老韭菜做梦想自由 的讨论

我理解是正品，尾货，便宜货的区别。本来1000元的化妆品，临期半年的可能卖到200，唯品会这种拿到手卖300元，看起来很低但是利润还能不错。但是拼多多上300元的尾货，我会严重怀疑是假货，大概率不敢买的。

结合你上一条评论【 品牌商处理尾货，只要其他条件一样，肯定是价高者得】，知道你为啥看不懂唯品会了，我问你一个最简单的问题：300元一双的耐克鞋会跟1300元一双的耐克鞋摆在一起卖吗？你随便进一家卖耐克的店，都不会看到这种现象，为什么？思考一下。
2年前市场确实流行一种观点：拼多多搞尾货没唯品会什么事了。2年了，好像并没有发生，市场也不这么说了。思考一下，为什么。
投资一门生意，要搞清楚这门生意是怎么运作的。生意有了新挑战——比如前面说的2年前市场的看法——我们作为观察者也可以先观察观察，观察了2年，可以有结论了。

你似乎不太了解唯品会的商业模式，品类决定了很多东西，我觉得对应投资者来说，经过这些年的调整，唯品会回报好时候或许才刚开始。我会坚定持有唯品会。

做生意不全是这样的，不是说这一单你高价就给你，下一次就给别人。对于企业来说，首先能稳定的合作，在合理的价格下，比那不稳定的关系价高一点点更好。在讲一个实时在线广告，在线广告不是出价最高的竞得，而是第二高价格获得。这尾货处理是个长期的事情，每年的季度都会产生尾货。另外不同商家在不同渠道销售是不一样的，前阵子就有个服饰的公司的招股说明书上就写的很清楚，他在阿里、抖音、唯品会都有销售，但是唯品会销售的规模最大，是阿里的2倍。服装这个行业跟其他的标品比价还不一样，差别有点大，一个女消费者要买件夏天穿的裙子，有人首先看品牌，有人首先考虑价格，有人首先考虑好不好看，有人考虑穿着舒适度等等，不同的人看法差别很大，品牌也特别多，多的如牛毛了，并且新品牌也出来的很快很多，这样消费者的选择各种各样的需求，这导致这个行业没有那个平台或者企业能差异化的通吃，这些零售渠道都只不过满足了消费者的一些需求。对于商家来说，那里能卖的好，那里都会去。就像拼多多追求低价，天猫追求高价，商家就都愿意在天猫呆着，实际上拼多多、唯品会、京东、抖快视频号等等渠道都有他们的产品在销售。目前来说，衣服这块，很多商家在阿里、唯品会、抖音这三个渠道都有销售。这就是实际情况，并不是说需要唯品会高价拿货才行，做生意不是这么简单的考虑的。不同平台的销售方式不一样，最终都是要考虑各种平台的roi的，商家不傻，还有一点，不是说唯品会高价卖了，其他渠道就不玩了，不是这样的，他们都会一起搞。另外你提到只要其他条件都一样，问题是现实生活中就不存在你这样的假设，不同的渠道有个各种不同的差别的。

品牌商处理尾货，只要其他条件一样，肯定是价高者得，如果没有稳固的优势，势必会影响到终端价格以及利润率，唯品会本质做的是二道贩子生意，能低价拿货才能低价卖，能想到的优势是唯品会自身形象不低端，给唯品会处理不至于像给拼多多那样会影响品牌形象，另外唯品会处理尾货目前来说效果很好，要的量大，此外多年合作也应有信任关系在，但这些优势都不是牢不可破的

杉杉奥特莱斯扩张速度和单店内生增长都是高双位数，线下尾货唯品会估计未来占比也会比较高，2025杉杉奥特莱斯目标GMV500亿。
这几年供给过剩、钱包萎缩，可能折扣零售增速还会加快，唯品会只要跟上大盘（2023唯品会GMV增速跑赢大盘接近一倍），就已经有很好的未来了。

好？唯品会目前占优。自营和正品特卖的品牌宣传让消费者比较放心。但拼多多百亿补贴的品牌力和天猫低价的边际变化未来对唯品会的好有多大影响，我看不清楚。

省这个维度唯品会打不过拼多多百亿补贴，更多打不过小店铺。。。。。。
拼多多一力降十会，“省”是零售第一重要的，这也是拼多多在品牌标准品（飞天、水晶五粮液、手机电脑等）抢了京东、阿里不少客户的原因。品牌非标品，比如衣服鞋子和非大众款包包，拼多多供给有限且难以比价，就很难抢走唯品会的“正品特卖”心智。
百亿补贴正品心智还是有问题，手机等比较好说，衣服鞋子包包就不太放心，小店铺那更担心是假货。

想抢走唯品会的客户，需要的营销费用可能远超回报，内部很难通过。

你大概没有理解我的意思，这样说吧，尾货市场本身也不小，但是呢，绝对量也没多大，比如去年线上尾货gmv6500亿，跟线上15万亿的零售额比，不到3%，也小的可怜，这是其一；这个行业需要很多的买手去快速的掌握尾货渠道，而阿里淘宝抖音上面的卖家很多都各自有自己的渠道，唯品会只不过是其中最大的一个单一渠道罢了，这种尾货渠道不是平台电商搞点活动啥的就能全吃了的，唯品会也只占整个线上尾货市场的大概30%，根据这份资料（网页链接）2023年线上尾货gmv6500亿，唯品会去年2000亿gmv（实际上这里头还有一部分其实不是尾货，不少商家其实给唯品会提供专供款），这是第二部分。第三，尾货市场也是在持续增长，比如根据上面的资料，去年增长8%+。第四，唯品会不是说卖的最低，实际上我发现阿里拼多多上都存在比唯品会卖的便宜的，并不是所有的消费者每次购物都去比价，按照最便宜去购物，购物的决策是综合的复杂的。你不在上面买，只是因为你不是唯品会服务的消费者范围而已。唯品会svip用户的持续增长，说明每年都有一些用户喜欢唯品会，这部分是唯品会的忠实的核心用户，总有用户喜欢唯品会，跟唯品会是合拍的，就像不少用户跟天猫合拍，跟拼多多八字不合一样。