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今年以来，茅台飞天的价格持续下行，其实是一个价格发现的过程。
非常有意思的是，拼多多的这个价格发现的过程里面提供了一个价格指引的作用，协助飞天找到价格均衡。
所以，拼多多的这个特殊的、价格发现功能确实值得引起关注。
我们都知道期货是具有价格发现功能的，因为它是对远期价格的一种博弈。
拼多多因为有一个滞后7天、14天的发货的这样的一个安排，
使得他也类似的具有期货的价格发现的功能。
很多人在腾讯从700多跌到400左右那一次，
觉得是巨大的机会。
那次老段也在抄底。
但是抄着抄着，
老段就吓坏了，
等到腾讯200多的时候 ，
发现了腾讯的很多问题：
比如，大股东不停抛售、比如腾讯的财务投资等等，
最后说，他根本没买多少
茅台这一次，会不会有些类似？
茅台的销售渠道，是我见过的最复杂的～
这里面涉及到两种势力的博弈～
在原来的公务消费和地产消费的这两个消费场景里面，
这种销售体系有它的优势，
因为它形成了一种隐秘的、非透明的色彩，
这种模式下，出钱的喝得少，喝酒的基本上不出钱，在这样的一种消费场景下，这种模式是有效的。
假定我们认为未来是由最终端的消费者，也就是说所谓的酒客成为最后的消费者，
消费者是自己掏钱来喝茅台的话，
那么，原有的销售模式是一定要改变的，
那种销售模式是对消费者的嘲弄。
$贵州茅台(SH600519)$ $腾讯控股(00700)$
大家可以想一个问题，
为什么主推直销的前任会下去。
下面一个表就可以看出直销成绩有多大：
目前直销和经销商卖出的销售收入基本平齐，
但是直销只消耗了 21%的茅台酒量；
经销商环节消耗了80%的茅台酒量，它所取得的销售收入也仅仅比直销多出几个百分点。
从这个意义上，其实很多人会看出，直销完全可以继续推行下去。
它既有利于茅台公司，也有利于消费者。
那么，它为什么没有推行下去呢？
为什么茅台价格今年快速下降？
这是因为两三千的终端售价，
能够消费和愿意消费的那波人，消失了很多。
主要的原因是房地产行业的调整，
你看现在的新房成交量，只有三年前的五分之一甚至更少。
地产产业链商务需求的大量减少，
直接降低了高价茅台的需求。
那怎么办呢，
这就需要其他的需求顶上去，
但是其他场景的需求无法消化、两三千块钱的终端零售价。
所以现在茅台终端零售价，是在再平衡的过程中～
【茅台终端价这次下跌，和十年前的那次下跌有什么不同？】
这一次有一个新的背景，
23 年 茅台直销产生的销售收入比例为 45 %。（十年前占比只有百分之五六）
直销的单瓶的平均价格在2025 元。所以，茅台终端价格下行，一定会影响直销这一块的销售收入。
所以，这一次和上次不同的在于：
即便靠经销商吃下未来 3年的配额，也只能保证茅台经销体系那一块的销售收入不下降，那一块目前的占比 55%。
今年以来，茅台飞天的价格持续下行，其实是一个价格发现的过程。
非常有意思的是，拼多多的这个价格发现的过程里面提供了一个价格指引的作用，协助飞天找到价格均衡。
所以，拼多多的这个特殊的、价格发现功能确实值得引起关注。
我们都知道期货是具有价格发现功能的，因为它是对远期价格的一种博弈。
拼多多因为有一个滞后7天、14天的发货的这样的一个安排，
使得他也类似的具有期货的价格发现的功能。
茅台的销售渠道，是我见过的最复杂的～
这里面涉及到两种势力的博弈～
在原来的公务消费和地产消费的这两个消费场景里面，
这种销售体系有它的优势，
因为它形成了一种隐秘的、非透明的色彩，
这种模式下，出钱的喝得少，喝酒的基本上不出钱，在这样的一种消费场景下，这种模式是有效的。
假定我们认为未来是由最终端的消费者，也就是说所谓的酒客成为最后的消费者，
消费者是自己掏钱来喝茅台的话，
那么，原有的销售模式是一定要改变的，
那种销售模式是对消费者的嘲弄。
$贵州茅台(SH600519)$ $腾讯控股(00700)$
前面有几个网友说，京东和阿里天猫上的茅台的优惠报价撤下来了。
只有拼多多的没有撤。
所以就怕对比，
低价究竟来自哪个平台～
前几天是双瓶装的茅台飞天，单价下破2200；
刚刚看，单平的茅台飞天也逼近两千二了 ，达到 2210，销量10+。
【10年后茅台健康发展的六个样子】
咱们推演茅台十年后健康的状态，
就是说把目前茅台该解决的问题都解决了。
第一，茅台经销商落幕。经销商把茅台酒的一半的利润吃掉了，同时呢，又让大家买不到真茅台。而且呢，在茅台整个运作过程中，不断地抬高茅台的价格。
从这个意义上讲呢，这个经销商以前是一个积极因素，现在变成一个毒瘤。
第二，茅喝不炒。
如果说经销商去掉的话呢，茅台就会回归到一个“茅喝不吵”的这样的一个境地，就类似于房地产去泡沫一样，茅台也要去掉价格的泡沫。
第三，直销将在整个茅台销售中占到90%以上的权重。
第四，解决假酒问题。茅台直接在微信视频号上做直销，消费者以微信号买酒，可去黄牛。
第五，茅台价格将回归理性，基本上终端价格会回到出厂价附近，最多加一个10个点到20个点。
第六，如果继续出现供不应求的状况，可以继续扩大产能。茅台产量继续迈向20万吨甚至更高。
希望10年后可以达到这样的一个境界，
由此也走上健康发展的康庄大道。