本人有个小工厂,也直接有阿里,多多的线上店,也说几句,阿里和多多的路线区别在于,打个比喻:
一个生产碗和盘子的工厂,阿里的做法是让你两种都生产,碗这种sku不赚钱没关系(冲量,拿权重),盘子sku让你赚钱(给你流量);
多多的做法是你别做盘子了,所有生产线就只做碗吧,原来一个赚1元,现在一个赚2毛,但产量要给我翻10倍(爆单品)。
这两种模式谁更好,谁会胜出,其实很难说清楚,阿里照顾客户更多样更复杂的需求(所谓千人千面);多多是直接简化你的生产流程,让你专注做一种产品,更理想化。
这两种模式其实代表了两家对未来产业方向的判断,但阿里和多多都只是个中间商而已,碗和盘子工厂到底是只做一种还是两种都做才是未来的产业方向并不邮阿里或者多多决定,相反产业的方向才是决定这两者谁会胜出。
看完了一遍,商家的思路确实非常不一样,很多地方还没有理解,我还需要慢慢的多看。
目前有一个体会是PDD的商家策略跟阿里的策略看起来是不一样的,或者说PDD当前的策略工具比较单一,比较低级,实际上早期的淘宝也是这样的(价格、销量),随着时间丰富起来的。按理来说,商家应该对PDD这种老套的策略有成熟的应对办法的呢。
关于推广那一块,钱多就好,钱少不行,这块感觉奇怪,如果人为操作,这不符合PDD的文化要求,就像提到的高管和小二的话不一样,这块确实值得了解。
关于用户都是每次搜索低价,而不是留存上次购买的店铺复购。这个逻辑,不是非常理解。以我自己的理解和自己本身在拼多多的购物体验,不是这样的,我购买过的产品,体验好的,我都是直接复购,或者进店铺卖其他的。这里有个心理逻辑是这样的,如果我没有买过的东西,店铺,我会尝试新的,但是我体验过好的,再次购买的话,复购的机会会增加很多,这样试错成本小很多。这只是我个人的心理看法,无法代表其他人。按理来说,人都是意义的,想法也是一样,不至于在PDD和阿里这么大的差距表现。因此对于王老五追求便宜的心态购物,我还是不太能理解。这个有点违背我当前的知识圈。
还有一定,就是提供的信息里头,有很多是观点,我不能确认通过一些事情然后得出的观点是否正确。
我不做经营,很多东西确实不太理解,甚至我有点感觉大家是按阿里的思路去经营PDD,而实际上PDD的经营思路跟阿里不一样。PDD是想做costco+disney,而costco就是追求低毛利率,跟阿里的商家当前高毛利率的思路完全是不一样的,如果以这个思路去经营,可能是有些策略问题。阿里和PDD都是大家平台,都是让商家竞争胜出。可能阿里的商家高毛利策略可以让更多的商家活的不错,而PDD的低毛利策略也许让更加的分化,越是能做到低成本的低毛利的产品越能获得更多的流量,导致份额进一步集中,其他的商家更没得玩,商家生态不那么均衡友善。我这个推测可能也是错的,我不懂经营。
其他内容,我还需要多反复的去读几遍来理解。
您是湘赣边界的,我是湘赣鄂边界的,还算半个老乡了,非常感谢您的分享,祝你生意越来越好。
在逍遥子的重要紧急事项清单中,美团从来都是在列的;但对抗拼多多却是位列重要非紧急清单中。你从联动支付宝/口碑力量一起对抗美团就可以看出来了。但拼多多,逍遥子只要把这任务安排给蒋凡或者七公就可以,例行听取汇报。
补完全文,作者作为一个享受阿里平台红利并与之斗智斗勇的商家,输出了很多不一样的观点。
其中有一点我非常认可,就是阿里的国家化,阿里本质就是一个陆权帝国,为了控制流量的精准度,必然需要做大量的管控,以便流量能够覆盖自身take rate的ROI。最全的SKU,先发的用户画像积累,财路之上的积累的“商家=小二=用户”博弈样本,也给了马爸爸足够的“君主论”试炼场。每个阿里收购进来的企业,都必须数据揉碎以后上阿里云,这和腾讯系的海权模式,是完全不同的。
“用淘系平台产生的现金流”去补贴其他平台的烧车,这不得不说是其他平台的一种能力,抢的不单单是阿里平台的流量,更是直接介入阿里平台的现金流。三国杀(或者说京东和拼多多对KA挖角预期的存在)本质上应该是有利于作者这样的KA商家的。
