拼多多上面,对于消费者来说,不会有商家的概念(比如没有购物车,就导致你没法在同一个商家买很多东西,这当然不利于建立消费者和商家的链接),那么商家自然也不会去试图建立自己的信誉,在拼多多购物只有商品的概念(还是可以用没有购物车来理解),拼多多也没有工厂旗舰店的概念,最终的结果,就是导致商家唯利是图,策略就是能赚一把是一把,不会去试图建立店铺和消费者的链接
不过,消费者只能建立起和拼多多百亿补贴品牌的信任,我猜这可能也是拼多多有意为之。
卖场和供应商之间,总是存在巨大的博弈,比如当年家乐福和康师傅之间的博弈,国美和格力之间的博弈,各大卖场从711这样的便利店到沃尔玛这样的大卖场,无一例外都在做自有品牌,这既是为了提高利润率,也是为了建立起卖场和客户之间的直接链接,利于维护住客户,不让客户随便跳到其它卖场买同样的东西。
拼多多作为平台型卖场,没有办法推出自有品牌商品,那么,通过百亿补贴,建立客户与拼多多品牌之间的直接信任关系,就顺理成章了,这对拼多多维护客户长期登录拼多多APP是有巨大好处的。
这跟雪球这个平台不在乎任何一个大V离开一样,所有的平台都不希望自己被供应商绑架,大V们就是雪球的供应商,直播平台的网红们自然也是他们的供应商,大家都认为商业模式极差的视频平台爱奇艺,不就是被供应商绑架了吗,各种版权巨大的支出导致收入再多也无法盈利,电影公司的供应商就是演员,超级明星们显然也具有超过电影公司的话语权。
拼多多通过百亿补贴,不断切换供应商,降低客户对供应商的依赖,淘宝的做法就是不断给予新商家流量推新人淘汰老人,这都是一个道理。
拼多多上面,对于消费者来说,不会有商家的概念(比如没有购物车,就导致你没法在同一个商家买很多东西,这当然不利于建立消费者和商家的链接),那么商家自然也不会去试图建立自己的信誉,在拼多多购物只有商品的概念(还是可以用没有购物车来理解),拼多多也没有工厂旗舰店的概念,最终的结果,就是导致商家唯利是图,策略就是能赚一把是一把,不会去试图建立店铺和消费者的链接
关键是要能够更进一步迭代去想,百亿补贴如果成功的话,这些高端品牌在PDD上的GMV足够大,假设成为他们自身渠道占比的10%以上,PDD自然而然就会成为高端品牌的正规渠道,到那时候真正扩展品类和质量根本不是问题
所以微信小店一来我就注册了,坚定看好DTC的未来,当然成气候还得好些年,而且那时候的天猫也和现在的天猫会很不一样。这些年天猫倾斜的私域流量越来越多,小程序和天猫也有互相无法做到的地方,共存挺好的
零售业比我们发达的美国,电商的趋势是DTC(Direct to Consumer),网页链接 @略懂哥 说“今年黑色星期五,shopify的gmv超过了亚马逊第三方卖家的gmv”,@hdttyson9000 说“不只是美国,同一个周末在日本增长347%、意大利211%、德国189%、英国122%。”, $腾讯控股(00700)$ 也看到这个趋势了,通过小程序连接用户和品牌,$拼多多(PDD)$ 选择了一条逆趋势的路。