地素官方财报毛利是76%，还原税和渠道扣点，地素大概率是十倍加价公司，也就是2500块钱的衣服，他们成本也就是250块钱左右。
  淘宝这个230的衣服，成本可能也就100出头，因为衣服是买流量大户，这种杂牌在淘宝很难有自然销量，全靠买点击曝光，成本很高。
  至于淘宝销量，不排除卖家会刷单，提高曝光权重，所以销量不能完全做参考。

  服装说到底是卖的知识产权，原创设计需要付很高的溢价，山寨当然便宜，布材料不值几个钱。
  中国是大量品牌的代工厂，比如 $普拉达(01913)$ 这种，公开财报就能找到代工企业（不是所有产品代工，它自己有工厂），只有少数企业，爱马仕，香奈儿，LV这些，可能很少代工，基本是在欧洲生产，那产品定价就高了去了。
  既然长期做代工，那仿制能力就强呀，一摸一样是可能的。

  衣服是最消费的消费，完全的消耗品，买高价衣服的，应该都清楚，衣服都是高溢价的。我给你举例，一个线上模仿之禾的品牌，规模都快做上市了，单销售数量，已经超过了之禾，但它能取代之禾么？不可能。 
   一个品牌，吸引粉丝，核心还是有自己的设计能力，有自己的品牌主张，有自己的视觉系统，一套完整的概念，粉丝脱粉很正常，但是因为山寨脱粉，不太可能。
   奢侈品假货那么多，正品还是卖到飞起，山寨哪怕一摸一样，也是给正品打广告，强化了正品的影响力，说明潜在的消费者多呗，山寨的消费者有钱了，也会去买正品。
   钱总归是要消耗掉，买贵的东西，是一套消费体验，而不是去交易一件商品。
   一个高档消费的流程，从高价摄影师的广告，到昂贵的店面装修，店面陈列师，商场的氛围营造，都是消费的一部分，所以，你看高价服装奢侈品，线上化就很慢。
   
   山寨，大概率是个阶段性的事情，现在听音乐，看视频都正版化了，中国经济上升，成本承受能力在增加，执法能力也在上升，打击文化知识产权侵犯，也会越来越积极。
  以前上海大量卖奢侈品山寨，现在不都是卖正品，换个角度，类似地素这种品牌，在刚开始做的时候，很可能也是模仿某些品牌，但做到一定地步，就得做自己的东西。
   
   有钱的消费者，经常是先确定自己要花多少钱，再去看这个价钱有啥东西，比价是效率很低的事情。消费能力增加，会对原有品牌脱粉，找更贵的品牌。就是地素的粉丝，会买其它价格也比较贵的衣服，这个经常是因为顾客年龄和审美的变化而变化。
  你说买2500产品的人，网上会买200出头的东西，我觉得这种案例会很少。
  现在大品牌的趋势，都是线上线下同价，不用比价，就是看顾客怎么方便。

大牌的成本不是用料和走线。鄙视一切盗版行为。你哪怕稍微改改设计鸭。

设计、版型、品牌文化本就是很难理性定价的，山寨就是山寨，如果你以为230元就能穿出奢侈品的感觉那肯定是错的

品牌溢价

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留转。非常棒的回答

和心理学也相关。芒人类误判心理学里其中一条：受简单联想的影响。
许多人习惯从从前的生活经验得到这样的结论：如果有几种同类产品同时在出售，价格最高的那种质量最好。有的普通工业品销售商明白这个道理，于是他通常会改变产品的外包装，把价格提得很高，希望那些追求高质量的顾客会因此而上当，纯粹由于他的产品及其高价格引起的联想而成为购买者。这种做法通常对促进销量很有帮助，甚至对提高利润也很有作用。例如，长期以来，定价很高的电动工具就取得了很好的销售业绩。如果要销售的产品是油井底下用的油泵，那么这种高定价的做法起到的作用会更大。提高价格的销售策略对奢侈品而言尤其有效，因为那些付出更高价格的顾客因此而展现了他们的良好品味和购买力，所以通常能够获得更高的地位。
即使是微不足道的联想，只要加以仔细的利用，也能对产品购买者产生极端的特殊影响。

因为服装的成本本来就很低 大品牌几千的衣服成本200都不到 是很正常的事情