化妆品资本论

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化妆品资本论回复的提问

一直寻寻觅觅找不到一款能长期复购的合适自己的爽肤水,您有什么推荐的吗?个人情况肤质混油,有一点轻微毛孔和痘印问题,面霜和精华用的雅诗兰黛胶原霜和修丽可色修,但是水觉得没必要买太贵的,想从比这两个低半档到一档的品牌中选。

他的全部讨论

【福利球】大家有什么护肤问题可以在底下评论,我会解答大家。[大笑][大笑][大笑]仅限护肤,不回答投资和股票相关问题。

$怪物饮料(MNST)$ 之前一直挺好奇monster能量饮料在国内为什么做得这么差,正好看到一些经销商从经营的角度提出了关于monster的看法,补充了自己的一些思考。 monster在全球都不做电视广告,但是中国很多品牌最早都是通过大规模的电视广告宣传来提升品牌知名度,从长期来看早期电视广告ROI效益很高...

$东鹏饮料(SH605499)$ 东鹏无糖和加气新品上市后,看了一下华东,华南,华北和华中的经销商反馈,没想到都反馈说新品动销很差,即使在优势华南地区,销量也很不理想。 经销商也总结了一些潜在原因: 1. 6元的定价太贵,和东鹏目标消费者的消费能力不匹配。 2. 经销商主要做500和250金瓶,对新品不...

$沃尔玛(WMT)$ 搞不懂家乐福的管理层是怎么想得出来,在今年线下零售生态这么差的情况下,开收费制的会员超市。 家乐福本来的品牌认知就是一个平价超市,在品牌调性不足的情况下,就想开一个同名的高端会员制超市。沃尔玛好歹是单独培育了山姆这个高端品牌。 会员制超市面向的是中产阶级。这要求品...

[献花花]

$波司登(03998)$ 波司登经过这次冷冬的发酵,已经处在高位了。 从ASP的历年复盘来看,波司登2016-2021年的ASP从1200提升到2000元,每年复合增速在10-15%。 从销量的历年复盘来看,从16-21年波司登销量稳定在700-800万件,变化不大。所以利润提升主要是提价带来的。 从整个羽绒服终端流水市场规模来...

$味知香(SH605089)$ 挺有意思的是,味知香在预制菜行业里就是一个稍微有点知名度的小公司,结果一上市就给到了100+亿市值,把一级pevc和预制菜行业里的人都给吓到了。原本预制菜在一级并不怎么火,发现一级和二级估值相差悬殊,一级资本开始迅速投预制菜行业。本身预制菜这个行业空间就足够大且相...

回复@钟晓渡: 喜欢清爽一点就奥尔滨健康水/ipsa流金水,喜欢滋润一点就EST精灵水//@钟晓渡:回复@化妆品资本论:@化妆品资本论 [¥6.00] 一直寻寻觅觅找不到一款能长期复购的合适自己的爽肤水,您有什么推荐的吗?个人情况肤质混油,有一点轻微毛孔和痘印问题,面霜和精华用的雅诗兰黛胶原霜和修丽可...

$贝泰妮(SZ300957)$ 想了想薇诺娜之后面临的价格体系问题很大的。原本薇诺娜是只在11.11当天打半折,影响可控。但是天猫现在扩大双十一的时间范围,从10.20就开始双十一,所以薇诺娜也不得不从10.20-11.11都打半折,相当于有20天的时间都在打半折,这个潜在的价格体系影响是很大的。比如卖薇诺娜的...

前两天去打卡了一下网红烘焙店泸溪河,就发现了不少问题: 1. 泸溪河推的是大份量的包装,但是保质期只有2天。我旁边一个阿姨看到就吐槽说,“哎呀我两天怎么吃的完啊,给我单拿几块吧”。 2. 由于保质期非常短,使得后台数据中心只能设定一个门店安全库存,按照分析后的数据,从中央工厂送到各个...

$阿里巴巴(BABA)$ 抖音今年对天猫服装行业的分流是非常明显的,从今年3月-9月,only和veromoda天猫旗舰店下滑约30%+,太平鸟下滑20%+,优衣库下滑10%+。 抖音平台女装做得最好的是Teenie weenie和太平鸟,不过从7-9月的数据来看,环比增速基本为0,每月抖音销售额稳定在1亿元,退货率一般是50%。预...

$阿里巴巴(BABA)$ 看了一下晚点LatePost的推送说阿里接下来要重点做天猫超市,估计是对标的京东。目前阿里主要做存量的深耕运营,毕竟现在新增流量真的不容易了。正好之前有两个日化公司关于天猫超市和京东超市的反馈,还是挺有意思的。 京东超市和天猫超市进入了打价格战的阶段,为了突出平台性价...

吐槽的很到位。因为商超的整体费用率很高,所以推小份可能利润率不高,尽量推大份,这和现实的单身经济、小家庭又有矛盾。

薇娅和李佳琦已经双十一开播了,作为全年最昂贵的“爆品”位置,薇娅还是跟往年618和双11一样,主打whoo天气丹水乳。去年薇娅创下了whoo天气丹水乳套装销售额10亿元的记录,今年压力还是挺大的。有意思的是,李佳琦这边选择主打资生堂悦薇水乳,大概是对标薇娅直播间的whoo天气丹水乳,价位也差不...

我一般不喜欢线下店的商业模式,因为你要把顾客吸引到你的门店里再进行消费,是很耗成本的。所以,线下店这种模式下,我只会喜欢那种购物中心愿意倒贴,同时单店模型又很不错的公司。很明显北鼎并不符合我的原则。不知道北鼎的单店模型是怎么样的,之前听了一个经销商说,九阳这两年喜欢在购物中心...

看了一下这个品牌的画风和营销模式,其实是很典型的欧美DTC品牌模式,很强调价值观层面。但是国内消费者目前还没有发展到这个阶段,所以这个生意模式还是比较难的。就我个人而言,我更喜欢3ce这种100-200元价位,提供高性价比和新潮格调的彩妆品牌,这是为消费者创造价值的。这两年大牌彩妆价格体...

$露露乐蒙(LULU)$ 之前在波司登的调研里学到的一个视角叫品牌创造的门店“氛围感”,就是说当你走进一个门店,一下子被代入品牌的氛围里去,就能有效地加强品牌认同,提升购买的转化率。 比如,星巴克的门店氛围感就很有特色,适合商务会谈;但是奈雪的氛围感就偏向姐妹下午茶聊天,这也是品牌的定...

我刚打赏了这个帖子 ¥200,也推荐给你。

研究最重要也是最不可亵渎的就是抓住事情的本质,有些人思考问题的深度真的很可怜。

$蓝月亮集团(06993)$ 挺有趣的是,蓝月亮可能是社区团购受伤最惨重的。 一方面,蓝月亮毛利率高达60%以上,这么高的毛利率,必然引来白牌来低价抢市场。 另一方面,消费者对牛奶,酱油之类的还会认品牌,对洗衣液这一类是不怎么认品牌的。所以可以看到,社区团购上的洗衣液白牌卖得非常便宜,销量...

港资的商业地产商其实早就算得很明白,对于内地市场,就是重压长三角+北上广深+重庆/成都/武汉+一些省会城市。一线城市购物中心扩张的速度跟开小卖铺一样,对标欧美来看,未来购物中心占总社零总额的比例会越来越高。