为什么一定要建立商家和用户连接呢?商品和用户连接不也很香吗?
不过,消费者只能建立起和拼多多百亿补贴品牌的信任,我猜这可能也是拼多多有意为之。
卖场和供应商之间,总是存在巨大的博弈,比如当年家乐福和康师傅之间的博弈,国美和格力之间的博弈,各大卖场从711这样的便利店到沃尔玛这样的大卖场,无一例外都在做自有品牌,这既是为了提高利润率,也是为了建立起卖场和客户之间的直接链接,利于维护住客户,不让客户随便跳到其它卖场买同样的东西。
拼多多作为平台型卖场,没有办法推出自有品牌商品,那么,通过百亿补贴,建立客户与拼多多品牌之间的直接信任关系,就顺理成章了,这对拼多多维护客户长期登录拼多多APP是有巨大好处的。
这跟雪球这个平台不在乎任何一个大V离开一样,所有的平台都不希望自己被供应商绑架,大V们就是雪球的供应商,直播平台的网红们自然也是他们的供应商,大家都认为商业模式极差的视频平台爱奇艺,不就是被供应商绑架了吗,各种版权巨大的支出导致收入再多也无法盈利,电影公司的供应商就是演员,超级明星们显然也具有超过电影公司的话语权。
拼多多通过百亿补贴,不断切换供应商,降低客户对供应商的依赖,淘宝的做法就是不断给予新商家流量推新人淘汰老人,这都是一个道理。
人家就是第一次拉新赔本,第二次想赚钱吧?其实就是这些店主应该是在价格压力下应该也不容易,涨价盈利可能流量又低了。
关于老韩说的百亿补贴切换这个逻辑,还是不太认同,首先百亿补贴就是个营销手段,品牌产品本身在拼多多卖得不好,这才是拼多多的大坑,还需要去填才行