餐饮不是好赛道。
现在餐饮连锁,最好的扩张渠道就是购物中心,购物中心过去到现在都是主力店思维。
就是,在重要的端头,把重要的展示位,给重要的品牌,拉动场内消费者流动。
成为主力店的品牌,现在看,就是肯德基,麦当劳,海底捞,西贝,星巴克等几个少数品牌。
招商思维,倒退回来,就是商业基数,这些品牌和产品,就是因为有长期需求,较大需求,稳定需求,才成为了连锁主力店。
商场里边,汰换率最高的,是地铁层那种小铺子,小吃和小奶茶,租约短,租金高,本质上,就是地铁的流量,或者餐饮这个组团本身的流量,所以,商户要交最高的流量费。(和商业模式也有关,店铺小,装修成本也小),而且租约最短,商场汰换这种品牌非常快。
再下来,就是通道品牌,就是大家都路过的200平左右的铺子,也是高租金,他们租金是帮谁付的呢,就是帮主力店。
折回来,租金最低,面积最大,展示位最好,就是主力店,一般是端头的大店,商场外立面也给大广告,租金有折扣,可能有装修补贴,租约长,递增温和。
为啥呢,因为你不招这些大品牌来,你通道租金就不会高,通道品牌都看,我这一端头是哪个品牌,要是个野鸡品牌,那你这商场招商就搞砸了,不愿意给你高租金。
而且,主力店通常都有逃生条款,这个具体看品牌实力,你要牛逼到一定程度,基本可以碾压商场,商场生意不好,可以白嫖。
作为商场,一旦进入招商进度,第一步就是去敲定主力店,定了主力店,才能拿着主力店组合,去和其它品牌谈,这就导致,在主力店谈判阶段,商场特别弱势,优质品牌有很大谈判权,因为优质品牌决定了这个项目的定位。
房东的思维,主力店,是流量的基础,是商业基本盘的基础,至于为啥成了主力店,这都是消费者长期投票投出来的,可能也没啥说的出来的道理。
大概率就是人饮食基因自带的。
短期搞搞看起来不错,长期,大家口味在变,很难判断未来。
别在屎坑里找金子了,那么多好行业好赛道不细细研究,为啥非要吊在这颗歪脖子树上?
买在新鲜。卖在腻烦。
现在看来不管九毛九还是海底捞都不行啊,我觉得主要因为在港股上市,所以肯定不如美股的餐饮股
餐饮行业喜新不厌旧,使得天花板很低,而且是勤行,稍有松懈就很难恢复。综上所诉这行业很难有长期的复合增长
学习了
没感觉是好行业,客户粘性低,口味多变,人力密集型产业