| 发布于: 修改于: | 雪球 | 回复：55 | 喜欢：96 |
一个想法：可能插座台灯消费频率太低，单价也低，没必要花很多钱投广告，消费者被广告洗脑形成条件反射的机会小得多。
而牙膏牙刷洗发水这种，虽然单价低，但一生当中需要持续反复消费，累计消费总额也相当可观，只要通过洗脑形成了消费习惯，从单个客户上赚到的总利润相当可观，所以品牌商愿意投入巨额反复洗脑，最后消费者就条件反射、下意识地做出选择，不经过大脑思考。
我的理解和你说的一样。所以，广告费用和渠道费用是消费品牌最大的壁垒。可口可乐做广告的水平不用说了。至于渠道，可口可乐在餐饮渠道是遥遥领先百事可乐的。餐饮渠道具有独占性，譬如肯德基，麦当劳，你点的套餐里边是可口可乐的，那么你一个百事可乐的粉丝也会很乐意喝餐厅提供的可口可乐。这种渠道独占性根本不给消费者选择权，所以含金量更高于广告早就的潜意识反射。
我觉得牙膏洗发水之类是个体体验差别非常大的产品，没有绝对好坏标准。像我好不容易在几年前发现了一款特别适合的牙刷，就一口气买了十支，怕它停产，不停产我甚至不会去尝试新的牙刷
因为传统消费者对品牌的适应成本太高，你说的牙刷、牙膏、洗发水还不够明显，最明显的是卫生巾，女性朋友一般十年以上都不会随便换牌子的，就算换也是试用1-2次，完了赶紧换回来
牙膏也明显特别是过敏牙龈炎基本都是长年不换的，他们都不敢别的，适应成本太高，如果换了不合适会严重影响生活体验，当然女性朋友占比特别高
可乐，酒，这样的我倾向于有两个原因，第一个口味，第二个潜意识绑定。其实costco也推出过自己品牌的可乐，没有成功。
这些东西，都是成瘾性的，刺激人的大脑，更多和潜意识，感性相关，而不涉及理性。
其它适合做自有品牌的产品，基本都是可以理性比较的。大米，纸巾，牛奶，食用油等。
我们可以做个对比实验。
我偶尔买可乐，但是一般都只会买可口可乐，这就是一种潜意识，习惯。
但是如果在肯德基，麦当劳吃饭，点套餐，套餐里是否可口可乐，还是百事可乐，我根本不在乎。
今天我去开市客逛，买着买着就买了 27 件，2300 多元。
电车让我更喜欢去开市客，因为停车更加方便，而山姆因为在地铁口，停车很麻烦。
刚开始只是想着买金枪鱼饭团，但是觉得来一次不容易，就会买很多。
坚果、牛奶这些都可以用自营品牌。
打印机和台灯可以定制款，也会比市场价便宜一些。
牛奶我还是觉得跟坚果有点像，就是收集一下，挺容易的，没啥品牌护城河。