典型的苦生意,现在吃的是中国制造业出海红利。
“20240427:对话安克创新CEO阳萌:我们目前只是一家二流公司
观点摘要:
•大部分行业都能分出少量规模巨大的超级品类,和大量规模不大的细分品类。看终局,两边都会有大公司,例如英特尔vs德州仪器,但管理逻辑和CEO风格完全不同。
•“先人后事”是品类扩张中的痛苦领悟,找到创造者才能在激烈竞争中赢。
•创造者是善于“从不确定中找到确定”的人,“第一性、求极致、共成长”是他们的特征。
•创造者基数不少,但在长价值链的硬件品类创业容易失败,好的平台能大幅提高创造者的成功概率。
•价值分配要匹配价值创造,硬件领域的价值更多由创造者创造,理应把大部分分给他们
作者:shierker******************************************************
3.我最擅长的财务角度
2021年以来简直完美
增速不说了。(毛利-销售-管理-研发)率2024Q1是9.88%,2023年全年9.87%,2022年是7.22%,2021年7.07%,再前边高一些,但规模不一样了。。总体是2021年以来完美的财务表现。
这样看更清晰一些:
业务分类:
估值上边,按照券商最新跟的,虽然涨幅不小,但也不贵。
“公司具有领先的品牌运营能力,新品类(智能安防、家储业务、3D打印)拓展有望带来收入增长超预期。我们预计公司2024-2026年实现营业收入210.67/244.10/277.28亿元,归母净利润17.21/21.07/24.62亿元,当前对应PE分别为20/17/14x”
(以上观点,不一定对)$安克创新(SZ300866)$
很有洞察
阳萌有套“马丽亚海沟”理论,能回答你这个疑惑,大意是选不是特别大的品类(手机笔记本电脑是特别大品类)有,认真做产品,做中高端,收集用户的声音(voice of customer)并具次打磨产品,有一套量化产品价值的方法nps(大意)。
比我便宜的没我质量好、安全性高,比我贵的很少基本是最大厂的配套。
之后选品有一套、渠道运营有一套,结果是在主要品类都能进亚马逊前几位,充电应该是全球第一。
这是一家产品型公司(苹果英伟达腾讯属于生态型公司),这种公司主要靠产品经理搞出来切到市场痛点的产品,做高速电吹风的徕芬跟安克有点像。小米生态的产品也是类似的,就是市场并不缺少同类产品,但就是差那么一点意思,于是我把这个痛点给解决掉。
“先人后事”是品类扩张中的痛苦领悟,找到创造者才能在激烈竞争中赢---这句话说的就是一个优秀的产品经理是公司的核心吧
看到人均收入和净利,海油23年人均利润560万,比安克人均收入还多,净利率是安克三四倍。
比较喜欢阳萌,赋能,价值分配的两点;暂时还没看到管理边界
公司主打设计研发,生产代工,轻资产运营,但感觉护城河不宽
请教一下哈,怎么看他比较依赖亚马逊单一渠道的影响?
因为看到他线下渠道增速是放缓,23年增速线下增速只有8.4%,但是亚马逊增速都有25%(这还是线下渠道增速最低的),然后22年线下增速也很低,只有4.8%,但是亚马逊都有16%。$安克创新(SZ300866)$
消费电子是苦生意,生命周期短,风险大,连小米这样的公司有一年也是库存多了一不小心差点亏损,还有一年差点倒闭,典型的操着卖白份的心,这个行业毛利不高点都不行。所以核心在于持续不断地研发和控制库存周期的能力
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商业壁垒强不强呢,不知道啊
出口市场是美国的公司都要考虑竞争壁垒
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安克的增长来源于多品类策略,要在每个品类的竞争优势在Top,目前来看还是比较难的。以前扫地机及吸尘器是个单独的BG运作,后面都并到智新去了