一、工人数量少的问题
当有投资公司研究人士抛出这一系列疑问时，张良首次对外进行了澄清，他表示，“这些公司就是改革、改制而来的公司，主要是酒业包装、做劳务这样的公司，是由公司原来一些车间的工人离职成立的公司，他们主要为公司提供包装等业务”。
张良指出，上市公司不断推动改革，虽为国有，逐步走民营化运作机制。“必须要走专业化，推动专业化的外包，从而降低人力成本，通过这些专业化的民营公司外包，不断地改革，减低公司在人力方面的负担，公司经营人才、文化、管理等方面，提高劳动生产率，从而降低风险。”张良称。
二、泸州老窖销售人员
泸州老窖“抢人计划”
微酒记者获悉，此次招聘主要是为了满足国窖、窖龄、特曲以及博大四个公司的用人所需。
其招聘岗位主要为：VIP经理、KA经理、客服经理、业务代表以及片区内勤。待遇分别开出了年薪13万以上、12-13万、6-10万、4-6万以及4.5-7万。
覆盖区域主要为：辽宁、江西、湖北、安徽、黑吉辽、河南、北京、福建、浙江、湖南、江苏、深圳、陕西、广西、山东、天津、上海、成都、重庆、泸州、川北、川东南、川西南等区域。人员主要为25—35岁年龄段。
泸州老窖相关负责人向微酒记者介绍道，2016年，泸州老窖销售团队人数已经到达7000人次，此次是2017年第一阶段的招聘。“销售人才的引进工作，泸州老窖将坚定不移的进行。”该负责人介绍道。
三、前几大经销商销售占比过重
2015年，伴随着泸州老窖“淼锋”新领导班子的确立，在“双品牌”基础上，提出了“五大战略单品”，即国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲和二曲。
在渠道端确立品牌专营模式，国窖公司、特曲公司、窖龄公司、博大公司分别运作各单品，强化各单品的渠道竞争力。上市公司财报所谓的前几大经销商就是这些品牌专营公司。
泸州老窖 (000568) 回答 投资者： 品牌公司由经销客户出资设立，独立经营，是公司和经销客户共同建设和维护市场渠道、做好消费者服务的平台，谢谢您的关注！ (来自：深交所互动易)
四、基金研究员市场调研
问：渠道透明度不如竞争对手，当前渠道模式相比竞争对手的优劣势？
林峰：透明度的问题是个误解，主要提这个问题的是投资者，实际上市场里面对我们的渠道看的很清楚。在市场上我们的渠道是最透明的，但是在投资体系里面看最不透明，因为我们在很多区域采取的都是直营，现在为止直营公司销售收入比经销商要多。你们各自的调研报告都是经销商询问和终端询问，都是外行报告，我直接开车在市场转一圈就能知道市场容量是多少，什么品牌什么品种等信息，投资人的专业度要提高。你们询问的全是经销商，但是经销商都是茅台五粮液的。经销商以前都在茅台五粮液手里，好不容易在弱势区域培养弱势客户为精良客户，一到经济危机很容易被茅台收过去了，这次我们就是因为采取了不同的策略，所以收割了优秀的客户，稳住了这一部分市场。
五、渠道库存压货
股东大会上，首先便有投资机构提出，根据其调研情况，公司渠道库存正逐渐上升，高于公司正常水平，亦高于同行业部分酒企。而今年是公司股权激励业绩考核的最后一年，市场对公司是否会为了业绩而向渠道压货产生担忧。
对此，刘淼表示，泸州老窖要稳定、持续、健康地发展。“泸州老窖销售上没有要去压经销商的货，渠道库存也没有隐藏。”他说，“从四、五月的销售数据来看，公司整体发展非常良性，正按照稳定持续健康的方向发展。”
具体路径方面，泸州老窖正在利用数字化手段实现库存去化，加大对渠道的管控力度。林锋介绍，今年3月份以后，公司五码关联产品在数字化方面有相当大的突破。“五码关联体系在终端的表现，等于重新构建。”
此外，针对渠道库存的问题，林锋补充称，他并没觉得库存有多高，其他部分酒企的产品，在四川本省基本是百亿以上销量大单品，而泸州老窖在四川也才50亿。
六、老窖的十四五规划
2020年是“十三五”规划的收官之年，也是为即将到来的“十四五”绸缪定调之年，国窖1573股东客户和核心客户汇聚一堂、建言献策，共同复盘2020、畅想国窖1573的未来蓝图。
会上透露了“十四五”的规划，尤为引人注目：
在规模上，国窖1573“新百亿”目标更为明确，即：2022年要实现200亿+；2025年要突破400亿+。
在品牌上，国窖1573坚持“浓香国酒”品牌定位，并围绕“稳质量、升品牌、提价格、扩规模、增利润”这六个方面来强化这一定位。值得注意的是，这也是国窖1573也是首次明确从“质量、品牌、价格、规模和利润“这五个维度来巩固品牌定位。
“未来三年，公司将在良性发展基础上，能跑多快跑多快，全面完成‘十四五’战略规划。”泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼2023年3月表示。