听一级资本对加盟和直营的理解也很有意思,前两年大家比较看好直营模式,所以有些公司虽然开店只有个位数,但是如果拍一下单店的盈利模型,考虑到可复制性+门店数量空间,那么这个初创公司也可以享受到很高的估值溢价。
但是到了去年,加盟和直营为主的公司,财务表现相差太大。这时候大家意识...
听一级资本对加盟和直营的理解也很有意思,前两年大家比较看好直营模式,所以有些公司虽然开店只有个位数,但是如果拍一下单店的盈利模型,考虑到可复制性+门店数量空间,那么这个初创公司也可以享受到很高的估值溢价。
但是到了去年,加盟和直营为主的公司,财务表现相差太大。这时候大家意识...
周末突然很好奇直播打赏的用户画像和心理,简单看了一些论文,整合了一下对直播打赏的用户心理研究。
结论是:直播打赏本质上是对主播情感劳动的合理回报,进行刷礼物打赏的用户需求可以分为三种类型:
A: 谈恋爱+私密需求,要求现实奔现的需求
B: 当家人陪伴,加微信日常聊天,陪伴的...
$维多利亚的秘密(VSCO)$ 维密的2805系列在小红书火了,显大利器 现在维密主打【显大】路线反而最能够吸引小红书的流量,带动天猫销售,interesting
$快手-W(01024)$ 如何在直播间刺激大哥打赏?
抖音的美妆博主也太努力了,现场教学怎么遮暇泪沟和法令纹,效果好到评论区都惊呆了,直接带动产品销量的高增长。其实就跟护肤博主类似,直播带货的时候讲解各种成分知识,从而带动粉丝粘性的形成和高转化率。这是我认为的最理想化妆品销售渠道,中国消费者其实是全球里最认真好学的,需要靠知识和...
看到台湾出了一个爆火的针对法令纹医美项目,以往法令纹一直没有什么好的医美项目,比如玻尿酸打进去容易位移。韩国L&C Bio推出的异体真皮和异体真皮粉(真皮磨成粉),把异体真皮支撑在法令纹上面的鼻沟槽凹陷处,再把异体真皮粉注射进两边的法令纹。即时效果明显,维持时间长,异体真皮粉能...
$华住(HTHT)$ 全季一票
$好市多(COST)$ 之前不太理解为什么台湾人对costco最热爱的是牛肉,今年过年回老家的时候,吃到那个肉质一口就不想吃了,才想明白中产的真谛就是“吃好,吃少”,离不开costco高性价比的优质肉制品。
其实美容院的商业模式与医美机构也有些类似,比如医美机构这几年的主方向是提升客单价,从一两千提升到一万以上。医美机构靠美团上低价的光子嫩肤引流,再推荐你打个玻尿酸和肉毒素,定期做下水光针和光子嫩肤,眼周打个嗨体和胶原蛋白,一年做一次热玛吉和超声炮,从而实现一个客户的LTV(life ti...
在小红书看到酒店老板的参差百态,很多都是疫情前投资,有的疫情三年大亏认输出局,有的和连锁品牌闹崩开独立品牌,有的苦苦挣扎终于熬到今年的曙光。
今年酒店投资的热情重新复苏,看到一个我关注的博主还去合伙入股了全季酒店,单酒店估值在1200-1500万左右。你会去选择投资酒店吗?投资什么...
$HERMES INTL(HESAY)$ 全球都在卷爱马仕
最近零食很忙的连锁店加盟火爆。这让我想起来,我老家在十多年前就开了一家零食量贩店,上初中第一次去的时候就把我惊艳到了,心想:这老板也太聪明了吧,让我都想买买买。
但是后来发现不好逛,因为产品的sku选择有问题,很多都是不喜欢吃的品类。但是我这两年回老家的时候,发现这家零食量贩...
霸王茶姬的开店预算模型
听一个奶茶加盟商说:这年头哪还有人开野鸡品牌奶茶店啊,原本节省加盟费和装修开支,开不知名小品牌奶茶店的商业模式已经走不通了。
想来也挺有道理的,现在喝奶茶都是品牌导向的消费思维了。这种消费思维也延续到了消费者对咖啡的购买思路,极强的风险规避意...
$瑞幸粉单(LKNCY)$ 今天早上路过一排写字楼的时候,还真的看见瑞幸和一家精品咖啡店开在一起。结果精品咖啡店的员工在摸鱼,没有生意;瑞幸早上9点,桌上就摆满了外卖单和待取杯。真的是旱的旱死,涝的涝死,创业开精品咖啡店,很容易成炮灰。
$好市多(COST)$ 为什么美国的大米和食用油大幅涨价?costco业绩会特地提到了大米,说是近期运费大幅下滑,所以对大米进行降价,销量猛涨。看小红书上的美国人抱怨美国的大米从26刀/50磅,涨到了40刀/50磅,costco近期根据运费成本下降,实行7-10刀的降价。
costco过去两年毛利率仍然维...
$HERMES INTL(HESAY)$ 爱马仕的菜篮子包原本只是当配货的,这几年也火起来了。其实就符合2022年小红书的关键词【松弛感】,有一种松弛的高级品味感。
就像现在为什么男人都抛弃了阿玛尼,开始追捧始祖鸟?阿玛尼的大logo就显得用力过猛,始祖鸟的鸟形logo恰到好处,更能凸显松弛的高级品味感,...
$好市多(COST)$ 挺有意思的是:美国大商超都卖软体家具,在costco都可以买到大牌的沙发和床垫。而且是价格屠夫,价格可能只有国内家具城的一半左右,难怪沙发和床垫在美国属于用几年就换的慢消品
$敏华控股(01999)$ $顾家家居(SH603816)$