化妆品资本论

【福利球】大家有什么护肤问题可以在底下评论，我会解答大家。仅限护肤，不回答投资和股票相关问题。

小红书社区生态的转变：19年之前，小红书很多人晒奢侈品，会让人觉得炫富。现在小红书晒奢侈品，评论区大部分都是“谢谢小红书让我开眼界”。奢侈品公司的营销还是非常到位的，潜移默化中形成【奢侈品是彰显自我价值，人生何妨及时行乐】的认知。
$HERMES INTL(HESAY)$ $路易威登(LVMUY)$

最近听很多人感慨，各个行业都呈现IP化趋势，IP就是流量。比如医美行业比较讨巧的是，两大线上流量来源小红书和抖音都不允许医美医院进行宣传，但是可以进行医生IP的宣传，从而间接起到引流的作用。所以，医美机构也不得不纷纷打造医生大IP，从而起到吸引流量的作用，一个大医生IP通常一个月都能做...

在小红书看到的有趣文案：
Harry Winston女孩+1👧
“依旧是六年前送我DR的那个男孩”
$迪阿股份(SZ301177)$

$中国中免(SH601888)$ 现在小红书都流行去三亚中免采购备婚五金和首饰，带动了高端珠宝首饰的增长。历峰集团的卡地亚和梵克雅宝最为强势，供不应求，集团总部要求限量销售，且不参与商场的积分抵扣。听说卡地亚和梵克雅宝今年也不参与北京SKP店庆，非常强势。LVMH的宝格丽，Tiffany和Chaumet相对弱...

$安踏体育(02020)$ 我现在最喜欢和设计师交流，听设计师讲他们的设计灵感。之前听一个球鞋设计师讲：其实中国球鞋设计师人才济济，不缺好的设计师，现在最大的限制是供应链成本控制。因为一双鞋从设计出来的图稿，到生产样本，再到最后终端卖的量产鞋，在这过程中是越来越简化的，导致最后呈现的设...

goyard托特包最近一年突然爆火起来，还学爱马仕要配货才可以买到，interesting

最近在和品牌方和KOL交流的时候，聊到一个普遍的思维误区：小红书营销费用率高。其实小红书营销如果做的好，可以说是全平台营销ROI最高的了。因为小红书是把用户体验放在第一位，广告放在第二位，即使品牌方买小红书流量，大多数时候只是给你实现曝光度到位，其他不怎么管。
所以真正聪明的品...

听一级资本对加盟和直营的理解也很有意思，前两年大家比较看好直营模式，所以有些公司虽然开店只有个位数，但是如果拍一下单店的盈利模型，考虑到可复制性+门店数量空间，那么这个初创公司也可以享受到很高的估值溢价。
但是到了去年，加盟和直营为主的公司，财务表现相差太大。这时候大家意识...

直播打赏的用户心理分析

周末突然很好奇直播打赏的用户画像和心理，简单看了一些论文，整合了一下对直播打赏的用户心理研究。
结论是：直播打赏本质上是对主播情感劳动的合理回报，进行刷礼物打赏的用户需求可以分为三种类型：
A: 谈恋爱+私密需求，要求现实奔现的需求
B: 当家人陪伴，加微信日常聊天，陪伴的...

$维多利亚的秘密(VSCO)$ 维密的2805系列在小红书火了，显大利器 现在维密主打【显大】路线反而最能够吸引小红书的流量，带动天猫销售，interesting

发现抖音真适合按摩店的到店推广，唤醒人的按摩需求。现在去按摩店，前台都会问：你是抖音来的吗？

$快手-W(01024)$ 如何在直播间刺激大哥打赏？

抖音的美妆博主也太努力了，现场教学怎么遮暇泪沟和法令纹，效果好到评论区都惊呆了，直接带动产品销量的高增长。其实就跟护肤博主类似，直播带货的时候讲解各种成分知识，从而带动粉丝粘性的形成和高转化率。这是我认为的最理想化妆品销售渠道，中国消费者其实是全球里最认真好学的，需要靠知识和...

看到台湾出了一个爆火的针对法令纹医美项目，以往法令纹一直没有什么好的医美项目，比如玻尿酸打进去容易位移。韩国L&C Bio推出的异体真皮和异体真皮粉（真皮磨成粉），把异体真皮支撑在法令纹上面的鼻沟槽凹陷处，再把异体真皮粉注射进两边的法令纹。即时效果明显，维持时间长，异体真皮粉能...

$华住(HTHT)$ 全季一票

台湾现在流行用舒颜萃童颜针打全脸，是刺激脸部胶原蛋白慢慢长出来，效果好的让我都想去打了

$好市多(COST)$ 之前不太理解为什么台湾人对costco最热爱的是牛肉，今年过年回老家的时候，吃到那个肉质一口就不想吃了，才想明白中产的真谛就是“吃好，吃少”，离不开costco高性价比的优质肉制品。

其实美容院的商业模式与医美机构也有些类似，比如医美机构这几年的主方向是提升客单价，从一两千提升到一万以上。医美机构靠美团上低价的光子嫩肤引流，再推荐你打个玻尿酸和肉毒素，定期做下水光针和光子嫩肤，眼周打个嗨体和胶原蛋白，一年做一次热玛吉和超声炮，从而实现一个客户的LTV（life ti...

在小红书看到酒店老板的参差百态，很多都是疫情前投资，有的疫情三年大亏认输出局，有的和连锁品牌闹崩开独立品牌，有的苦苦挣扎终于熬到今年的曙光。
今年酒店投资的热情重新复苏，看到一个我关注的博主还去合伙入股了全季酒店，单酒店估值在1200-1500万左右。你会去选择投资酒店吗？投资什么...

$HERMES INTL(HESAY)$ 全球都在卷爱马仕