$欧莱雅(LRLCY)$ 看到一个专家的观点，真是让我醍醐灌顶：消费者现在认的是品，赫莲娜之所以销售额高，买单的消费者都是冲着黑绷带面霜来，不是说冲着赫莲娜这个品牌来。
这个就是说，消费者原来的决策链路是：先品牌，后产品，我先是赫莲娜的粉丝，然后买赫莲娜的各种产品。现在消费者是：我知道赫莲娜黑绷带面霜是最好的，我就买赫莲娜黑绷带，其他的管你怎么营销，一概不买。
最后之所以赫莲娜销售额这么高，实际上是黑绷带面霜把大部分高端面霜的市场都给吃下来了。这不是品牌的阿尔法，而是黑绷带面霜在整个抗老面霜赛道的强阿尔法。
这个对大单品的要求特别高，必须要有穿透这个行业打遍无敌手的实力，让用户信服，并且会吃下大量弱对手的份额。比如红宝石面霜，就属于平价面霜里面的顶配了，你让我推荐一个其他同价位的抗老面霜，还真想不到什么好的。
可复美现在发展的不如珀莱雅，核心原因也是消费者都是冲着可复美胶原棒来，大家都知道可复美做重组胶原蛋白是最专业的。但是消费者对可复美其他品就没什么兴趣了，什么水乳精华一看就没什么吸引力。珀莱雅就可以买买红宝石，买买双抗，大单品矩阵的实力要比可复美强得多。