开始之前，我先讲两个发生在我自己身边的小事情吧：
1. 好久不做饭，最近请朋友来家里吃饭，跑去BHG商场买菜，我发现水果和菜都好贵呀。10块钱一小盒的包心菜，15块钱一小把的芦笋，12块钱一份的藕，15块钱一斤的芒果。。。
2. 我每次回家，我妈看到我的衣服都说：哎呀，这衣服粗布（比较透气的棉麻）的，质量不行，以后别在网上买，要去店里看，摸摸布料好不好，这样才放心。我很难跟我妈说清楚，这是XX品牌的，质量没问题，棉麻透气啥的。在我妈的观念里，没有品牌的概念，有的只是用手能触摸到的质感，这就是他们对品质认知的全部。
我们如何辨别品质
对于实物购物来说，不谈体验的话，无外乎付出的价格和相应获得的产品品质。价格是可以度量的，但是品质这个东西就比较虚，超过一定品质基线的产品再往上其实很难辨别。200块的优衣库和400块的无印良品，2块的农夫山泉和十几块的依云，CK的衣服和CK的供应商在网易严选上的衣服，50块钱的双立人的指甲刀和小厂的5块钱的指甲刀。我相信没有多少人能辨别出里面有明显的品质差别。我们对品质的认知除了能明显感觉到的那部分之外，更多的是因为品牌。有一个关于饮料行业的分析指出，饮料的销量跟广告几乎是一个正相关的曲线，也就是说一个品质还可以的饮料的销量很大程度上取决于广告投放。广告投放带来品牌认知，品牌认知带来销量和定价权。
所谓的消费升级
这两年我们一直在说消费升级，什么是消费升级呢？消费升级从我个人的体验来说，更多是付出2倍的价格追求品牌带来的细微的品质提升和安全感，去淘宝买指甲刀我就倾向于买15有品牌的而不是5块没品牌的，因为我觉得品质会更好，实际品质是不是更好、好多少不知道，但我觉得10块钱差价还好，品牌的放心。
这就导致我们是很依赖于品牌，这也导致品牌的产品有了定价权之后不断涨价。现在的伊利味可滋，陈克明面条，muji的袜子，心相印的纸巾，相对10年前，真的有点贵了。这里面物料成本肯定是不高的，更多是因为经销商加价和厂商利润。这几年的消费升级带来的涨价对一二线的年轻人可能还能接受，但是对于我爸妈那辈人来说，真的升不上去呀，而且他们也不认可品牌溢价，他们只知道门口杂货店5块钱一双的袜子摸起来挺好穿起来也还不错。
消费升级有些是你可以选择不跟的，但是有些是因为渠道的升级带来的被动强制升级。这一两年，我感觉比较明显的两点：1. 一二线城市的小卖部、杂货铺、水果店卖的东西越来越贵了，低价货越来越少了 2. 淘宝的排序列表推的东西的客单价越来越高了（说是消费升级，更多的还是为了提升arpu值，不然增速怎么来）。价格提升一方面是品质提升带来的成本提升，但更多的还是流量成本，供应商加价带来的。
但是很多人还是有买低价货的需求，我就喜欢1块钱的冰淇淋不喜欢5块钱的巧乐兹；我就喜欢5块钱的街边袜不喜欢20的品牌袜。但是渠道的升级导致买低价货的需求越来越难满足了。
拼多多解决了什么问题
拼多多的出现，除了利用了微信的社交流量之外，另一方面我觉得确实是因为解决了像我妈这类不认可品牌溢价，只需要品质还过得去的低价货的人群的需求。这个需求淘宝、线下也能解决，但是如上文所说，淘宝由于强行消费升级（流量倾斜天猫高价商家），线下店铺由于店铺流量成本、供应商加价等原因导致满足的并不好。拼多多通过农场直达消费者、工厂直接发货，确实比较好的满足了用户买低价货的需求。
拼多多的芒果，可心柔都是一个比较好的case，我自己为了调研也买过，品质，物流确实都还可以，不比水果店15块一斤的芒果，10块钱一包的心相印差多少。而且对于拼多多的目标用户群来说，这个品质完全够了。
或者我们这么想一想，是不是芒果就应该3块钱一斤，纸巾就应该3块钱一包，之所以现在卖这么贵，都是水果专卖店，心相印为了利润加价加成这样了。
假货问题对拼多多的影响到底有多严重
如果我们定位拼多多是一个较好满足用户买品质尚可的便宜货的地方，那么接下来的问题是：有多少品类的产品是能做到品质尚可且足够便宜的。
首先，我完全承认拼多多现在存在的售假贩劣是存在的，也是很严重的；而且有些东西就是需要品牌保障和产权保护的，比如说：奶粉、书籍、部分电器产品。
上面是拼多多的首页截图，我们一个一个来看他的核心品类：长期而言，哪些是能做到品质尚可且足够便宜的。
男装：显然可以
鞋包：显然可以
手机：我觉得是部分可以的，就算vivi，vivd换个正式的品牌不蹭热度也是有市场的
电器：同上，部分可以
食品：坚果、糖果、水果、农产品、茅台镇酒等可以；牛奶、奶粉等特殊品类不可以。但是销量最大的是坚果、水果这几个品类
电脑：同上，部分可以
百货：可以
服饰：可以
后面就不一一列举了，理想状态下，大部分长期还是可以通过扶持优质供应商来解决的。
总结：
1. 拼多多较好的满足了像我妈之类的不认可品牌溢价，不在乎消费升级，只需要品质尚可的便宜货的人群的需求。
2. 拼多多现在的售假贩劣、侵权问题都存在且很严重。但是从长期来看，现有的大部分品类是能找到品质尚可且价格较低的供应商来解决这个问题的 -- 理想态，取决于执行
3. 拼多多后续的路径我理解是把现有的假货打掉，扶持类似可心柔这种独立供应商，再通过去除中间环节降低价格，来满足目标用户的需求。 --自己瞎YY的，不一定正确
$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$
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利益相关：不持有拼多多股票，价格合理可能买