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看看华为西欧地区部总裁彭博为了学会点红酒，就付出了多少努力？
照道理，华为这样卖电信设备的，天天吹产品不就行了吗？问题是，你连红酒都不会点，客户不会和你进一步的交流的。
所以，最牛逼的销售并不是说只懂产品，而是还要懂其它东西，因为其他东西才可能让你有卖产品的机会。
”红酒，是欧洲传统文化的一部分。最开始和客户一起吃饭，总是很谦逊地说，“我不懂，您来点”。也真有人会教你一点基础的知识，但是时间长了，客户发现你真的不懂，就越来越没有兴趣和你交流了。怎么办？我下定决心学，从头学。客户是生于斯长于斯，我怎么可能赶得上？我决定抄个捷径，从波尔多左岸开始，先把每个村庄的所有酒都喝一遍。客户的面广，我们就钻得深吧。周末和同事的活动，也增加了一项¬——一起品酒，一个村子又一个村子，3个月，6个月，9个月，1年，2年，3年，5年，波尔多，勃艮第，法国，意大利，西班牙，智利，澳大利亚，慢慢的，客户每次吃饭都会笑着说，“Vincent，你来点酒，作为徒弟，你出师啦！”“
amd创始人有言：人们都知道intel创始人用5分钟时间说服风投投资500万，却没人知道我用了500万分钟（具体数字我可能记错）说服风投给我投5万。归根结底就是你们两人所言的前置条件不同：@超级鹿鼎公 公公所在的跨国顶级外企类似一个极帅或者有其他显著亮点的男生：国内的话例如尖子生、国外的话如橄榄球队队长，那么直接向目标女生提出约会要求即可（甚至女生会主动发出邀约），然后展示自己内涵；而ice哥所言的本土企业往往类似无一目了然的亮点的男生，那就要如你所描述的那样用各种独出心裁的方法，例如每天送早点，坚持半年来感动女生，让女生愿意和她约会。普通小企业销售，强势的顾客往往不屑于接待你，当年阿里铁军见老板之前往往被门口的看门狗和保安挡住，不费一番周折，哪有机会和顾客讲自己产品能带来哪些利益，这些艰难困苦不是天上人--出入五星级酒店、顾客笑脸相迎的外企销售能想象的。
华为当年也是nobody。譬如华为搞定泰国市场，澳洲市场，欧洲市场，靠什么？里边都有很多传奇。非洲有一个故事，某代表处老大在酒吧认识了当地的牛逼人物，后来为拿下订单起了很大帮助。欧洲市场我说的那个高手，后来也成为欧洲区域的总裁，还是副总裁？
那个靠数学公式搞定客户的好像是澳洲还是英国的。
泰国市场据说和某老大在MBA班认识了泰国某高层有关系。
销售最难的并不是说产品多好，给客户带来多少利益？
最难的是第一步，如果把你自己卖出去，让客户和你成为朋友。
如果第一步都做不到，你去客户办公室推销，人家都不愿意见你，你产品再好有毛用？
当年看日本保险之神的书，有一个客户很难搞，他拜访多次，最后有一次穿和客户爱穿的同一款西装，引起了客户兴趣，最后拿下订单。
我摘录原文吧。作者是华为西欧地区部总裁彭博。
”欧洲拓展的历史，是愉悦的，但也是极其痛苦的，这种痛苦有别于环境的艰苦，更多的是内心的煎熬，是一次又一次被客户拒之门外的煎熬。我们要面对：“华为是谁，客户不想见你！”。尽管我们有了很多很好的开始，但是仍然有很多客户对于我们这个来自遥远东方的公司有太多的疑虑、排斥、不安和抗拒。
一个对我来说非常重要的集团技术部的客户，写信，打电话，约了无数次，尝试了大半年，就是见不上，很急，内心也很焦虑。客户见不到，事情就进展不下去，怎么办？
当时客户的集团技术部门分布在英国Newbury、德国杜塞、意大利米兰和西班牙马德里四个城市，集团技术部的高层每周的行程大致是周一从自己的常驻地出发，四个国家打一个来回，周五回到自己的常驻国家。约不到，就硬撞吧，反正客户都是这么飞。再大致了解下客户可能的内部会议主题，那就按照客户的节奏出差碰吧，机场总可以“偶遇”吧。于是我开始了机场偶遇的生涯。但是不知道什么原因，总是阴差阳错，连续飞了六次了，都没有碰到客户，直到第七次，我落地杜塞，客户从杜塞走，在机场大厅被我撞到了，高兴地请客户喝咖啡，被一句“时间紧张”婉拒了。聊了五分钟后，一路死缠烂打，终于约到了和客户在米兰办公室见面半个小时的机会。目送客户离开，我兴奋得“耶”地跳了起来，这机会来得太不容易了。“
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当年华为在某国卖路由器交换机，人家客户根本不鸟你，华为怎么办？去思科展会门口抢客户，发传单。这么low的招数，想不到华为这么牛逼的公司也用过。