| 发布于: | 雪球 | 回复：71 | 喜欢：67 |
拼多多单吊爆款，淘宝才是万能。
我最近需要买从10mm 到160mmPVC管的样品，也有这样的体会。
拼多多和淘宝的搜索发现，在拼多多有几个常用规格比淘宝便宜太多还包邮。但是其他大部分规格要么很贵要么就是搜不到。最后只能把订单拆成两部分，一部分在拼多多。其他大部分在淘宝下单完成。
你依然没有理解我的意思。你说的第一条腿(农产品和同质化的低端白牌)，本质是阿里京东没有做好(农产品)和放弃了(白牌)的赛道，是跟阿里现在的天猫品牌高毛利冲突的赛道，淘宝天猫化的结果，怎么能是阿里砸钱能砸出来的呢？那不是要跟天猫的品牌商户对着干嘛？
第二条腿，我理解的百亿补贴品牌，拼多多自身有清醒的认识，他根本就不是想拿这个直接切入到品牌产品进去，或者他开始这么想现在也发现不可能了。这个就是阿里京东的基本盘，根本进不去，原因是用户心智就不在拼多多，价格一样就去阿里京东买了，补贴太多也没钱补贴，不补就完，品牌商户也在拼多多赚不到钱。我理解他拿这个方式圈了一波高端用户，让他们来拼多多买农产品和一些不在乎的白牌，比如纸巾什么的这种产品，现在高端用户也来了，继续转向补贴农产品等高频和有优势的产品，形成自己的用户心智，拼多多按自己的思路在服务消费者，阿里京东通过特价版和京喜来牵制而已，只是做个样子，不能真打，否则就跟他们自己的基本盘冲突了。
拼多多一直在跟阿里京东差异化的竞争，都不在一个频道上竞争，拼多多的优势就是建立在阿里京东的劣势和放弃的赛道上，而这些赛道是用户需要的，与竞对基本盘冲突的差异化的赛道。本质是各玩各的。
黄老板流氓手段非常多，拼多多现在的打法就是之前逻辑的加大版，挖墙角，派卧底，搞情报，本分之外的事他是最厉害的[大笑][大笑]
简单的说，聚划算和拼多多是卖流量，降价补贴流量；千人千面是卖数据运营工具，精准也不伤害溢价。
拼多多出来后，阿里重启了聚划算，可是思路也变了不少。
千人千面带来更高的take rate，一定是给商家实现了更大的价值（整体而言）。
一个app要兼容不同品类，适应不同运营方式，提供不同的运营工具，这方面拼多多做的很一般。@老韭菜做梦想自由 @仓又加错-Leo
初步看是这样的，脆弱了，但是要发展的看这个问题。首先需要破局，一个小厂子拿什么跟人家比拼？开始就得单靠一个产品做大最深做出差异化，稳了，赚钱，有钱了，同样的路子开辟第二个方向，这样慢慢的就解决了脆弱性。你看苹果早期单吊ipod，后面增加iPhone，再后面ipad，咱们3家新能源汽车也是开始单吊一款车。没有那个能力的时候，只能单吊。丝飘纸巾也是这样的路子。就跟我们说的专家一个道理，现在人你按照木桶原理个方面平齐，你就不出彩，但是你专门的做大最深其中一块木版，成就专家，比别人强就行，咱们现在的大公司招聘专业人员都是要求细分场景专业精深，这是一个道理。
确实，咱俩算同行了。可是有的拼多多商家为了控成本而粗制滥造，这就走向另一个极端了
目前看是有点这个意思，产地直供，工厂直供，少了中间渠道，自然成本低，不过呢，工厂要是有能力做品牌的，也可能早就起来了，所以代工厂可能就是代工厂，管理层缺乏能力，因此做品牌设计有能力的商家也会成功(不拥有工厂本身就是市场的选择，高毛利/做事分工/专业化的进化选择)，本身平台提供的一个场地，是一个人才/商品选拔的场地，就跟考大学一样，一路选拔出来而已，物竞天择。