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$李宁(02331)$ 电商结构：
Q1最快是得物，超过100%增长，今年占比高双，去年同期10%；
抖音流水20%+增长，高双占比；
天猫流水高单增长，占比跌破至30%高段；
京东双位数增长，占比中高双；
快手、pdd低单占比；
官网、唯品会中单占比
蜜雪冰城目前门店数接近3.2万家，预计24年开店7k家
单店模型：单店月销14万
毛利率：55%左右
人工成本：13%
房租成本：17%
水电杂费及物料损耗:8- 9%
单店净利率：15%
开店投资成本40-60万，平均回本周期一年半，老店同店部分下滑，回本周期部分延长。
（专家口径，存疑）
抖音渠道销售额汇总：
韩束：3月5.78亿，Q1 19.8亿
珀莱雅: 3月2.48亿，Q1 7.2亿
伊菲丹：3月1.11亿，Q1 1.5亿
薇诺娜：3月0.69亿，Q1 1.5亿
丸美：0.87亿，Q1 2.2亿
可复美：3月 1.09亿，Q1 2.7亿
谷雨：3月 1.49亿，Q1 5.1亿
欧诗漫：3月1.4亿，Q1 3.6亿
自然堂：3月 1.4亿，Q1 3.4亿
HBN：3月0.94亿，Q1 2.7亿
欧莱雅：3月2.44亿，Q1 6.8亿
雅诗兰黛：3月1.87亿，Q1 4.4亿
海蓝之谜：3月1.03亿，Q1 3.3亿
赫莲娜：3月1.07亿，Q1 4.1亿
兰蔻：3月1.41亿，Q1 4.3亿
OLAY：3月0.89亿，Q1 2.5亿
根据文旅部数据中心测算，清明假期3天全国国内旅游出游1.19亿人次，按可比口径较2019年同期增长11.5%；国内游客出游花费539.5亿元，较2019年同期增长12.7%。客单价为453.36元，同比2019年+1.1%。
抖音渠道销售额汇总：
韩束：3月5.78亿，Q1 19.8亿
珀莱雅: 3月2.48亿，Q1 7.2亿
伊菲丹：3月1.11亿，Q1 1.5亿
薇诺娜：3月0.69亿，Q1 1.5亿
丸美：0.87亿，Q1 2.2亿
可复美：3月 1.09亿，Q1 2.7亿
谷雨：3月 1.49亿，Q1 5.1亿
欧诗漫：3月1.4亿，Q1 3.6亿
自然堂：3月 1.4亿，Q1 3.4亿
HBN：3月0.94亿，Q1 2.7亿
欧莱雅：3月2.44亿，Q1 6.8亿
雅诗兰黛：3月1.87亿，Q1 4.4亿
海蓝之谜：3月1.03亿，Q1 3.3亿
赫莲娜：3月1.07亿，Q1 4.1亿
兰蔻：3月1.41亿，Q1 4.3亿
OLAY：3月0.89亿，Q1 2.5亿
蜜雪冰城目前门店数接近3.2万家，预计24年开店7k家
单店模型：单店月销14万
毛利率：55%左右
人工成本：13%
房租成本：17%
水电杂费及物料损耗:8- 9%
单店净利率：15%
开店投资成本40-60万，平均回本周期一年半，老店同店部分下滑，回本周期部分延长。
（专家口径，存疑）
$李宁(02331)$ 电商结构：
Q1最快是得物，超过100%增长，今年占比高双，去年同期10%；
抖音流水20%+增长，高双占比；
天猫流水高单增长，占比跌破至30%高段；
京东双位数增长，占比中高双；
快手、pdd低单占比；
官网、唯品会中单占比
根据文旅部数据中心测算，清明假期3天全国国内旅游出游1.19亿人次，按可比口径较2019年同期增长11.5%；国内游客出游花费539.5亿元，较2019年同期增长12.7%。客单价为453.36元，同比2019年+1.1%。
$贵州茅台(SH600519)$ 23年酒收入1472亿，同比+19%。净利润747亿，同比+19%
茅台酒销量4.2万吨，同比+11%；销售收入1266亿，同比+17%
其他系列酒销量3.1万吨，同比+3%；销售收入206亿，同比+29%
直销收入673亿，同比+36%，占比46%，销量1.5万吨
i茅台收入224亿，同比+88%
预计24年收入同比+15%
$安踏体育(02020)$ 线上渠道：天猫55%，抖音20%，天猫毛利率比抖音高。抖音增速非常快，今年抖音不会增加直播间，采取不同的策略（估计是加大达播）
店铺：一二线占比30%，三线及以上70%
DTC占比约80%，其中50%是自营
营销：加大抖音和小红书的投放
唯品会23年GMV 2080亿元，+18.7%；
订单总量8.1亿，+9.8%；
客单价283元，+13.8%。
23Q4 GMV 664亿，+22%。
年活跃用户8740万人，+4%；
SVIP活跃用户数760万人，+13%。
23Q4活跃用户数4850万人，+3.5%；活跃用户下单频次+5%；AOV+13.8%。
退货率同比上升3-4%，预计24年继续上升1-1.5%。
为啥珀莱雅的眼霜用了就过敏，用兰蔻雅诗兰黛都没事。不知道它的复购率怎么来的。