最近研究全球化和出海比较多。

个人感觉有一些思考心得：

1.全球化是一个大过滤器。大部分公司没法做好这一步。

根据日本股市也可以发现，同一个行业，出海成功的最后都是巨头，但是出海不顺利的老二，老三，市值差异就很大。

2.全球化对于不同行业的时间顺序是不同的。

按照日本经验，也是家电等制造业先全球化成功，国家硬实力上去，最后软实力类的食品饮料消费品牌和文化IP产品才容易成功。

3.全球化成功对企业综合实力要求很高。

总体而言，企业文化，组织架构，市场营销（需求管理MM，产品上市Go to market），产品研发，本地化，这些都是错综复杂，融合在一起的。

作为外人，很难获得企业的足够信息，但是可以从一些关键事件去推断。

譬如美的，我最近看了他很多youtube视频，他找国内公司做的产品推广视频，等等。

他的全球化思维非常清晰。

譬如他做美国市场，第一步是“在日韩家电企业比较弱的产品领域做自营品牌，比如窗机、移动空调、除湿机等”。

这个战略定位层面选对了，后面就容易了。如果一开始就选择高难度的领域，和国际巨头硬碰硬，那么很可能出师不利，全盘皆失。

在具体到窗机，他针对美国市场，做出了独家差异化的产品，U型窗机，方便用户开关窗户。

这点说明他的市场需求调研能力，产品研发能力都很强。

推广上，他做的视频也强调这一卖点，整个视频从头到尾，都在强调open and shut窗户。

再比如，美的在欧洲的无风感空调，视频是用达芬奇画蒙娜丽莎的故事来阐述美的的无风感效果。

从这里看出，美的的营销推广有创意，符合欧美本土文化特点。

再比如，美的现在参与纽约市政府清洁热泵竞赛，参与美国能源部的热泵技术挑战赛。这种做法也很聪明，因为首先你是在挑战技术极限，不是靠拼低成本。其次，你和欧美政府合作，帮助他们解决需求痛点。

这种非零和博弈的理念，非常有价值。

再比如，全球化建设产能，在哪里选址，也是很有学问的。

同样一个行业，越南，柬埔寨，泰国，马来西亚，印尼，还有中亚国家，还有墨西哥，西班牙等。

有的行业媒体对这些全球化细节也缺乏认知，譬如某个行业媒体就认为国外巨头都从欧洲撤离生产基地了，为什么某些中国企业还去西班牙建厂？

开始我也不懂，以为企业是不是自己搞错了。后来研究多了，发现西班牙其实是个好地方，汽车制造业的效率，成本都是欧洲最好的国家之一。

再比如，以后碳中和也是趋势。

如果你选的国家，不适合光伏发电，那么也许以后他就不能达到碳中和的要求。

再比如，有些国家和全球很多发达国家都有贸易协定。你选的国家，也许只涵盖了一部份国家。

再比如，地理位置什么的。红海危机都影响了韩国的很多产品出口，那么在亚洲布局的国家，都难免受到红海危机的影响。

再比如，特朗普上台，对哪些国家影响最大？最好的肯定是美国建厂，但不一定现实。其次就是加拿大和墨西哥。但是有些行业，这两个国家也不适合。那你选择哪里呢？