拼多多的大刀斩向了贵州茅台

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确实没想到第一个向茅台伸出大砍刀的竟然是拼多多,够猛。

贵州茅台补贴价2418元每瓶,数据显示24年飞天散瓶4月10日价格是2500元每瓶,相当于比市场价格低了82元,这个价格拼多多完全补贴的起。

一、所谓的高端白酒

对于高端白酒,最重要的就是品牌,有了这个价位和档次,才能去吸引相应的消费群体,简称:有价才有市,有市才有量,所有的高端品牌都是价在量先。要维护市场必须挺价,哪怕倒掉也不能伤害产品价格。

高端白酒主要通过供应商控制终端价格:给出指导价、严禁串货、费用补贴等。

但问题是拼多多本来就不是五粮液贵州茅台的代理商,自然无法约束拼多多。拼多多的低价会严重干扰高端白酒的价格体系,换句话说,破坏了稀缺性和价格贵的定位,把他们打下神坛了。

3月13日晚间,五粮液官网发布声明称,近期,公司接到多名消费者关于低价从“拼多多”平台购买的五粮液产品真伪咨询。经公司核实,该平台多家店铺销售的五粮液产品为假冒,上述行为严重损害了五粮液声誉及消费者权益。

五粮液表示,目前,公司尚未在“拼多多”平台开设“五粮液官方旗舰店”,也未授权任何商家在“拼多多”平台开设的店铺名称中使用“五粮液”。

公司会持续对“拼多多”等电商平台店铺销售假冒五粮液产品的行为进行清查,一旦发现该等违法店铺,将对违法店铺及存在过错的电商平台采取行政举报、投诉或司法途径严肃追究其法律责任,维护广大消费者合法权益。

经过五粮液的持续打击,拼多多上面的五粮液价格成功从875元跌倒了现在的864元,五粮液的指导价是1499元每瓶,好像已经没有任何意义了。

我的判断是五粮液+传统经销商联合,铆足了劲准备干拼多多,绝不会心慈手软,拼多多上面的五粮液能活下来,就足以说明卖的可能是真酒。

2023年11月,飞天茅台出厂价上调20%, 2024年2月5日起,第八代五粮液出厂价上涨50元,由969元/瓶调整为1019元/瓶,上调约5%,但是贵州茅台和五粮液的终端零售价格持续下跌。

明眼人都知道,高端白酒卖不动了。价格下跌导致品牌力受损才是高端白酒最担心的事情,更恐怖的是未来五年内,茅台五粮液泸州老窖洋河、剑南春等高端白酒产能还会继续爆发。

二、拼多多的大杀器

纵观拼多多的发展,可以分为三个阶段:2015年到2017年,借助微信流量红利,迅速以低成本积累原始用户,低能级成本+低层次用户+低质商品,初步走通用推荐算法实现供需匹配的商业模式。

2018年到2020年,通过百亿补贴洗白自己,向上破圈,打进高能级城市、沉淀高价值的活跃买家,从“低质低价”转变为“高质低价”,财务上看,这三年拼多多分别亏损102.17亿、69.68亿和71.8亿。

2020年至今,加大农业、社区团购等领域及消费场景的探索,并通过 Temu 进军海外市场,打造第二增长曲线。

可以说,百亿补贴对拼多多极度重要,那么百亿补贴的货是哪里来的?保真吗?

我举个例子, 2022 年,拼多多全平台手机品类贡献了800 亿元GMV,其中iPhone手机占比接近 50%。但是苹果官方和拼多多从来没有过任何合作。

我直白点说,拼多多更多的是滞销款,尾货,库存,都是经销商给的,一上来就说拼多多的货有质量问题,产品差那是不懂行。

你在拼多多买了假货,拼多多比你还生气,因为它的钱也被套走了,还要背负骂名,沉淀高品质活跃用户的目的也没达到。

还是以苹果手机为例,我是经销商,年初要求我拿10万台苹果十二,我买了8万台,手里还有两万台,但是苹果十三马上就要上市了,我的2万台苹果十二再不卖出去就要打五折,而我是苹果的经销商,苹果不允许我降价卖苹果十二,要求我只能按指导价卖,我怎么办?

