医疗器械王强

医疗器械：镰刀和韭菜

前言：从2014年以后，医疗器械行业悄悄涌现一股新兴势力，他们以打破常规的模式，他们以火箭般的速度持续增长。三，五年时间就可做到一个亿，二个亿甚至更多，但仔细分析，他们每年亏损达到几个亿，持续时间达五年以上，持续亏损几十个亿也行。
特别是营销，不计成本的投入，营销费用能占到45%...

从百亿黄金品种看医疗器械全生命周期的发展历程

作者：王强 来源于：A医疗器械研产销大联盟
目前我国糖尿病呈“井喷”式爆发性流行趋势，糖尿病总发病人数1. 4亿，而糖尿病的危害不仅在于血糖升高，更在于全身炎症反应及血管病变而产生的一系列并发症如心血管疾病、肾病、视网膜病变、糖尿病足等。糖尿病并发症是导致心脑血管意外、失明、肾...

中国医疗器械的未来掌握在 —— 8%的企业手中

作者：王强
2023年医疗器械人先后经历企业裁人，放长假，没有订单，业绩下滑，带量采购，医疗反腐的冲击，很多医疗器械企业和代理商都说不好做了，竞争太激烈，大环境变化太快，而笔者王强认为是企业的战略出了问题。
影响医疗器械企业和代理商生存发展的最核心最关键的因素 —— 既不是...

第四批人工晶体和运动医学国采预判和应对策略

作者：王强 来源于：赛柏蓝器械
从2020年到2023年国家已经对高值耗材的冠脉支架，骨科关节，骨科脊柱进行带量采购，2023年底第四批高值耗材人工晶体和运动医学的带量采购即将拉开序幕，目前前期准备工作已经全部结束。
前三批高值耗材带量采购也出现一些问题，比如总有个别企业报出超低价...

医疗器械培训故事： 发现人才和踩坑

作者：王强
曾经有一家医用敷料上市企业人力资源总监在培训之前，递给我几个学员的名字，要求我在培训中重点关注这几个人。培训除了要达到学以致用的目的，还需要发现人才。
不同小组习题设计，达到不同效果
每次给企业做内训，都会有习题环节，这个环节通常是由组长指定某一个人上台...

医用耗材：抓住集采红利，实现逆势增长

作者：王强 来源于：
从2019年到2023年医用耗材带量采购（集采）已经进入到第四个年头，带量采购品种越来越多，实施的省份已经覆盖全国，医用耗材带量采购已经成为威胁医用耗材代理商和生产企业生死存亡最关键的因素。行业内谈得最多的是医用耗材带来的大淘汰，大洗牌，而带量采购的另外一面是...

创新医疗器械企业之痛：如何申办物价？

作者：王强 来源于：A医疗器械研产销大联盟
前言：创新类医疗器械企业拿到产品注册证只是万里长征才走了第一步，更重要的是必须要办理物价，没物价医院没法收费。每个省申报物价的时间，流程都不一样。有十多个省份要求先办国家物价再办省物价，国家物价是在国家医保局办，办理的时间是每年3月...

破解医用耗材带量采购的生死迷局

作者：王强
2019年是医用耗材带量采购的元年，距今已经有四年，四年时间医用耗材带量采购打破我们很多的认知，我们认为高端领域不会带量采购，但进口品牌占据90%以上市场份额的电生理在二十七省（区、市）落地执行。我们认为具有消费属性，自费产品的医用耗材不会带量采购，但由四川牵头的全...

四大黄金法则成就医疗器械行业霸主

作者：王 强
现状：目前中国医疗器械的市场容量为三千亿， 有医疗器械生产企业企业1.42万家，其中85%以上为中小型企业，年销售在三千万以下。未来几年，中国医疗器械产业每年增长20%，其中在中低端医疗器械方面的增长率更达30%。从品类上看80%的CT，超声波仪器检验仪器市场、磁共振设备、心电...

医疗器械 : 医院开发三招九式

作者：王强
二十年前，我刚进入医疗器械行业，面对空白市场或市场基础很差的市场，也曾经绞尽脑汁，依然没有想出很好的办法。经过多年的市场打拼，慢慢摸索出解决此问题的办法，在此把我的经验分享出来。
做市场前提条件必须对市场进行市场调查，特别是竞争对手的情况的了解。不做市场调查...

销售政策 : 医疗器械企业生死存亡的关键

作者：王强
为何我们在做市场的时候，经常在丢单？
为何潜在的客户都不愿意做我公司的代理商？
为何我公司的市场推广工作如此费力？
为何代理商积极性不高，业绩提升乏力？
为何业绩持续增长，企业却持续亏损？
为何持续低价的企业最终死掉，而高性价比的企业却越做越大？...

七大比喻：竟把医疗器械行业说得如此透彻！

作者：王强
在外行看来，医疗器械是一个高科技领域，技术含量高，门槛高。但作为有二十多年医疗器械从业的经验的资深人士，医疗器械二级分化严重，创新类医疗器械不到20%，而常规类医疗器械占到总数的80%以上，通过笔者王强的七大比喻，形象，生动，具体，直白的告诉您医疗器械行业的真相是什...

人工关节集采：78%的企业报价靠猜，靠赌！（附拟中选名单）

作者：王强
国家高值耗材集采第一标在2020年11月份落下帷幕，冠脉支架价格降幅达到90%以上，最低中标价469元的结果震惊所有的人。国家高值耗材集采第二标于2021年9月14日结束，人工关节降幅80%左右，中标价格6000元左右，本次集采共有48个企业，140多个人工关节产品参与竞标，44家企业的产品...

王强：疫情下中型医疗器械企业业绩增长的三个王炸！

前言：有朋友会问：小型医疗器械生产企业的业绩怎样增长？在医疗器械行业有99%的人都认为小型医疗器械生产企业之所以业绩提升乏力是在于营销很弱，于是很多企业加大招聘力度，提高薪资待遇等措施，但收效甚微，企业业绩依然无法增长。
所以笔者王强认为营销从来就不是小型医疗器械生产企业业绩...