至于PDD和JD,他们在初创期都是以淘系之外的优势,来完成原始用户积累。比如来自腾讯系的“贪便宜”流量,和来自“更陆权”京东物流的客户体验——这些差异化优势对于一个在用户画像最全淘系,完成业务闭环的商家来说,肯定是不足的。差异化竞争必然对应差异化的痛点,在用户和商家需求面前一定是优先客户,从而让商家感受到部分不一样的阵痛。
当然,随着流量分发的精准度,SKU的扩充和数据的积累,数据方面和阿里的积累一定还是会长期存在差距,但是差距必然会逐渐缩小。当然对阿里集团来说,维持领先的方法,就是把数据需要更多的进入蚂蚁端,以便做更多场景的高效利用。
非常感谢阁下站在不同角度的分享,我并不否认阿里的强大,尤其是阿里帮助KA继续挣到钱的能力。只是作为投资者,让一个帝国如此忌惮崛起(我一般理解为背书)的竞对,一定会比这个被市场过度研究的帝国本身,更值得花精力去关注。
黄峥的很早就认知到一个真理:田忌赛马,能在整体资源劣势的情况下创造出局部的优势,进而有机会获得整个"战役"的胜利。由此,平凡人可以成就非凡事。 拼多多现在是否在做这种事情,就像当年淘宝打败其他有优势的大平台和大佬,当年其他平台上面也有一堆优质商户呢。就像当年msn都是白领在用,他们会鄙视QQ,但是不妨碍qq的壮大,并且超越msn呢?这点有什么高见?
大家回想一下,你打开淘宝是为了找自己喜欢的东西,打开拼多多是为了找有什么便宜货自己喜欢,这里面的用户心智是天差地别。
深刻!拼多多就是又要对商家收重税又要消费者权益,那长期来说必然是选出来特定的一批商家和品类了,太平天国就是这么玩的。
仔细看了一下,写得非常不错。“即商家愿意为了多贵的商品进行推广,买家愿意在这个平台上消费多少钱的东西”,如果商家缺乏大力在多多上面推广单价高的产品的意愿,就会导致单价高的产品在多多平台上竞争力相对不足。而这种意愿可能和买家在平台上面的消费意愿有关。
所以多多切向农产品的决定,还是比较明智。打好基本盘,继续提高客户的下单次数,培养习惯,毕竟多多是一家新玩家。提高高单价SKU的销售,目前来看不是最迫切的,而且ROI也不行。
看完这篇偏看多阿里的文章,我感觉pdd更代表未来
1. 信息流推荐比主动搜索更符合人性,随着一,算法的提升, 二,人们非工作时间的解放(包含摸鱼),刷逛这种娱乐方式比重会提高。
2. 淘宝和整个中国电商的崛起很特殊,是由b端开始的,主要因为当时中国线下商业不成熟,也有国外商品的生产力。
通过其他发达国家的例子,商业基础成熟后,一定是提升效率,去中小商家化的。对于大多数品类来说,信用成本,效率成本会极端头部化,而大部分您这种ka应该算中小商家。这么看pdd是在提升商业效率
3. 淘系给私域流量,多多不给,这么看多多有c端流量,议价权比淘系强很多啊。即使文章中说的高利润sku也是商家高利润,对于消费者和平台的好处有限吧。而这些高利润品类如果有流量,也会有商家砍些利润走量吧(我是赵括,懂得随时拍砖哈)。
4. 如此以往消费者只会人多多这个平台,中小商家利润进一步被压迫,消费者和平台分得多出的利,这是提高效率,只要多多能保持住更便宜的流量,提高信用成本,时间是站在多多这边的。
5. 不知阿里为什么砍聚划算,但拆出来也好啊,是和自己中小商家品类冲突嘛。如果是,这属于被颠覆者的包袱,无法割掉这些中小商家的命,让他们让出利,就无法顺应中国商业体系成熟,进入红海,比拼效率的这个趋势
6. 感觉广告费的角度和中小商家的角度都是倾向于阿里,但每一个ge 命都是抢一部分被时代抛弃群体的利益,分给一部分更代表未来的群体(一般是少数给多数)我觉得商家,生产力总是有的,给一点利益便有人做,如果能控制好质量,平台有口碑和流量,这种类似好事多的半自营扶持品牌战斗力是强于原来的中小商家的。
睡前随便打得字,我阿里比多多市值多,说的不对多包涵
拼多多搞苹果12百亿补贴,我提前预约收藏,昨晚0点前兴奋等待开抢,11:55上去一看——该商品已下线!
泥马
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