储能今天高光了，德业新高了，all time high，好嗨，科华也涨停封板。
看似都是储能概念，差异巨大。
产品不同
科华的重点还是大功率的解决方案，在发电侧。
公司首发了15000V 350kW的组串式逆变器解决方案，是世界最大的组串逆变器。
德业的重点在小功率，主要是户用解决方案，在用户侧。
德业的逆变器功率范围在1.5kW到110kW。主要针对用户侧的储能和逆变器解决方案。
销售方式不同
销售方式上，德业和科华是完全不同的，团队培养，渠道建设和资源积累的方式天壤之别。
德业的储能营收主要在国外，美国巴西巴基斯坦等是重点市场，特点是毛利高，用户相对分散，是to C的渠道，在巴西甚至是品牌化销售。
在2020年的国内储能逆变器销售排名上，德业没有上榜。
但是，
德业的储能逆变器2021年H1的营收是1.8亿，而科华是只有0.8亿；
德业的储能营收占比是9.35%，科华是3.6%；
德业的新能源业务毛利是36.9%，科华23%。
差异就在德业的海外业务毛利高，爆发更早，科华的储能业务刚开始发力，小荷才露尖尖角。
科华在国内的出货量更大，主攻的是to B的渠道，这个B都是大B国企央企或者地方政府主导的项目，招投标方式为主。
尽管德业的看家业务是给美的这样的大民营企业供货，是美的最大的外部供应商，但是给民营企业稳定的供货和一个项目一个项目打招投标差距还是巨大的。
科华的主营业务IDC，主要的客户是三大运营商、国有金融巨头、政府机关，还有腾讯，都是大粗腿。UPS和EPS业务的客户是轨道系统、机场码头、核电站的场景。
这也是为什么科华在切入逆变器和储能市场的时候，公司体系和销售资源和容易嫁接到国内发电侧的场景。从这个角度，科华值得被看好。
科华在国外的渠道跟东方国际，国内跟国网集团合作，借船出海，势头强劲。
总的来说，尽管都看中储能业务的高速增长，但是科华和德业其实目前来看谁都不碍着谁。
国内发电侧有政策加持，10%的配套下限导致市场需求大爆发，科华能吃到这部分红利就能华丽转身，从“科华数据”转变成“科华新能源”。
国外的用户侧，市场化程度更高，投资回报率诱人，需求也在猛增，质优价廉的中国货大行其道，德业正在乘风破浪，高毛利高增长。
当然，高成长高估值，估值也要考虑。
德业的PE-TTM是110，充分反映了市场对德业目前储能业务占比高、体量大和毛利高的认知。从股票交易的角度，接下来主要赚业绩增长的钱，估值的钱不好赚。
科华的PE-TTM是39，市场的共识程度还不高，潜力巨大，业绩如果能给力，有希望业绩和估值双击。
储能市场还在早期，各家企业八仙过海各显神通，谁是龙头，还要跑出来看。
$德业股份(SH605117)$ $科华数据(SZ002335)$ $阳光电源(SZ300274)$