答案是,去拼多多出货。苹果管不着拼多多。

我去拼多多打折卖苹果十二,谁最受伤?显然是苹果官方和其他经销商,严重破坏了苹果手机的价格体系,渠道乱成一团,对品牌也是很大的伤害,用苹果手机带来的高贵体验瞬间打折了。

哦,苹果手机?也就那样,一个手机嘛,要知道苹果手机和苹果的手机差距可是极大的,品牌赚钱的本质是品牌,而不是产品的功能。

现在拼多多百亿补贴卖茅台,就是对茅台品牌的巨大伤害:不是说茅台稀缺吗?不是说得找人才能买到茅台吗?不是说2999一瓶吗?这都烂大街了,也就是个普通的酒嘛,喝酒的高贵体验大打折扣。

拼多多一刀把茅台从神坛上扯下,告诉大家,看,这才是茅台真正的模样,经销商都卖不出去了。

三、百亿补贴保真吗?

直接说答案:不保真,但是如果买了假货,可是假一赔十,拼多多会和你一起干供货商,毕竟你买了假货,拼多多比你还生气。

世界上本来就没有绝对保真的地方。坊间传闻十几年,说市场卖的贵州茅台一半都是假酒,那么请问,假定电商渠道全部是假酒,剩下的假酒从哪里出来的?要不是经销商,要不是官方呗。

贵州茅台的经销商喜欢说“我这里可以保真”,贵州茅台官方当然支持这种说法,其本质是为了保价。

2023年5月13日,据茅台官微“茅台时空”报道,为回应业内外关于茅台1935价格崩盘“倒挂”的质疑,茅台通过电商渠道在五家店铺累计购买了34瓶价格低于官方指导价1188元/瓶的“茅台1935”进行检测,结果表明这些“茅台1935”均为假冒伪劣产品。

但是没有公布检测文书,也没有公布卖假酒具体是哪些商家,如何追责这些商家,更没有解释为什么513事件后,网上搜索查询天猫、拼多多京东得知,低于1188元/瓶的茅台1935仍然满天飞。

既然都是假酒,干他娘的,杀鸡儆猴啊。要知道售卖假酒是可以判刑的,茅台为什么不拿起法律武器打击“售假者”?谁敢怀疑贵州茅台五粮液在中国的影响力吗?如果有确凿证据,还不狠狠捶打拼多多

敢做,做很大,做很久,本来就可以说明很多问题。我写文章这会去拼多多扫了一下,已经几万瓶卖出去了,多个商家显示“即将售罄”。

我再次重申我的逻辑:贵州茅台补贴价2418元每瓶,数据显示24年飞天散瓶4月10日价格是2500元每瓶,相当于比市场价格低了82元,这个价格拼多多完全补贴的起,如果经销商售卖假货,拼多多会比消费者更生气。

但是,没有办法保证你买到的一定是真酒,除非你去官方直接买,经销商渠道并不能保真,否则无法解释非电商渠道市场流出来的所谓假茅台是哪里来的。

还有一种可能性,市场上从来就没有那么多的假茅台,宣传真酒难买,宣传只有XXX才能买到真酒,本质上就是一种宣传罢了。

四、假一赔十吗?

在最坏情况下,如果真的买到了假酒,能不能假一赔十呢?刚好出现了消费者在淘宝买到了假茅台,要求假一赔十的时候被淘宝官方客服拒绝,回复,只能假一赔三,到底是怎么回事?

百亿补贴是可以假一赔十的,百亿补贴商品支持假一罚十,若消费者收到商品后存在质疑,可提供相关凭证,平台会介入严肃处理。这是拼多多官方的承诺,自然由拼多多去兜底。

但是商家未必愿意假一赔十了,比如我咨询了一家参与贵州茅台补贴的商家,他只愿意假一赔四。

那么回到淘宝的问题,如果在淘宝上面的天猫超市自营的地方买白酒,买的时候明确标识假一赔十,那么买到了假酒,自然可以要求淘宝假一赔十。

也就是说谁承诺,找谁负责。

淘宝假一赔三事件中,商家是第三方,要求淘宝假一赔十,淘宝自然不愿意承担了。那么消费者要求假一赔十合理吗?

