| 发布于: | 雪球 | 转发：94 | 回复：241 | 喜欢：191 |
电商老司机，说的都是事实，做电商的大部分都清楚淘宝这几年的问题和拼多多的崛起。记得前几年马云还在提小而美，蚂蚁搬大象，貌似好久都没提了！另外还有一个很大的趋势就是商家都挤破脑袋把淘宝客户沉淀在微信（楼主有做1688，估计深有同感），之前这快由于商家在微信操作不方便处于地下状态，这快现在逐步被企业微信，小程序承接。小程序电商估计在未来几年大大超过大家的想象。最后想说的是根据财报做投资很不靠谱！
我们公司的天猫店年销售2亿，大概40～50％的毛利，然后2000万广告费给阿里妈妈，1000万佣金给天猫，1000万佣金给聚划算，再算上人工仓储物流，不算滞销的库存，净利润也不到5％。你说的保证金，年费，代账费啥的连个零头都够不上。拼多多就简单了，只要10％的毛利都能挣到5％的净利，因为爆款是天猫测好的，图片是现成的，如果只是这样那还是利好消费者，可是大多数快消品都是盗图来上架偷工减料降低成本发货，所以我认为最核心的是假如没有天猫拼多多也会消失
我不同意你的，淘宝已死和淘宝小商流向拼多多这两个观点：1⃣️淘宝种类繁多，这是拼多多没法比的，例如比如温州甜瓜拼多多就没有。2⃣️拼多多以量取胜，没有一定资金量的小商小贩也是做不了的。
个人看法啊。我认为，淘系这几年生意做大了，开始流量变现，利润飙升。但高利润率引来了竞争对手。就类似有个购物中心生意很好，另一家一看，我在边上也开一家，刚开始商家少，客户也少，所以就免租金吸引商铺（流量不变现），价格便宜的商铺给最好的位置（首页推送给消费者），同时在传统媒体上大打广告，让大家都知道它开业了。消费者进来后，发现这里的东西确实便宜，再用百亿补贴打开心智，我们这里可不是只卖白牌货。于是商铺越来越多，消费者也越来越多。这时候，淘系只能干着急。未来，我觉得拼多多做大后也会变现，但变现能力会差于目前的天猫。如果它也高流量变现的话，又会吸引新的玩家入场。个人觉得，由于流量渠道整体收费减少，商家和消费者会更受益，当然最大受益的是消费者。