| 发布于: | 雪球 | 回复：18 | 喜欢：9 |
我本人在toC行业大厂和toB行业创业公司都干过不短时间的技术。
区别是toB行业赚的真是辛苦钱， 腾讯不太可能去玩这种赚辛苦钱的领域。 但是腾讯可以给赚这种辛苦钱的公司，例如我司， 卖水。
企业微信确实非常霸道， 直接拉客户，销售，售前，技术到一个群解决问题。
至于仓老师说的“搞定客户的能力和实施能力，以及最重要的，迁就客户的“能力””， 不说腾讯， 哪个互联网大厂都干不好。
其实道理很简单， 卖白粉的钱赚多了， 就不可能再去卖白菜了。 现在国内的toB大多是卖白菜。
这种生意好处是容易盈利， 不像toC行业是个吸金无底洞，不到垄断不赚钱。
缺点就是：难，难，难。销售难，开发难， 服务难。 同时这三难，也达成了一个针对大厂竞争的壁垒。我司很多产品最后能PK掉大厂竞标，就是因为这个原因。
这个就是标准化和项目定制化的区别了。腾讯肯定不会事事都依着客户要求来的，肯定也有自己平台效益的角度考虑。甚至给客户提供SaaS的微盟有赞应该也不会这样的，也是会按自己的标准产品思路来，只是客户的需求跟自己的一致才会支持，讲究成本效率的。传统行业的sap，用友，金蝶都是这个思路，而中软/东软等就是做项目的方式，不过也是在原有的产品基础功能上做些需求调整。纯粹的项目制成本太高了，边际效益忒低。
今天天猫的成功肯定也不是项目制。
腾讯最大的问题是执行力上远不如阿里强，有好的基础优势也不一定能拿下市场。
以前胡乱的跟踪和分析过一段时间几个国外的2B软件公司，就觉得风险大，完全没赚到钱，来Leo地盘胡诌一下[笑]
2B业务中，solution公司和软件公司可能需要分开来说。
我们99.9%做2B软件的其实本质都是solution公司，大家都很累，模式决定了业务利润也不好。做solution的可能根本不能算2B的软件公司。
正规意义说做2B业务的Core和Platform的成功公司可能咱们还没有，做Core的可能正在出现，做Platform的似乎也在萌芽，他们做好了，才是真正的2B业务主力军。但感觉上真的比2C要苦很多很多。
2B软件应该需要承载更长链条的生态系统，所以也很难类似芯片设计这样几个海归就能做得出来用得起来，大型2B软件投入又太大，导致2B软件相比其他科技领域，和西方差距更大，不知道拍脑袋说10年20年以上差距是不是合适，可能很多软件人会拍砖过来[不说了]。
回到腾讯2B业务，能不能做成还是看领域和scope；Core层面业务可能有小概率毕竟不涉及过多业务抽象；Platform层面，如果相对管理简单/类工具类的，发挥腾讯独特优势，还是蛮有可能的，但是强管理流程/跨行业通用的，我几乎不敢相信腾讯能存在这个可能。
看是什么产品，如果是服务b端公司内部员工则看的是迁就能力，如果是b端对外零售的那就得看腾讯眼色。
说点浅薄看法：能TO C的TO B是腾讯的强项，这是重点强攻的方向，比如零售、银行这种直接面对C的行业就体现得充分点，至于企业后端的ERP或其他专业系统，则是合作伙伴基于云或企业微信API来实现的。
简单说$腾讯控股(00700)$ 只能赚容易赚的钱，脏活累活还是交给合作伙伴干吧