“假一赔三”主要适用于普通商品或服务,针对的是经营者的欺诈行为。这里的欺诈是指经营者故意告知消费者虚假情况或故意隐瞒真实情况,诱使消费者作出错误意思表示。此外,若经营者自愿以“假一赔十”作为销售条件,那么当假货出现时,经营者应当履行其承诺,按照“假一赔十”的标准进行赔偿。

而“假一赔十”则专门适用于食品药品安全领域。这主要针对的是生产、销售的食品不符合食品安全标准,或生产、销售、使用假药、劣药,给消费者造成损害的情形。如果消费者购买的假茅台酒经检验不符合食品安全标准,那么消费者有权要求十倍赔偿。但如果该酒只是并非茅台酒,但符合食品安全标准,那么就不适用“假一赔十”,而应以经营者构成欺诈为由适用“假一赔三”。

我和这家金盛年华酒类专营店的沟通结果看,如果我在他家买到了假茅台,我向他索赔,只能假一赔四,但是可以向拼多多假一赔十。

我随后马上去和拼多多官方客服确认,确认可以假一赔十,再次和金盛年华酒类专营店沟通,对方改口,可以假一赔十,应该是拼多多客服第一时间和商家做了沟通。

毕竟敢折价卖茅台,茅台经销商、京东、淘宝,茅台都会盯着,稍有差池,就被人放在火上烤了。

这里让我感到困惑的是,在拼多多上面销售的商家都有品牌授权。

茅台要查出哪些经销商参与了活动并不难,茅台会怎么处理这件事?或者说,经销商在拼多多卖茅台已经得到了贵州茅台的默许了。@今日话题 @雪球达人秀 $贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $拼多多(PDD)$ #

精彩讨论

泡沫艺术家04-10 22:18

其实这有个非常大的问题,真能平时喝的起快3000的茅台的,不会为了每瓶省几百块弄这些麻烦事,而囤茅台等升值的,要是存了十几年后,发现是假的,就真有趣了。其实跟金条一个道理,你敢不在正经的地方买,而去图便宜买低十来块的吗?

滚一个雪球04-10 20:47

地产倒下后,哪个行业可以起来取代地产商们来喝掉这些茅台?

贫民窟的大富翁04-10 19:01

我这篇文章可能让很多人的灵魂受到伤害,哈哈

滚一个雪球04-10 21:09

茅台和ql寻租紧紧捆绑,不是其他行业的人喝不起,而是没有这么大的必要,茅台的消费能力需要等待居民收入的长期上升来推动。

滚一个雪球04-11 08:53

多观察终端售价吧,之前和朋友讨论过白酒的消费场景和地产的绑定问题,但是大多数白酒投资者都不认可,他们觉得高端白酒的需求是多样化和充分的,地产的衰退带来的影响不大,或许财报数据给了大家信心,但关于这点,我在几年前写老板电器网页链接的文章中也提到过:强势的品牌会严重干扰渠道库存周期,在财务数据体现之前,实际渠道已经不堪重负。
$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$

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地产倒下后,哪个行业可以起来取代地产商们来喝掉这些茅台?

其实这有个非常大的问题,真能平时喝的起快3000的茅台的,不会为了每瓶省几百块弄这些麻烦事,而囤茅台等升值的,要是存了十几年后,发现是假的,就真有趣了。其实跟金条一个道理,你敢不在正经的地方买,而去图便宜买低十来块的吗?

正常人谁去拼多多买茅台,买过的都知道,基本都是假酒

赔偿,平台说去找法院

我这篇文章可能让很多人的灵魂受到伤害,哈哈

04-10 20:28

力度不够啊,最好多补贴点,按照官方建议零售价1499卖。

我就想问拼多多的百亿补贴iPhone真的假的

04-10 23:21

有几个人敢在拼多多买茅台?分分钟教你做人

茅台公司应该从pdd都买下来这酒,检验一下,如果真的,2500卖给黄牛,假的就假一赔十,稳赚不赔,还维护了市场

多少钱进货我不知道 建议零售价1499 现在2400卖 因为手头周转紧了 只是少赚点韭菜钱 搞得像真的一样