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实际上我在美国看到的 $星巴克(SBUX)$ 就是take out的,比如纽约杜莎蜡像馆对面的星巴克也就不到10个座位,哈佛大学门口环岛那家也不到10个座位,我怀疑“第三空间”是特别针对中国的营销,当然我的样本不多,美国的同学说说。
$瑞幸咖啡(LK)$的take out消费群体和消费逻辑是什么?如果以成熟的咖啡消费国家为例,至少在北美和西欧,咖啡这个独特的饮品还没有一个品牌在take out上做成功。这些国家的咖啡消费主要体现这样几个属性: 1. 社交属性(以星巴克为代表)2.咖啡+轻食(比如金拱门) 3.办公室咖啡(公司免费提供) 4. 家庭自己制作咖啡(出现很多爆款咖啡机和很多咖啡小盒子)。单纯的咖啡外卖这个生意模式是跑不通的,因为客单价太低;take out这个咖啡消费生意模式 要跑通,至少需要回答这样几个问题: 1.它解决的是哪一个消费需求?2.它的护城河在哪里?人们如果不需要咖啡的社交属性,有很多take out的地方,比如金拱门 3.瑞幸单店盈利是完全有可能的,甚至绝大部分店面都盈利也是极有可能的,问题是,它能做到多大规模,它的独特商业模式的市场空间到底有多大,这才是影响它估值的关键