【格力的竞争优势】产业在线所谓的销量就是厂家向渠道出货量。格力和美的的空调总产能不相上下，表现在3月的出货差不多。但格力的产能利用率显著高于美的海尔等，因为格力淡旺季产销量差距远小于竞争对手，这是一种竞争优势，会体现在成本的优势上。为什么格力会有这种竞争优势？因为格力和其经销商的战略合作关系。格力可以在淡季向经销商压货，代价是把成本优势的一部分给经销商返利，剩下一部分体现在格力电器的毛利上。而美的、海尔们淡季向经销商压货的能力就弱。想想吧，国美、苏宁会让你压货？

大家看财报，格力的毛利率总是比对手高一截，怎么来的？有品牌溢价、有技术领先导致的高端产品比重大、还有就是产能利用率高带来的成本优势。

所以，董明珠总是信心满满。