回复@第七军团: 这个我也比较疑惑 尤其是作为生活在美国用$TJX Companies, Inc.(TJX)$ 和$罗斯百货(ROST)$ 而没有用过$唯品会(VIPS)$ 的人。无论是与品牌商的关系，品牌商自己希望的物理隔离（通过TJX和ROSS大量的线下店单店小规模出货而非依赖线上广而告之地出货，而唯品会没法实现这样的作用），还是物流（主要依赖第三方物流），都不是特别明白唯品会在这里究竟能有多深的壁垒，而为什么没有中国的线下零售店来承担TJX和ROSS的角色。做这件事并不像是遥不可攀的难题，可能唯一的壁垒是有大量的数据和有经验的买手，与品牌商的关系和物流在我看来都不像是不可能的任务。要知道梅西百货现在也在尝试做尾货零售，而TJX的线上却迟迟发展不起来（线下足够强了）。
希望有这方面认知的朋友指点 //@第七军团:回复@时光投资-Edward:Outlet模式是舶来品。
美国的品牌店，基本是自己开outlet，当季新品放在商业中心的品牌店里卖，过季尾货放在郊区的outlet店里卖。通过地理位置，来隔绝新品和打折货，维护品牌价值。
美国品牌官网很少有过季尾货打折，有，折扣力度也远不如outlet店来得多。因为网络上没有地理隔绝。
国内的品牌商把尾货交费VIP来卖，而且还是一家做不了隔绝的电商。尾货是稀缺资源，打折后也不愁卖。为啥品牌要把尾货交给VIP来卖呢，VIP从哪里能弄到这么多尾货呢？我一直没想明白。或者，它像聚美一样，正品/水货/高仿混着卖？
当然，VIP的业绩确实好。