顾客已经对5美分的概念根深蒂固了。值得一提的还有,当时户外广告特别流行,光是要把全部广告牌换掉就就要一大笔钱。。。
过会儿再写原因2.
@renjunjie
流水白菜2012-11-17 19:44可乐这十年的价格感觉都没涨。如果没有可乐,中国多少饮料估计动不动就涨价,感谢可口可乐啊。
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小时候的可乐偏奢侈,春节的时候去同学家,同学家就拿可乐招待客人。记得当年中国作家刘震云的小说《一地鸡毛》里说(好久没看书了,好像是这本),邻里之间为了表现自己生活好,就让小孩儿喝可乐炫耀。现在的可乐的价格再穷的人都可以喝一瓶扔一瓶。
所以很多产品要和可乐比,我觉得完全没有可比性。相差百八十里
提价若不是为了应对通胀,成本的上涨,而只是一味追求高利润,是不具有可持续性的
不要小看了这6.2%的提价,喜诗糖果也正是因为每年能提价6%左右,才成为Great的企业。多少企业因为提不了价,利润被逐渐提高的成本侵蚀,最终慢慢衰败的啊。
在国内,我记得可乐最早一听355ml,现在好像是330ml吧?价格没有变,但是,变相涨价。
周末还和一个朋友举例过可口可乐涨价的例子,最近一次是2元涨到2.5元,看似很不起眼,无风无浪就涨上去了,但仔细一想,这可是高达25%的涨幅啊。
你搞错了吧?巴菲特说可口可乐有提价权,是因为下游的灌装厂都盈利情况较好,所以是有一定的提价权的
这个真是太有意思了,不知道有没有关联或影响。美国公共交通,特许经营合同规定,相当多公共交通的价格就是5美分,不能涨价。而仅仅在1913-1923十年间,物价平均上涨74%,这也导致1/3的公共交通都破产了。5美分或10美分,在美国相当长一段时间可能都是一个心理价格。麦当劳在相当长时间没薯条和饮料都是10美分