| 发布于: | 雪球 | 回复：112 | 喜欢：10 |
线上，图文是二维信息，视频化算二维半信息，你花一个小时，大概能浏览100MB图文信息，但是大量细节信息是浏览不到的，比如 1 版型，2面料质感，3 五金质感 4 穿着感受，而且电子图片，衰减掉大量实际信号。
你到店里拿着产品，1秒钟读取面料质感，1秒钟读取准确颜色，3分钟版型穿搭就读取了1GB信息，而且能试多个尺码，找到最合身那一个。就是线下数据读取效率是极高的。
第二部分，线上是靠关键词+缩略图索引，一堆小图，美感极差，看着一堆产品信息，但都是简单堆砌。
你到SKP，都是专业人士，按着潮流趋势来的，搭配，美陈，都是以场景覆盖的形式呈现，完成度高，美感更好，产品溢价才能打出来。
你在线上看一小时，无效的概率很大，除非你善用关键词，或者在小红书就种草结束了，精准寻找。
商场是集中了最优势产品，按类区分，你一个小时，能边看边试，决策精准度特别高。
至于价格，线上流量费极贵，加上运费，不一定比商场便宜，会玩商场的人，很可能买下来比网上便宜，这很正常。
线下有个特点，就是商户交叉补贴，比如SKP就把这个玩炸了，你来先冲硬奢，10倍积分把账户打起来，然后积分+折扣去冲二线品牌，直接折扣爆表，仔细思考，SKP实际是玩的品牌交叉补贴，把全场拉通成一个低税率。
而线上这些巨头，比如阿里，搞的那些跨品牌满减，简直就是垃圾，侮辱消费者智商的，没法给消费者真实的性价比感受。
所谓电商无限货架，是个很有误导性的说法，比如手机，对单一用户来说，某词汇，有效的就是前三屏，用户的时长，关注点是有限的，实际总的有效货架这就是有限的。
货架数量取决于流量池大小，假如流量跑了，货架数量对这个平台来说就减少了。
电商增速这几年一直在降低，也就是货架总数增长不快了，和经济自然增速贴近，所以电商估值就上不去，加上多平台崛起，阿里和京东又成了创业公司。
阿里和京东本质是流量池不足，很多货架上的货都没人看，货主都跑了。
阿里应该all in小红书，不管代价大小，也应该买下小红书，即使做消费升级，也得先把路铺好，重仓投了那么多垃圾，然后轻仓投资消费升级最好的公司，和阿里消费升级的方向也不符。
大型公司，控制价格平衡，是最重要的策略，比如优衣库，安踏这些，线上线下是价格差不多的，优衣库线上占比大概2成，安踏集团我记得3成左右，而且这些销售，有部分，是满足那些品牌没法落地的地区。
“逛”商场是一种生活方式，满足了消费者的情感需求，做的好的商场一般人流都不错，大部分消费者去商场也不是追求高效率的、目的性很强的购物。
消费者逛到某些商店，可能因为有比较好的体验，就产生了购买行为。而线下的体验和感受，恰恰是电商无法满足的。
买下就废了，以阿里的尿性，基本买下之后，里面都是电商广告了，好的想法应该是入股，不控股，然后合作，可以在淘宝里面接入小红书的内容。小红书可以直接跳转到淘宝购物。其实阿里巴巴也是自己作的，像以前很多外面的导购网站都给阿里按死，不准链接到淘宝店铺，比如之前的美丽说，蘑菇街这些，其实是给淘宝倒流的，也能产生内容，但是阿里巴巴控制狂，一定要自己控制，不准站外跳转，导致那些导购站只能自己弄自己购物平台，然后死了，。阿里也没了很多内容入口。其实那时候要是允许这些导购网站存在，然后入股，说不定这些导购网站还有协同作用，也不会导致拼多多崛起