新经销

导语：全域数字化下的日化行业，决策式AI帮助实现线下市场的结构性增长。
作者丨任文青Andy
根据「新经销」对78家快消品上市公司2023年财报的分析，共有26家企业营收下降，29家净利润下滑，占比超过三成。
这78家上市公司无一不是各品类的头部品牌，而基于2024年一季度的最新市场情况...

作者丨任文青Andy
硬折扣浪潮开启了，就停不下来。
过去一年，新经销发布硬折扣白皮书，举办快消品硬折扣大会，撰写行业深度洞察文章，分享折扣零售案例，我们一直站在产业链的视角，试图通过立体的、多维度的研究、分析、报道，帮助行业从业者深入理解当下的行业变革本质。
最近我和...

作者丨张雨薇
前段时间，业务员小杨突然打来电话说，考虑了很久还是准备辞职了。
问其原因，小杨气不打一处来，“老板天天瞎改革，这活干不下去了！”
据小杨所述，其所在的商贸公司进行了一轮薪酬绩效的改革，这让在公司待了四五年的小杨非常不满。
“之前‘底薪+提成’的模式，...

作者丨张雨薇
“赚钱越来越难了！”不少经销商都有这样的感慨。
在过去物资匮乏的年代，产品供不应求，很多经销商跟随品牌将生意迅速做大。后来以KA卖场、便利店为代表的零售业态出现，又有一拨人吃到了渠道红利。
而现如今，受整体环境的影响，门店客流量下滑、销量下降、商超关门......

作者丨冯瑶
近日，2024年奥运营销战已经打响，各大品牌纷纷摩拳擦掌，通过赞助和营销活动提升影响力。据外媒报道，2024年巴黎奥运会将是2016年以来首次场馆爆满的奥运会，也将成为迄今为止规模最大的夏季奥运会之一。
体育营销一直是食品快消企业重点布局的板块，今年头部企业对于奥运的赞...

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校审丨张雨薇排版丨葛畅
盛夏时节，随着国际体育盛事临近，国内文旅市场“热浪”正当时，多元文化在全球大舞台融汇交流。
在全民热情高涨之际，加多宝全新发布村奥系列主题罐，创新性共创全民文体盛事——村奥，将中华优秀传统文化放在文明传承、时代进...

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作者丨周群
这两年，零售行业有两个业态在保持着高速的发展。一个是折扣业态，一个是即时零售。
首先看折扣业态。在商超零售竞争激烈、关店不断的大环境下，主打高性价比的折扣店却迎来了高速扩张。无论是主打线下还是线上的零售商，纷纷试水折扣店。盒...

作者丨田静
时代的一粒灰，落在每个人头上，就是一座山。
「新经销」走访市场时，听到很多经销商感叹：过去生意难还能维持，起码不亏本；现在生意难，真的是难以为继了。
为什么？
为了增长，大部分品牌增加任务指标，把压力给到了经销商，压到临期品暴增，压到部分经销商爆仓。

作者丨陈思廷
“无冰柜，不销售”，对啤酒、水饮、乳饮鲜奶、冰品来讲，冰柜是最重要的销售阵地。如果在冰柜大战中输了，一个夏季的失败几乎是注定的。
尤其对于饮料啤酒企业，一年一度的冰柜大战都是夏季终端营销的重头戏。据统计，铺设在流通和餐饮终端的冰柜数量已超过2000万台，其中70...

作者丨冯瑶
在中国快消品行业，卫龙以其不断创新的产品和独特的营销策略，始终走在前列。
近日，卫龙推出了榴莲辣条这一全新产品，迅速引发市场关注。上市几天内，榴莲辣条线上热卖50万包，销量突破100万。值得一提的是，通过线上的多平台社交媒体的整合营销、明星创意短视频的加持，以及...

作者丨何雯
近期，笔者密集地拜访了二十多位经销商，有一线市场的，也有二三线市场的，有省会城市的，也有县域的，有休食、调味、也有水饮品类......
在交流过程中，有一个明显感受：野蛮扩张的时代已经走过了，今天的市场、渠道、客户争夺战愈发激烈。
围绕着与各区域经销商的交流探...

作者丨赵波
勒紧裤腰带
厂商生意低迷还要很长一段时间
最近在抖音看到了描述中国经济的冲突与挑战的话，觉得特别有道理：
中国的消费陷入了凯恩斯陷阱，降息也刺激不动；投资逼近明斯基时刻，债务风险令人崩溃；人口进入刘易斯拐点，廉价劳动力从过剩转向短缺；中美遭遇了修昔底德...

作者丨海游
在缩量时代，如果某家企业增长了，一定是另外几家企业下滑的结果。谁都不会坐以待毙，行业竞争愈演愈烈，内卷是必然，特别是大众消费品。
内卷的结果就是提高行业盈亏平衡点，直到更多的企业死亡，行业集中度提高。在快消品领域，数量增长是有极限的，只有质量增长可以无限延伸...