化妆品资本论

【福利球】大家有什么护肤问题可以在底下评论，我会解答大家。仅限护肤，不回答投资和股票相关问题。

听一级资本对加盟和直营的理解也很有意思，前两年大家比较看好直营模式，所以有些公司虽然开店只有个位数，但是如果拍一下单店的盈利模型，考虑到可复制性+门店数量空间，那么这个初创公司也可以享受到很高的估值溢价。
但是到了去年，加盟和直营为主的公司，财务表现相差太大。这时候大家意识...

直播打赏的用户心理分析

周末突然很好奇直播打赏的用户画像和心理，简单看了一些论文，整合了一下对直播打赏的用户心理研究。
结论是：直播打赏本质上是对主播情感劳动的合理回报，进行刷礼物打赏的用户需求可以分为三种类型：
A: 谈恋爱+私密需求，要求现实奔现的需求
B: 当家人陪伴，加微信日常聊天，陪伴的...

$维多利亚的秘密(VSCO)$ 维密的2805系列在小红书火了，显大利器 现在维密主打【显大】路线反而最能够吸引小红书的流量，带动天猫销售，interesting

发现抖音真适合按摩店的到店推广，唤醒人的按摩需求。现在去按摩店，前台都会问：你是抖音来的吗？

$快手-W(01024)$ 如何在直播间刺激大哥打赏？

抖音的美妆博主也太努力了，现场教学怎么遮暇泪沟和法令纹，效果好到评论区都惊呆了，直接带动产品销量的高增长。其实就跟护肤博主类似，直播带货的时候讲解各种成分知识，从而带动粉丝粘性的形成和高转化率。这是我认为的最理想化妆品销售渠道，中国消费者其实是全球里最认真好学的，需要靠知识和...

看到台湾出了一个爆火的针对法令纹医美项目，以往法令纹一直没有什么好的医美项目，比如玻尿酸打进去容易位移。韩国L&C Bio推出的异体真皮和异体真皮粉（真皮磨成粉），把异体真皮支撑在法令纹上面的鼻沟槽凹陷处，再把异体真皮粉注射进两边的法令纹。即时效果明显，维持时间长，异体真皮粉能...

$华住(HTHT)$ 全季一票

台湾现在流行用舒颜萃童颜针打全脸，是刺激脸部胶原蛋白慢慢长出来，效果好的让我都想去打了

$好市多(COST)$ 之前不太理解为什么台湾人对costco最热爱的是牛肉，今年过年回老家的时候，吃到那个肉质一口就不想吃了，才想明白中产的真谛就是“吃好，吃少”，离不开costco高性价比的优质肉制品。

其实美容院的商业模式与医美机构也有些类似，比如医美机构这几年的主方向是提升客单价，从一两千提升到一万以上。医美机构靠美团上低价的光子嫩肤引流，再推荐你打个玻尿酸和肉毒素，定期做下水光针和光子嫩肤，眼周打个嗨体和胶原蛋白，一年做一次热玛吉和超声炮，从而实现一个客户的LTV（life ti...

在小红书看到酒店老板的参差百态，很多都是疫情前投资，有的疫情三年大亏认输出局，有的和连锁品牌闹崩开独立品牌，有的苦苦挣扎终于熬到今年的曙光。
今年酒店投资的热情重新复苏，看到一个我关注的博主还去合伙入股了全季酒店，单酒店估值在1200-1500万左右。你会去选择投资酒店吗？投资什么...

$HERMES INTL(HESAY)$ 全球都在卷爱马仕

小红书上的贵妇们穿香奈儿确实很好看。香奈儿成衣很大的优势是：辨识度太强了。穿个其他奢侈品牌女装，别人都不一定能看出来是什么牌子。穿香奈儿的话，别人隔个100米都能看出来：这人不简单，气场秒杀全场

最近零食很忙的连锁店加盟火爆。这让我想起来，我老家在十多年前就开了一家零食量贩店，上初中第一次去的时候就把我惊艳到了，心想：这老板也太聪明了吧，让我都想买买买。
但是后来发现不好逛，因为产品的sku选择有问题，很多都是不喜欢吃的品类。但是我这两年回老家的时候，发现这家零食量贩...

霸王茶姬的开店预算模型
听一个奶茶加盟商说：这年头哪还有人开野鸡品牌奶茶店啊，原本节省加盟费和装修开支，开不知名小品牌奶茶店的商业模式已经走不通了。
想来也挺有道理的，现在喝奶茶都是品牌导向的消费思维了。这种消费思维也延续到了消费者对咖啡的购买思路，极强的风险规避意...

$瑞幸粉单(LKNCY)$ 今天早上路过一排写字楼的时候，还真的看见瑞幸和一家精品咖啡店开在一起。结果精品咖啡店的员工在摸鱼，没有生意；瑞幸早上9点，桌上就摆满了外卖单和待取杯。真的是旱的旱死，涝的涝死，创业开精品咖啡店，很容易成炮灰。

$好市多(COST)$ 为什么美国的大米和食用油大幅涨价？costco业绩会特地提到了大米，说是近期运费大幅下滑，所以对大米进行降价，销量猛涨。看小红书上的美国人抱怨美国的大米从26刀/50磅，涨到了40刀/50磅，costco近期根据运费成本下降，实行7-10刀的降价。
costco过去两年毛利率仍然维...

$HERMES INTL(HESAY)$ 爱马仕的菜篮子包原本只是当配货的，这几年也火起来了。其实就符合2022年小红书的关键词【松弛感】，有一种松弛的高级品味感。
就像现在为什么男人都抛弃了阿玛尼，开始追捧始祖鸟？阿玛尼的大logo就显得用力过猛，始祖鸟的鸟形logo恰到好处，更能凸显松弛的高级品味感，...

$好市多(COST)$ 挺有意思的是：美国大商超都卖软体家具，在costco都可以买到大牌的沙发和床垫。而且是价格屠夫，价格可能只有国内家具城的一半左右，难怪沙发和床垫在美国属于用几年就换的慢消品
$敏华控股(01999)$ $顾家家居(SH603816)$