| 发布于: | 雪球 | 回复：189 | 喜欢：9 |
能做茅台大经销商的人。。都是什么人？那都是社会上拥有大量人脉和社会资源的人。。一般的暴发户根本就排不上号。。
所谓花花轿子人抬人。。茅台的神话是怎么来的？其实就是这些人这么多年一遍又一遍不懈“努力”出来的。。。比如茅台“养肝”。。诸如此类。。
供在神龛上的神像脸上镀了一层金。有这些金皮就是这个神像。。没了这个金皮。。神像会怎么样？说到底。这些有能量的经销商就是茅台这尊大神脸上的金皮。。
剥掉这些经销商。本质上就是剥掉这一层金皮。。短期看确实可以保住利润。。但是从品牌的长期价值来看。。却可能是得不偿失。。
吃经销商利润的做法。是个人都能想出来。但
真正的大神不会去打压经销商。
看看五粮液的经销商。大家就明白了。。为什么二十年前的酒王五粮液。为何二十年后只有茅台的三分之一。
一样的时代。一样的背景。。玩出来不同的层次。。上兵伐谋。。商业也是一样。。茅台能独领风骚。。是谋略上胜于所有对手的缘故。。
而后来人不一定能理解这一点。。这事情的周期太长了。。五年十年甚至更久才能看得到。。活在大神背影里的后来子孙。很难理解这些。。把之前积累的丰厚家底拿出来变现。。应对眼前的压力。或许是一个正常的可以理解的选择。。就像苹果的CEO库克。。吃乔布斯的老本也吃了十年。。就算没什么创新。。也过的不错。。不是么。。
经销商给茅台带来的好处是，透支未来出货量和提前回收未来利润【经销商压的是库存，支付的是未来，要的是暴利，贪婪必然导致库存要压到爆仓为止，快爆仓了还可以通过做空现货从资本市场再赚钱回血】。这个机制会激励茅台现任的充分挖掘未来，竭尽全力地让未来的接手者没有未来，本质上不是行稳致远的销售体系【而是腐烂陈旧的机制】。新接手的一旦很难学上任继续挖掘未来，顶不住了就会变革，谁都想上任i后搞出成绩【毕竟有绩效考核】，就必然会反过来对经销商下手，旧机制也迟早会退出历史舞台。时间将清洗一切陈旧的机制。
茅台酒怕库存吗？
库存2年不就变老酒了吗？
所以茅台是最适合直销的，
千万不要被茅台经销商忽悠，
因为这个市场已经很成熟，很透明，茅台酒也是大家广泛认可的，所以经销商的作用已经越来越小了，但他赚的钱却越来越多，这显然是违背经济规律的。
茅台的强悍就在于有酒是陈的香，不怕存的属性。但麻烦也麻烦在这个属性上，你存我也存，渠道囤，社会存，真正喝了的真不知道能有多少，但总存量随着逐年积累越来越大，形成堰塞湖……
13.14年表面看是塑化剂事件，根本原因，是那几年经济持续变差，导致行业去库存，金融属性反而加大了行业的波动。白酒行业虽然模式比地产好很多，但是行业周期和地产周期差不多，每次白酒行业的低谷，都滞后于地产危机一两年，13年，18年，这两年，都是这样的。地产从18年之后就没有全面性行情，而和地产绑定最深的洋河业绩和股价也是差不多的走势。洋河放弃了自己的洋河大曲老品牌，创新出新品牌，靠着强大的遍布全国的无孔不入的经销体系，搭上了中国宏大的基建周期快车。而洋河的经销方式后来也成为所有后知后觉的白酒品牌学习的模板，并用同样的模式加持自己的地域优势，让洋河四面楚歌。在基建周期落幕的时候，洋河因为没有深厚的品牌底蕴，也随之落幕。