icefighter04-08 23:35看看华为西欧地区部总裁彭博为了学会点红酒,就付出了多少努力?
照道理,华为这样卖电信设备的,天天吹产品不就行了吗?问题是,你连红酒都不会点,客户不会和你进一步的交流的。
所以,最牛逼的销售并不是说只懂产品,而是还要懂其它东西,因为其他东西才可能让你有卖产品的机会。
”红酒,是欧洲传统文化的一部分。最开始和客户一起吃饭,总是很谦逊地说,“我不懂,您来点”。也真有人会教你一点基础的知识,但是时间长了,客户发现你真的不懂,就越来越没有兴趣和你交流了。怎么办?我下定决心学,从头学。客户是生于斯长于斯,我怎么可能赶得上?我决定抄个捷径,从波尔多左岸开始,先把每个村庄的所有酒都喝一遍。客户的面广,我们就钻得深吧。周末和同事的活动,也增加了一项¬——一起品酒,一个村子又一个村子,3个月,6个月,9个月,1年,2年,3年,5年,波尔多,勃艮第,法国,意大利,西班牙,智利,澳大利亚,慢慢的,客户每次吃饭都会笑着说,“Vincent,你来点酒,作为徒弟,你出师啦!”“
forcode04-08 22:20电车电池我还不太放心,所以观察了两三年了,还没换车,看看2020年那批电动车三四年后电池老化会不会大规模出现安全事故,我也希望理想、问界能够多迭代几个版本,解决好各种小毛病。
目前中国智能电动汽车迭代进化速度非常快,问界M9是去年底最让我惊艳的汽车创新,欧日传统汽车品牌已经被判了死刑,缓期10年执行,但已经不可能赶上中国汽车的迭代速度了,已经输定了,欧日汽车零部件厂以后是给中国汽车产业做配套的命。
icefighter04-08 20:36譬如我之前英语学得挺好,也想了各种办法学英语。但是直到去年,我为了教导小孩,又去学了一些英文教育材料,才发现有一个最好的方法,我竟然从来没想过,那就是先用统计规律研究哪些单词和句子是最常用的,从这些高频率的单词句子学起,效率最高。
以前我在搞营销时,也用词频工具分析过一些文章,但是学英语,我从来没想到要这么做。
所以,学无止境。
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作为多家跨国公司的绝顶销售高手,这些所谓销售高手都是XJB乱扯,真正的销售高手之围绕一个点,销售,使用我们的产品给顾客带来什么利益,其他都是扯淡。
阿里相关的书里有写一个销冠对土老板讲你五行缺金······激起文化程度不高的老板的好奇心,然后把话题转到阿里,指出用了阿里的产品就能解决五行缺金这个问题(大意)
看007特工电影,骗其实是基本功。当年看一部著名的特工电影,是施瓦辛格还是谁拍的,里边有人好像伪装成发羊癫疯的外卖员,从而创造机会。
这种故事都是忽悠人。
海外市场上真正的2B市场的销售是一个从技术,营销,商务,再到交付,服务的公司对公司整体营销。而不是单纯的个人点对点的客户关系,尤其是在发达国家市场上。
以我这十几年的销售来看
大概这玩意就是天生的
几乎就是直觉 当然也有技巧
但是尺寸的拿捏几乎就是天生的
旁门左道最容易引起庸人的兴趣从而广泛流传,而大量的结硬寨打呆仗的如公公所说的大道,却被选择性忽略了。如果谁真信了这些旁门左道谁就是fool吧,你这个大V认知一般。
大公司销售,小公司采购。 这是职业金律,想想为什么。除了这种情况,销售成功与否跟行业市场大小有关。上面提的都是雕虫小技,不是影响销售成功的主要因素。
b 端的业务,销售不就是销售自己,如果关系不够,再怎么去营销,也没用啊?我肤浅的这样认为哈
我就是个销售,不知道算不算高手,但我觉得所见所闻可以写一本书