兄关于抵押物和消费者认同这个描述的体系不错,但我觉得抵押物和加价率不能挂钩或者正相关的比例关系。国内以及奢侈品的加价率在目前的商业中看,尤其是对奢侈品的追逐看,似乎品牌的受益的。但我个人觉得长期看,消费者见识多了,这个就未必会盲目崇拜了。我做过纺织品的跟单,懂得看大致的质量和体验。我觉得淘宝上不少200元左右的女装也挺好的。当然,有量和加价10倍然后赚大钱的是两个生意,我是希望看到叫好又叫座的打法和品牌
从操作上,比如安踏,就要大幅砍掉经销商,在核心渠道扩大优势,挤压同行的品牌地位,生意规模不需要那么大,通过直营,提升品牌势能,可能规模扩张不快,但利润率提升空间很大。
我举个例子,前几年,很多奢侈品消费在境外,欧洲买的lv便宜,但是,只要你买的是真lv,出了问题,需要维修,可以直接拿到中国任何门店,接受售后服务,这就是品牌信誉抵押的极致,全世界一盘棋。
品牌这个生意,不止是这一次消费的识别,还是下一次消费的抵押物,价格贵,消费者没问题,只要你的品牌抵押足,稳定,下一次消费还会重复消费,所以,品牌要想尽办法增加抵押物,提升品牌形象。
之前$小米集团-W(01810)$ 这个公司对品牌有些误解,觉得我质量好价格低就是品牌抵押物,但是产生的误解非常多,消费者自然认为,你价格低,是因为成本低,没研发,质量一般,也就是消费者认为你小米的品牌抵押物不足。
不过雷军本人已经改变了看法,增加高价产品,提升品牌形象。
DTC就是把品牌抵押物持续做大的一个过程,让消费者和品牌的连接更紧密。//@柴迷:回复@jiancai:jiancai 兄说的DTC 是指direct to customer 吗? 是指独立电商还是别的?
@jiancai[¥6.00] 向您请教一个山寨货问题,如图1。
兄关于抵押物和消费者认同这个描述的体系不错,但我觉得抵押物和加价率不能挂钩或者正相关的比例关系。国内以及奢侈品的加价率在目前的商业中看,尤其是对奢侈品的追逐看,似乎品牌的受益的。但我个人觉得长期看,消费者见识多了,这个就未必会盲目崇拜了。我做过纺织品的跟单,懂得看大致的质量和体验。我觉得淘宝上不少200元左右的女装也挺好的。当然,有量和加价10倍然后赚大钱的是两个生意,我是希望看到叫好又叫座的打法和品牌
DTC品牌直接消费者
学习
感谢分享,上下文受益良多#毛利率 地素时尚 lv 奢侈品 万达
1.DTC就是把品牌抵押物持续做大的一个过程,让消费者和品牌的连接更紧密。
2.品牌这个生意,不止是这一次消费的识别,还是下一次消费的抵押物,价格贵,消费者没问题,只要你的品牌抵押足,稳定,下一次消费还会重复消费,所以,品牌要想尽办法增加抵押物,提升品牌形象。
品牌这个生意,不止是这一次消费的识别,还是下一次消费的抵押物,价格贵,消费者没问题,只要你的品牌抵押足,稳定,下一次消费还会重复消费,所以,品牌要想尽办法增加抵押物,提升品牌形象。
品牌即信用,有网络效应。信的人的品牌越强大,品牌越强大信的人越多。
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