这些都是直接原因或者说表象,更需要了解为什么其他企业学不了这些?
2,SKU更少
Aldi只有1650个SKU,Trader Joe's有4000个,一般超市超过3万个。
3,Limited service,客服人员/员工数量更少
4,货品留在原来包装盒子/箱子里,减少员工拆包装、理货的时间
5,核心高频商品保持低价,打造客户心智。
比如面包、牛奶、鸡蛋。
PDD显然偷学了这招,让iphone等3C产品在平台上持续保持低价。
6,超高性价比:
虽然在店面清洁度和货品丰富度上不如竞争对手,但Aldi 性价比的心智却显著高于同行,这才是最重要的。
7,自有品牌
Aldi超过90%是自有品牌,与工厂直接对接。
Aldi在欧洲真的是最便宜的,但是商品品质也是最差的,特别是生鲜上品质差距过于明显,稍微有点品质要求的客户都不会去买这些。所以吸引的就是极端在意性价比的少数族裔、底层人民和部分留学生。对我自己来说,高频率的生鲜消费不值得去Aldi买,因为品质太差,一次差2-3欧,换来不新鲜、不好吃,就像在拼多多买水果一样的感觉。偶尔有些低频率消费反而会考虑去Aldi买,因为总价差距有点大了,但是可选余地也少,反而体现了SKU的劣势。
aldi和trader Joe是一个老板,这点挺有意思的
感觉 aldi 和 lidl 没啥本质区别,这次去欧洲旅游感觉 conad 的 private label 做的特别好
这条最有意思,有取舍、有选择:核心高频商品保持低价,打造客户心智。我刚打赏了这篇帖子 ¥1.00,也推荐给你。
这说明欧洲的穷人太穷了
mark.
这是一家上市公司吗?