典型的苦生意,现在吃的是中国制造业出海红利。
“20240427:对话安克创新CEO阳萌:我们目前只是一家二流公司
观点摘要:
•大部分行业都能分出少量规模巨大的超级品类,和大量规模不大的细分品类。看终局,两边都会有大公司,例如英特尔vs德州仪器,但管理逻辑和CEO风格完全不同。
•“先人后事”是品类扩张中的痛苦领悟,找到创造者才能在激烈竞争中赢。
•创造者是善于“从不确定中找到确定”的人,“第一性、求极致、共成长”是他们的特征。
•创造者基数不少,但在长价值链的硬件品类创业容易失败,好的平台能大幅提高创造者的成功概率。
•价值分配要匹配价值创造,硬件领域的价值更多由创造者创造,理应把大部分分给他们
作者:shierker******************************************************
3.我最擅长的财务角度
2021年以来简直完美
增速不说了。(毛利-销售-管理-研发)率2024Q1是9.88%,2023年全年9.87%,2022年是7.22%,2021年7.07%,再前边高一些,但规模不一样了。。总体是2021年以来完美的财务表现。
这样看更清晰一些:
业务分类:
估值上边,按照券商最新跟的,虽然涨幅不小,但也不贵。
“公司具有领先的品牌运营能力,新品类(智能安防、家储业务、3D打印)拓展有望带来收入增长超预期。我们预计公司2024-2026年实现营业收入210.67/244.10/277.28亿元,归母净利润17.21/21.07/24.62亿元,当前对应PE分别为20/17/14x”
(以上观点,不一定对)$安克创新(SZ300866)$
很有洞察
阳萌有套“马丽亚海沟”理论,能回答你这个疑惑,大意是选不是特别大的品类(手机笔记本电脑是特别大品类)有,认真做产品,做中高端,收集用户的声音(voice of customer)并具次打磨产品,有一套量化产品价值的方法nps(大意)。
比我便宜的没我质量好、安全性高,比我贵的很少基本是最大厂的配套。
之后选品有一套、渠道运营有一套,结果是在主要品类都能进亚马逊前几位,充电应该是全球第一。
这是一家产品型公司(苹果英伟达腾讯属于生态型公司),这种公司主要靠产品经理搞出来切到市场痛点的产品,做高速电吹风的徕芬跟安克有点像。小米生态的产品也是类似的,就是市场并不缺少同类产品,但就是差那么一点意思,于是我把这个痛点给解决掉。
“先人后事”是品类扩张中的痛苦领悟,找到创造者才能在激烈竞争中赢---这句话说的就是一个优秀的产品经理是公司的核心吧
M
现在美元加息升值,一旦美元降息人民币升值就惨了
几年前Anker怎么稳住亚马逊类目第一的,卖家圈里都很好奇,关注他们的投流和平台适应性,特别是亚马逊封号那一波,安克影响远小于其他大卖。扩展看,它还持有致欧科技8.24%的股份,家具类目的出海大卖。
设计+代工,先发优势强
产品不错,少有的出海品牌里能做出点溢价,选的品类都是能外国人愿意付高价的。商业模式像宝洁,一堆小品类,要看明白可以看一下宝洁的历史?创始人前谷歌员工,看阳萌的访谈比较靠谱也有vision。这里还有一篇采访也挺不错的,网页链接
我又是他的早期用户,我几年前就开始买它家的充电头了,都买第三个了。。。。。