要细细掰开来分析的话,大致有这几个维度:
1、不同品牌的产品有多大程度的差异化
2、这些差异化的来源是什么
3、这些差异化在消费者选择中占的权重有多大
同样是矿泉水,盲品的话口味几乎难以分辨,但有些人就要选依云的。因为这个时候水质、口感这些不重要,重要的是“依云”这个品牌带来的高级感、身份感这种软价值的体验,而这种高级感、身份感,又是由欧洲牛逼了500年带来的文化势能差。
同样这个人去爬山,爬到后面口渴了,自己带的依云又喝完了,这个时候路边有个小商贩,那这个时候是有什么就喝什么,牌子啥的就无所谓了,这个时候的首要目标是解渴。
这个时候如果有好几个牌子的瓶装水,既有自己习惯常喝的品牌,也有据说是当地优质水源的品牌(比如吉林的泉阳泉),要我的话我会考虑尝试一下所谓的本地名牌,因为这会给本次旅程带来新的体验和话题。
假如这个时候既有5块钱一瓶的农夫山泉,旁边又有免费的纯天然山泉水,大多数人应该还是会选择5块钱一瓶的农夫山泉,因为有农夫山泉品牌背书的水质保证。