我鹅挟天子以令诸候,还一副人畜无害的模样确实令人害怕
区别是toB行业赚的真是辛苦钱, 腾讯不太可能去玩这种赚辛苦钱的领域。 但是腾讯可以给赚这种辛苦钱的公司,例如我司, 卖水。
企业微信确实非常霸道, 直接拉客户,销售,售前,技术到一个群解决问题。
至于仓老师说的“搞定客户的能力和实施能力,以及最重要的,迁就客户的“能力””, 不说腾讯, 哪个互联网大厂都干不好。
其实道理很简单, 卖白粉的钱赚多了, 就不可能再去卖白菜了。 现在国内的toB大多是卖白菜。
这种生意好处是容易盈利, 不像toC行业是个吸金无底洞,不到垄断不赚钱。
缺点就是:难,难,难。销售难,开发难, 服务难。 同时这三难,也达成了一个针对大厂竞争的壁垒。我司很多产品最后能PK掉大厂竞标,就是因为这个原因。
我行业调查的一点看法:除了连接商户之外,别的不用多想,大家竞争靠的不是技术和产品,或者说大家的技术和产品都差不多,靠的是搞定客户的能力和实施能力,以及最重要的,迁就客户的“能力”,在中国,不管是G还是银行、石油这些传统行业,客户因为传统思维和有钱所以非常强势。至于触达C端的独门绝招,它在SaaS这层,对iaas和paas的竞争加分微弱,客户的脑回路是这样的:你是腾讯的销售对吧,我这里有个功能,你能干你来试试,不能干就算了。销售是不可能这样的:如果你用我们腾讯的iaas和paas我就给你提供触达C端的能力。
认同,还是那一句话的定性:$腾讯控股(00700)$ 是整个中国互联网的基本盘,之外一切,均是其子集。2B、2G等也是其基本盘核心价值要素的第N次迁移。 敢为天下后、后发制人,底气也源自于此。 看似战场的刀枪剑戟、炮火连天,不过是基本盘价值内功的默默发力。 $阿里巴巴(BABA)$$阿里巴巴-SW(09988)$
我鹅挟天子以令诸候,还一副人畜无害的模样确实令人害怕
我行业调查的一点看法:除了连接商户之外,别的不用多想,大家竞争靠的不是技术和产品,或者说大家的技术和产品都差不多,靠的是搞定客户的能力和实施能力,以及最重要的,迁就客户的“能力”,在中国,不管是G还是银行、石油这些传统行业,客户因为传统思维和有钱所以非常强势。至于触达C端的独门绝招,它在SaaS这层,对iaas和paas的竞争加分微弱,客户的脑回路是这样的:你是腾讯的销售对吧,我这里有个功能,你能干你来试试,不能干就算了。销售是不可能这样的:如果你用我们腾讯的iaas和paas我就给你提供触达C端的能力。
认同,还是那一句话的定性:$腾讯控股(00700)$ 是整个中国互联网的基本盘,之外一切,均是其子集。2B、2G等也是其基本盘核心价值要素的第N次迁移。 敢为天下后、后发制人,底气也源自于此。 看似战场的刀枪剑戟、炮火连天,不过是基本盘价值内功的默默发力。 $阿里巴巴(BABA)$$阿里巴巴-SW(09988)$
上周四直播的内容大概都在这里。
最近看上了腾讯,主要是小程序和视频号让人不能忽视。过去腾讯对于微信的变现非常克制,但是现在已经在大家不知不觉中把微信的基础设施建全了,整个微信生态被打通。每个人的微信都是腾讯的资产,任何商家个人想在微信上做生意都要给腾讯交租,所以我说腾讯是中国最大的地主。现在的腾讯处在整个微信生态大规模变现的前夜,基于微信的变现是腾讯接下来几年一个新的增长曲线。700块买鹅,我觉得不贵。
B端相对于C端我的经验是有这几点不同:1,B端对产品的稳定性要求很高;2,对接企业客户,服务一定要做好,3,B端的开拓以行业来进行,树立行业内顶级客户,打造标杆,这个行业基本就可以大部分企业客户吃下来
谢谢分享,非常不错的资料。小程序和购物客户群搭建DTC,群/视频号/公众号/直播/搜索等一起搭建DTC的触达用户,另外微信的国民级用户规模和活跃度,再加上腾讯自从3Q大战后这些年来定位开放共赢的形象,确实有可能在DTC上搞出些东西来,不过意愿/基础条件是不错,真要做起来可能阻力也是比较大的,最终还得看有没有执行力拿下这个市场。
腾讯B端的价值也是源于C端强势:
企业微信:亮点是b2b2c
车联网:亮点是车载微信
别的b端一塌糊涂 c端做不起来的b端更烂:
腾讯云 除了深圳保护一下 技术 服务 市占被连续吊打
短视频 早早切入 自己放弃之后 完全不起不了声
放心持有,
就这一点来说:在淘宝购物成功后,常会收到商家加入微信群的请求
购物了就加微信群这种本人很难接受,一般人估计都难接受,只会让人讨厌。