300 亿的投入,10 年不赚钱,10 年后也不一定能赚钱?
股东马上死给你看,银行马上死给你看。
如果某个品牌,比如Coach,太古汇对它减少租金,它就降价,那么,这个品牌对奢侈品消费者的吸引力反而会下降。太古汇也不愿意吸引愿意打价格战的品牌。
99%的商城,如果能以10年免租为条件吸引到LV来开店,它们一定愿意,甚至倒贴几千万上亿的装修费。比如说全国各地的万达广场。但LV不会去这些商城开店。
0.1%的商城,哪怕是LV还是爱马仕,都愿意出更多的租金希望进一步扩大店面,并愿意为此排队等候很多年,比如海港城,上海恒隆广场。
还有0.9%的商城,这些商城和奢侈品大牌有博弈,但优势应该在品牌方。商场如果经营成功,比如无锡恒隆,那么商场会在未来占据越来越多的话语权。商场如果经营失败,比如沈阳市府恒隆,那么就算免租,LV也不会开过来。
300 亿的投入,10 年不赚钱,10 年后也不一定能赚钱?
股东马上死给你看,银行马上死给你看。
看了评论,貌似没说到关键点上。为什么商户喜欢商城、集市而不是单独路边门店、小摊?客流量的互促积聚效应,对c端顾客可一次多逛几家。重奢品牌一样有流量互促积聚效应,效应有多强恰恰是投资者需要评估的。
如果能通过降租打折能一次性把所有奢侈品品牌都谈妥了集体搬迁,那当然有动力这么做,不是没有。但是如果只能一家一家谈,还好谈吗,哪家品牌愿意先做出头鸟,放弃成熟重奢场的流量和消费者的习惯,独立出去经营呢?
比较有意思的是茅台专卖店,可以开很多个,且不需要依靠其他人的流量,也不需要开在商场里。可以观察茅台、五粮液、泸州老窖这些是不是都开在一起。
这个低价逻辑在奢侈品行业行不通。
打个比方,爱马仕的包包都是法国作坊里人手缝制,一个包耗时40个工时。东莞一家制包厂机器缝制,以原厂三分之一的价格,能把活儿揽不揽得过来?
个人拙见,顾客买奢侈品要的就是它的高贵,所以绝对不能打价格战,一打价格战就是自降身份,降了身份,顾客就不要了,所以如果有更多的利润就要投更多的广告,租更高档的店面,提供更高级的服务,反正就是要照顾顾客的面子,以此来回报顾客
奢侈品不会打价格站的,玩法