化妆品资本论

【福利球】大家有什么护肤问题可以在底下评论，我会解答大家。仅限护肤，不回答投资和股票相关问题。

看到一个特别有意思的顶刊学术研究，“忙碌”也可以当成一种社会身份标签，比如你会在朋友圈看见过不少人喜欢在朋友圈有意无意地晒自己很忙。这是因为在东亚和美国的社会情境里，忙碌可以被视作获得更高身份地位的有效工具，本质上“晒忙碌”属于一种“自我贬低式炫耀行为”。
同时更有趣的一...

$华住(HTHT)$ 华住能不能把桔子水晶再给做起来？ 看到华住一些有趣的采访insight：
1. 团队通过大量市场调研发现桔子水晶酒店70%的客源是男性，他们出差，白天忙完工作后，晚上比较无聊，想找个地方放松下。
2. 在大堂品尝威士忌是个不错的选择酒店大堂是要具有社交功能的，不过中...

$SWATCH GROUP(SWGAY)$ Harry Winston被小红书网红炒成顶奢，还形成了特定的身份标签【HW女孩】，珠宝品牌也潜移默化形成了阶级鄙视链。珠宝专业人士表示看不懂，HW什么时候也配称为顶奢珠宝？

$安踏体育(02020)$ 徒步什么时候能在国内火起来估计到时候沿途都是人均始祖鸟

$九毛九(09922)$ 我一直很好奇，为什么广州更容易诞生网红打卡店？比如怂火锅在广州是最火的。
我在广州上大学的时候，当时lady M刚进广州，整个周围朋友圈都在打卡，排队要排一个小时以上。结果我到了深圳一看，lady M店里都没几个人，吃了一下把我甜晕了，从此拉黑。后来这牌子在国内也经营...

$腾讯控股(00700)$ 挺有意思的是，腾讯和微博都在业绩会强调了奢侈品行业广告的增长。这两个广告性质也有差别：
腾讯强调，奢侈品牌更渴望通过微信，与目标消费者形成更为密切的关系。对于奢侈品牌来说，小程序的优先级是要＞天猫的。比如爱马仕会不定时在小程序放包，不过买包的权限，也是看...

#香水观察# interesting

小红书社区生态的转变：19年之前，小红书很多人晒奢侈品，会让人觉得炫富。现在小红书晒奢侈品，评论区大部分都是“谢谢小红书让我开眼界”。奢侈品公司的营销还是非常到位的，潜移默化中形成【奢侈品是彰显自我价值，人生何妨及时行乐】的认知。
$HERMES INTL(HESAY)$ $路易威登(LVMUY)$

最近听很多人感慨，各个行业都呈现IP化趋势，IP就是流量。比如医美行业比较讨巧的是，两大线上流量来源小红书和抖音都不允许医美医院进行宣传，但是可以进行医生IP的宣传，从而间接起到引流的作用。所以，医美机构也不得不纷纷打造医生大IP，从而起到吸引流量的作用，一个大医生IP通常一个月都能做...

在小红书看到的有趣文案：
Harry Winston女孩+1👧
“依旧是六年前送我DR的那个男孩”
$迪阿股份(SZ301177)$

$中国中免(SH601888)$ 现在小红书都流行去三亚中免采购备婚五金和首饰，带动了高端珠宝首饰的增长。历峰集团的卡地亚和梵克雅宝最为强势，供不应求，集团总部要求限量销售，且不参与商场的积分抵扣。听说卡地亚和梵克雅宝今年也不参与北京SKP店庆，非常强势。LVMH的宝格丽，Tiffany和Chaumet相对弱...

$安踏体育(02020)$ 我现在最喜欢和设计师交流，听设计师讲他们的设计灵感。之前听一个球鞋设计师讲：其实中国球鞋设计师人才济济，不缺好的设计师，现在最大的限制是供应链成本控制。因为一双鞋从设计出来的图稿，到生产样本，再到最后终端卖的量产鞋，在这过程中是越来越简化的，导致最后呈现的设...

goyard托特包最近一年突然爆火起来，还学爱马仕要配货才可以买到，interesting

最近在和品牌方和KOL交流的时候，聊到一个普遍的思维误区：小红书营销费用率高。其实小红书营销如果做的好，可以说是全平台营销ROI最高的了。因为小红书是把用户体验放在第一位，广告放在第二位，即使品牌方买小红书流量，大多数时候只是给你实现曝光度到位，其他不怎么管。
所以真正聪明的品...

听一级资本对加盟和直营的理解也很有意思，前两年大家比较看好直营模式，所以有些公司虽然开店只有个位数，但是如果拍一下单店的盈利模型，考虑到可复制性+门店数量空间，那么这个初创公司也可以享受到很高的估值溢价。
但是到了去年，加盟和直营为主的公司，财务表现相差太大。这时候大家意识...

直播打赏的用户心理分析

周末突然很好奇直播打赏的用户画像和心理，简单看了一些论文，整合了一下对直播打赏的用户心理研究。
结论是：直播打赏本质上是对主播情感劳动的合理回报，进行刷礼物打赏的用户需求可以分为三种类型：
A: 谈恋爱+私密需求，要求现实奔现的需求
B: 当家人陪伴，加微信日常聊天，陪伴的...

$维多利亚的秘密(VSCO)$ 维密的2805系列在小红书火了，显大利器 现在维密主打【显大】路线反而最能够吸引小红书的流量，带动天猫销售，interesting

发现抖音真适合按摩店的到店推广，唤醒人的按摩需求。现在去按摩店，前台都会问：你是抖音来的吗？

$快手-W(01024)$ 如何在直播间刺激大哥打赏？

抖音的美妆博主也太努力了，现场教学怎么遮暇泪沟和法令纹，效果好到评论区都惊呆了，直接带动产品销量的高增长。其实就跟护肤博主类似，直播带货的时候讲解各种成分知识，从而带动粉丝粘性的形成和高转化率。这是我认为的最理想化妆品销售渠道，中国消费者其实是全球里最认真好学的，需要靠知识和...