看看华为西欧地区部总裁彭博为了学会点红酒,就付出了多少努力?
照道理,华为这样卖电信设备的,天天吹产品不就行了吗?问题是,你连红酒都不会点,客户不会和你进一步的交流的。
所以,最牛逼的销售并不是说只懂产品,而是还要懂其它东西,因为其他东西才可能让你有卖产品的机会。
”红酒,是欧洲传统文化的一部分。最开始和客户一起吃饭,总是很谦逊地说,“我不懂,您来点”。也真有人会教你一点基础的知识,但是时间长了,客户发现你真的不懂,就越来越没有兴趣和你交流了。怎么办?我下定决心学,从头学。客户是生于斯长于斯,我怎么可能赶得上?我决定抄个捷径,从波尔多左岸开始,先把每个村庄的所有酒都喝一遍。客户的面广,我们就钻得深吧。周末和同事的活动,也增加了一项¬——一起品酒,一个村子又一个村子,3个月,6个月,9个月,1年,2年,3年,5年,波尔多,勃艮第,法国,意大利,西班牙,智利,澳大利亚,慢慢的,客户每次吃饭都会笑着说,“Vincent,你来点酒,作为徒弟,你出师啦!”“