奋斗者老吕

低欲望低增长的社会
这是生意人最不愿看到的字眼儿，
讲心里话，情愿泡沫经济。
但，事实就是事实，不带一丝商量。
所以，个人商业模型会在一个时期内成为
一个主流话题。
理由呢，有三点：
第一，足够轻。
目前财税公司算是一个重运营的模式，有时候我觉得还不如...

将军赶路，不打小鬼。
不在无关痛痒的所以上分散精力，专注目标和关键条件。
财税公司做变革，这件事没有百分之百的稳妥。一个条件的变化，势必会引起整体情况的变化，但成功拉开同行距离的机会也恰恰在于这。
比如记账工厂，很多人就担心切户，客户体验，服务质量….
本质上是追...

最近企服供应链遇到了问题，访问量，下单量达到了一个瓶颈期。
也找人聊了，问了，并没有解决问题
简单说下牛快来企服供应链，是针对整个财税从业者的，类似业内滴滴吧
推广方式也是基于社群。
目前问题是，
一，不论怎能推，基本每天新注册人数差不多了，有做过社群推广的大...

公司发展遇到瓶颈的时候，一定是需要外力的介入。
特别是当下，很多公司在生死的边缘上徘徊
我们也遇到了这个问题，然后用了一个月的时间做突破。
现在财税最大的问题就是没订单，解决的方向就两个，一个是在外部持续做引流获客，一个是踏踏实实做好做好现有客户深度挖掘。
前者不...

IP加私域加产品会成为财税行业新一代的打法
今天我们做了个测试，
拉了了个记账联盟社群，第一天就十四五个人入群，一个人会费两百。
我们是这么计划的，
第一步，设置门槛，找一批志同道合的人，组个圈子，定期和不定期的做行业相关的沙龙，保证物有所值
第二步，组团并购，...

昨天直播遇到一个财税老板，妥妥杠精，
这要是我重点培养的人，一脚就过去了
你们有没有遇到这种人
口头上把自己姿态摆的很低，说着请教请教，实际上就是想用你的嘴验证一下他是对的，他是很牛逼的
我曾经也是这种傻叉，认为自己很聪明，有一套自己的认知体系，天老大我老二的样子...

正确的事情，99%的人都很难坚持！
这就是为什么段永平给人忠告，做对的事，把事情做对。
就拿财税公司获客来讲，
所有的人都知道，销售最核心的数据模型就是销售漏斗，漏斗最关键的就是“量”，
电话量，意向客户量，拜访量，成交量，一层一层转化的
但是，98%的人不愿在量上...

走的路多了，你会发现这个世界上根本没什么捷径
今年找我们买视频素材的比较多，本来都不想卖了，但买的人越来越多了
之前担心的问题，现在也不问了，很奇怪！
去年，我们建议同行老板大量铺视频，一个自媒体号比一个电话销售更靠谱，因为销售说走就走了，但是自媒体号会持续的引流获...

持续每天半小时的内训，效果怎么样不好说，
但是确定一点，绝对不如公司外部付费的人学习效果好
这几天下来，感触颇深的亮点：
第一，每个的知识，经验，思维模式不一样，你能强求别人理解。
对于公司团队，基本的动作是培训，更关键的动作是“筛选”。
人平庸有很多种原因，<...

差异化是客户需要而竞争对手又没有的价值（前提是可感知）。
产品，秘方，高门槛，品牌化….产品线差异化（有利润款和流量款）
财税服务属于差异化很难建立的产品，前半段靠营销（包含广告和销售沟通），后半段靠服务，很难外化。可以通过礼品方式外化，如笔记本上，注明注意事项。
渠...

商业模式简单总结：
商业模式，一句话概括就是赚钱的方式。
然后，这一句话包含了N多信息，拆开了讲，
第一层：产品物理性构成是否有优势
如成本是否不高于对手
具不具备稳定性
或者某个原材料是否带垄断性质
或者是否有技术门槛，短期让竞争对手难以进入如，片仔癀

财税公司的商业模式，很拉胯！这是研究股票之后的直接感触！
具体拉胯如下：
一，赛道拉胯
赛道大于商业模式大于团队大于业务能力，财税行业。单纯的看财税服务，“坡”很短，一般也就两年左右，且“雪”很薄，反正利润见底了。
二，商业模式拉胯
这个行业，基本0成本，左手倒...

现在财税公司创业不适合单打独斗了，需要的能力纬度太多了
就拿抖音来讲，我也是陆陆续续摸索两年，才有了稳定变现。没出结果的比比皆是！！！
抖音需要什么？
有人说需要美女，需要文案，需要标题，需要整理。。。。。
我说，首先，需要定位，你是谁，你能提供什么价值，为什么是...

现在财税公司普遍遇到了发展瓶颈，绝大部分财税老板都是向外求，比如花钱上课，找人交流
但是我们是往内求，大概做了这么三件事吧，然后就得到了非常好的正向反馈
第一个，年前开始培训客服，结合实战，根据每天的问题，由点及面的讲透营销逻辑，目前看来，效果明显，人均新签能突破一万

财税公司眼下生意都比较艰难，就应该学一下朱元璋，高筑墙，广积粮，缓称王。
这三句话现实怎么理解应用呢？
高筑墙，就是建立自己的护城河，让别人打不进来，比如，做一个新媒体号，靠人设收获更多创业老板的认可！或者深耕某个渠道，让别的同行进不来，形成自己的渠道优势！
广积粮...

什么是护城河？真不好定义！
但是，可以试着这样思考—-“不能没有什么”
比如，买空调，空气一定不能干燥，没这个功能就不行
红薯，如果定位送礼，不能Low，low了就不行！
….
【渠道】有没有护城河的性质，有，甚至在某行渠道重服务的行业，还占比很重！
代理体系，是渠...

做大事业的思维

极度开放，刻意练习，倒逼输出

坚持大于技巧，大于其他！
就像我做抖音，整整坚持了两年，现在稳定一个月变现小几万。
这两年时间，我真的踩了各种坑，经历了各种眼光和质疑，也确实摸索出来了一条路。我把我的体会分享下，希望对你有帮助！
首先是定位人群，人群画像要精准，比如创业者，这样就不够精准，做“新媒...

还不会搞人 [滴汗]