做生意不全是这样的，不是说这一单你高价就给你，下一次就给别人。对于企业来说，首先能稳定的合作，在合理的价格下，比那不稳定的关系价高一点点更好。在讲一个实时在线广告，在线广告不是出价最高的竞得，而是第二高价格获得。这尾货处理是个长期的事情，每年的季度都会产生尾货。另外不同商家在不同渠道销售是不一样的，前阵子就有个服饰的公司的招股说明书上就写的很清楚，他在阿里、抖音、唯品会都有销售，但是唯品会销售的规模最大，是阿里的2倍。服装这个行业跟其他的标品比价还不一样，差别有点大，一个女消费者要买件夏天穿的裙子，有人首先看品牌，有人首先考虑价格，有人首先考虑好不好看，有人考虑穿着舒适度等等，不同的人看法差别很大，品牌也特别多，多的如牛毛了，并且新品牌也出来的很快很多，这样消费者的选择各种各样的需求，这导致这个行业没有那个平台或者企业能差异化的通吃，这些零售渠道都只不过满足了消费者的一些需求。对于商家来说，那里能卖的好，那里都会去。就像拼多多追求低价，天猫追求高价，商家就都愿意在天猫呆着，实际上拼多多、唯品会、京东、抖快视频号等等渠道都有他们的产品在销售。目前来说，衣服这块，很多商家在阿里、唯品会、抖音这三个渠道都有销售。这就是实际情况，并不是说需要唯品会高价拿货才行，做生意不是这么简单的考虑的。不同平台的销售方式不一样，最终都是要考虑各种平台的roi的，商家不傻，还有一点，不是说唯品会高价卖了，其他渠道就不玩了，不是这样的，他们都会一起搞。另外你提到只要其他条件都一样，问题是现实生活中就不存在你这样的假设，不同的渠道有个各种不同的差别的。