小红书社区生态的转变:19年之前,小红书很多人晒奢侈品,会让人觉得炫富。现在小红书晒奢侈品,评论区大部分都是“谢谢小红书让我开眼界”。奢侈品公司的营销还是非常到位的,潜移默化中形成【奢侈品是彰显自我价值,人生何妨及时行乐】的认知。
$HERMES INTL(HESAY)$ $路易威登(LVMUY)$
小红书社区生态的转变:19年之前,小红书很多人晒奢侈品,会让人觉得炫富。现在小红书晒奢侈品,评论区大部分都是“谢谢小红书让我开眼界”。奢侈品公司的营销还是非常到位的,潜移默化中形成【奢侈品是彰显自我价值,人生何妨及时行乐】的认知。
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最近听很多人感慨,各个行业都呈现IP化趋势,IP就是流量。比如医美行业比较讨巧的是,两大线上流量来源小红书和抖音都不允许医美医院进行宣传,但是可以进行医生IP的宣传,从而间接起到引流的作用。所以,医美机构也不得不纷纷打造医生大IP,从而起到吸引流量的作用,一个大医生IP通常一个月都能做...
在小红书看到的有趣文案:
Harry Winston女孩+1👧
“依旧是六年前送我DR的那个男孩”
$迪阿股份(SZ301177)$
$中国中免(SH601888)$ 现在小红书都流行去三亚中免采购备婚五金和首饰,带动了高端珠宝首饰的增长。历峰集团的卡地亚和梵克雅宝最为强势,供不应求,集团总部要求限量销售,且不参与商场的积分抵扣。听说卡地亚和梵克雅宝今年也不参与北京SKP店庆,非常强势。LVMH的宝格丽,Tiffany和Chaumet相对弱...
$安踏体育(02020)$ 我现在最喜欢和设计师交流,听设计师讲他们的设计灵感。之前听一个球鞋设计师讲:其实中国球鞋设计师人才济济,不缺好的设计师,现在最大的限制是供应链成本控制。因为一双鞋从设计出来的图稿,到生产样本,再到最后终端卖的量产鞋,在这过程中是越来越简化的,导致最后呈现的设...
最近在和品牌方和KOL交流的时候,聊到一个普遍的思维误区:小红书营销费用率高。其实小红书营销如果做的好,可以说是全平台营销ROI最高的了。因为小红书是把用户体验放在第一位,广告放在第二位,即使品牌方买小红书流量,大多数时候只是给你实现曝光度到位,其他不怎么管。
所以真正聪明的品...
听一级资本对加盟和直营的理解也很有意思,前两年大家比较看好直营模式,所以有些公司虽然开店只有个位数,但是如果拍一下单店的盈利模型,考虑到可复制性+门店数量空间,那么这个初创公司也可以享受到很高的估值溢价。
但是到了去年,加盟和直营为主的公司,财务表现相差太大。这时候大家意识...
周末突然很好奇直播打赏的用户画像和心理,简单看了一些论文,整合了一下对直播打赏的用户心理研究。
结论是:直播打赏本质上是对主播情感劳动的合理回报,进行刷礼物打赏的用户需求可以分为三种类型:
A: 谈恋爱+私密需求,要求现实奔现的需求
B: 当家人陪伴,加微信日常聊天,陪伴的...
$维多利亚的秘密(VSCO)$ 维密的2805系列在小红书火了,显大利器 现在维密主打【显大】路线反而最能够吸引小红书的流量,带动天猫销售,interesting
$快手-W(01024)$ 如何在直播间刺激大哥打赏?
抖音的美妆博主也太努力了,现场教学怎么遮暇泪沟和法令纹,效果好到评论区都惊呆了,直接带动产品销量的高增长。其实就跟护肤博主类似,直播带货的时候讲解各种成分知识,从而带动粉丝粘性的形成和高转化率。这是我认为的最理想化妆品销售渠道,中国消费者其实是全球里最认真好学的,需要靠知识和...
看到台湾出了一个爆火的针对法令纹医美项目,以往法令纹一直没有什么好的医美项目,比如玻尿酸打进去容易位移。韩国L&C Bio推出的异体真皮和异体真皮粉(真皮磨成粉),把异体真皮支撑在法令纹上面的鼻沟槽凹陷处,再把异体真皮粉注射进两边的法令纹。即时效果明显,维持时间长,异体真皮粉能...
$华住(HTHT)$ 全季一票
$好市多(COST)$ 之前不太理解为什么台湾人对costco最热爱的是牛肉,今年过年回老家的时候,吃到那个肉质一口就不想吃了,才想明白中产的真谛就是“吃好,吃少”,离不开costco高性价比的优质肉制品。
其实美容院的商业模式与医美机构也有些类似,比如医美机构这几年的主方向是提升客单价,从一两千提升到一万以上。医美机构靠美团上低价的光子嫩肤引流,再推荐你打个玻尿酸和肉毒素,定期做下水光针和光子嫩肤,眼周打个嗨体和胶原蛋白,一年做一次热玛吉和超声炮,从而实现一个客户的LTV(life ti...
在小红书看到酒店老板的参差百态,很多都是疫情前投资,有的疫情三年大亏认输出局,有的和连锁品牌闹崩开独立品牌,有的苦苦挣扎终于熬到今年的曙光。
今年酒店投资的热情重新复苏,看到一个我关注的博主还去合伙入股了全季酒店,单酒店估值在1200-1500万左右。你会去选择投资酒店吗?投资什么...
$HERMES INTL(HESAY)$ 全球都在卷爱马仕