每次看到“美的出海只有代工”的刻板印象我就想笑。2016-2018年，我从美的空调的海外区域业务负责人调任，担任了家用空调海外业务的战略管理+人力资源管理工作。上任之初，我的老板就给我布置了一道作业：3年后，如果我要在20个国家做自有品牌本土化运营转型，这场仗你要想清楚去哪打，怎么打，用什么人来打。帖主说的美国市场突破就是重点之一。我们通过艰苦谈判租赁下了东芝牌空调在北美市场的使用权，杀进了多年进不去的家得宝渠道；我们组织了一个6人跨部门小分队在美国入户调研长达一年，再用一年开发出极其创新的U型窗机；为了解决分体机在专业安装商渠道的销售，我们和开利谈判组建了北美合资公司以期可以将美的牌打入日韩品牌垄断的北美专业渠道。为了未来有足够的人才可以出海，我们还每年挑选十几位原本只有代工业务经验的业务精英，脱产在内销学习一线品牌/渠道管理经验。投资者可能只能看到财报上海外业务占比的数据，但这个数据背后的经营质量、经验壁垒，却不是每家公司都一样的。